對于時裝品牌，手表已成為經(jīng)濟(jì)增長的重要利潤來源，而這背后，它們往往是與Fossil Group合作，以特許經(jīng)營方式每年設(shè)計、生產(chǎn)、分銷和銷售過百萬塊手表。

　　Fossil是一個來自美國的全球性生活時尚品牌，專注于時尚配件。你可能不知道，各大時裝品怕的腕表都是由它來生產(chǎn)銷售，時尚品牌靠授權(quán)就能獲得大筆的收入利潤。

　　當(dāng)Michael Kors的首席執(zhí)行官John Idol于5月宣布，該品牌旨在把其男裝業(yè)務(wù)打造成銷售額超過十億美元的“主力軍”，他確定了三個主要的類別有助于該公司命中目標(biāo)：服裝、皮具及男士手表，Idol稱為“一個巨大的機會。”

　　Michael Kors的實際上并不是自己制造手表。相反，該公司許可其品牌給手表生產(chǎn)商Fossil Group，完成生產(chǎn)、分銷和銷售Michael Kors手表。Fossil——它每年銷售2600萬塊的手表，產(chǎn)生大約為33億美元的年收入，并在美國100美元到500美元的價格區(qū)間的腕表擁有80%的市場——它經(jīng)手的手表還有Adidas、Burberry、Diesel、DKNY、Karl Lagerfeld、Marc By Marc Jacobs和Tory Burch 等。

　　通過簽訂這樣的協(xié)議，時裝品牌已經(jīng)能夠進(jìn)入并開拓一個新的類別，根據(jù)Euromonitor，去年這個類別已產(chǎn)生價值約620億美元的零售額，且不承擔(dān)經(jīng)營成本的負(fù)擔(dān)，確保授權(quán)收入直奔底線。

　　“從服裝轉(zhuǎn)向配件配飾這種非必需消費品是一個大趨勢，”Fossil Group首席戰(zhàn)略和營銷官Greg McKelvey說?！胺b有很多的價格戰(zhàn)和競爭力，推動市場價格下跌，創(chuàng)造非必需消費品進(jìn)軍配飾類，手表顯然很吃香?！?/P>

　　“手表可在配飾產(chǎn)品類占據(jù)相當(dāng)份額，”歐洲奢侈品資產(chǎn)管理公司Sanford C. Bernstein的高級副總裁Mario Ortelli也同意。該類別急劇擴(kuò)張的主要驅(qū)動力是越來越多消費者希望在他們的手腕上也呈現(xiàn)他們所穿著的品牌，他繼續(xù)說道：“為什么時裝手表都獲得這么大的成功，因為消費者目標(biāo)是尋找一些辨識度高的品牌，尤其是在新興市場，許多人都使用手表?！薄霸谑直硎袌?，基于消費者與時尚和風(fēng)格品牌情感聯(lián)系的愿望，時尚品牌取代傳統(tǒng)的手表品牌是一個大趨勢，”McKelvey說。

　　這一切都與瑞士制造的豪華手表相去甚遠(yuǎn)。

　　“我們每年生產(chǎn)過萬的庫存，這使我們能夠應(yīng)對季節(jié)性趨勢，讓我們針對不同客戶的需求有一個完整的品牌產(chǎn)品，”McKelvey說。“最顯著超越Armani[90年代]的許可協(xié)議是在2004年，那時候我們制作出Michael Kors手表。十年來，它成為世界上最偉大的營銷和轟動的設(shè)計之一，它真正證明了我們的商業(yè)模式?！?/P>

　　Fossil為時裝品牌創(chuàng)造的產(chǎn)品范圍涵蓋廣泛的價位，從100美元- 240美元(Armani Exchange)，395美元- 3995美元(Burberry)。

　　Fossil中最大的部門是設(shè)計部門，擁有超過300名員工?！拔覀兿Ｍc有全球發(fā)展目標(biāo)的品牌成為合作伙伴，并為消費者帶來獨特的風(fēng)格設(shè)計和生活元素，”McKelvey還認(rèn)為速度是成功的關(guān)鍵?！八俣纫馕吨覀兛梢缘谝粋€得到品牌的青睞，我們就可以開始設(shè)計，把品牌融入新的系列、分發(fā)點、價位等等。這些都使我們能夠發(fā)展業(yè)務(wù)，”他補充說。

　　“和Michael Kors工作我們花了一兩年以確保它是特別的，一如品牌充滿熱情，我們也創(chuàng)造整個男士和女士系列，為回應(yīng)全局樣式的發(fā)展趨勢，我們每年帶來3至5個系列?！盕ossil的首席創(chuàng)意官Brandon Little是從歷峰集團(tuán)(Richemont)加入公司的，他堅持做一塊Fossil手表與奢侈品手表所需的制造步驟是“很大程度上是相同的，只是材料改變定價?！盕ossil主要制造產(chǎn)品使用316不銹鋼，其耐擦傷性和非過敏性功能卓越;貴金屬表面通過電鍍加入?！?00澳元的手表是不會做成純金的，”Little說。

　　Fossil為時裝品牌創(chuàng)造的產(chǎn)品范圍涵蓋廣泛的價位，從100美元-240美元(Armani Exchange)，395美元-3995美元(Burberry)。“為多階層零散的消費者服務(wù)，滿足他們的消費欲望是繁瑣且涉及很大規(guī)模，一些人沒有把品牌和產(chǎn)品的全球分銷融入他們的業(yè)務(wù)，甚至還沒有接近，”McKelvey說。Fossil的許可和自主品牌產(chǎn)品在90個國家的30000門店銷售，橫跨百貨、品牌專賣店和零售專賣店。

　　Ortelli說，F(xiàn)ossil的分銷網(wǎng)絡(luò)是其吸引時裝品牌的根本。“我認(rèn)為，低端層次來說非常需要外部合作伙伴，因為分布主要是批發(fā)。亮視點(Luxottica)是因太陽鏡而獲得成功，因為他們有技術(shù)、一部分工業(yè)，還有他們的規(guī)?！麄兎植嫉梅浅：?。亮視點的分發(fā)平臺在世界各地提供數(shù)千種品牌眼鏡商的產(chǎn)品。時裝手表也是同樣的概念;你會在許可的商店賣掉一些手表，但手表在多品牌商店也能找到?！?/P>

　　盡管其美國市場份額令人印象深刻，每賣出5塊手表仍然只有1塊是Fossil產(chǎn)品。“美國手表類仍然有顯著的機會，”McKelvey說。“我看到在美國以外，以消費者的角度來看，全球范圍發(fā)揮出同樣的經(jīng)濟(jì)增長趨勢和基本面。我們看到在歐洲和亞太地區(qū)我們正在成長，”他繼續(xù)說。

　　但根據(jù)Euromonitor，美國手表銷售增長在2013年為6.3%，預(yù)期未來三年減速，2014年為1.7%、2015年1.3%、2016年0.5%，到2017年進(jìn)入銷售萎縮。Fossil也盯上市場上可穿戴技術(shù)的份額，并計劃明年與多個品牌大舉進(jìn)軍這個領(lǐng)域。“這不只是關(guān)于智能手表，這是關(guān)于顧客期望我們?nèi)绾螌⒓夹g(shù)融入所有擁有的產(chǎn)品和品牌。因此，這可以表現(xiàn)為手表和珠寶的形式，”McKelvey說。

　　“目前這個領(lǐng)域存在大量的炒作，我沒有看到哪個推向市場的產(chǎn)品真正滿足時尚用戶的諸多標(biāo)準(zhǔn)。這是我們正在解決的問題，”他補充說?！拔覀兊臅r尚客戶尤其關(guān)心三件事。他們對風(fēng)格不會妥協(xié);他們想要真正有價值的功能和效用;無論是設(shè)計和它帶來的功能性的應(yīng)用層中，他們希望品牌化體驗。我們正在構(gòu)思如何發(fā)展品牌體驗。”