服裝流行周期是指一種流行式樣的興起、高潮和衰落的過程。雖然服裝流行的內(nèi)容不同，每一種式樣的流行時間有長有短，但這一過程基本上都介紹——風(fēng)行——高潮——衰落四個階段。在不同階段，產(chǎn)品銷售表現(xiàn)出不同特點。

　　（一）介紹階段

　　介紹階段是指新式服裝剛剛投放市場，通過廣告宣傳，消費“帶頭人”的購買作用，開始為消費者知曉的階段。這一階段是產(chǎn)品的試銷期，因此，消費“帶頭人”，如影視明星、體育明星、歌星、時裝模特兒以及新聞人物等人的購買和使用，對于提高商品知名度，宣傳介紹商品具有十分重要的作用。這往往會引起眾多趕時髦的年輕人的模仿消費，他們中多數(shù)人經(jīng)濟(jì)條件比較好，性格特點是追逐潮流，自信心強(qiáng)，喜歡購買和使用別人沒有的商品，借以顯示自己獨特的個性與魅力。

　　（二）風(fēng)行階段

　　經(jīng)過消費“帶頭人”的宣傳介紹，逐漸為一般消費者所了解，引起了大眾的注意興趣，人們開始競相模仿、采用。與此同時，企業(yè)開始大批量生產(chǎn)，競爭者紛紛加入，產(chǎn)品開始推廣普及。處于風(fēng)行階段的流行產(chǎn)品購買者大都是喜歡趕時髦、求新、求美、求樂的年輕人，他們具有較強(qiáng)的社交能力，同時許多人是明星的崇拜者。

　　（三）高潮階段

　　在高潮階段，需求量不斷增大，企業(yè)大量生產(chǎn)，商品相當(dāng)普及，價格會進(jìn)一步下降，新式服裝已開始失去新浪的意義，成為大眾化商品，市場也趨于飽和。這個時期的購買者大多是信息反饋比較遲緩、傳統(tǒng)性較強(qiáng)的消費者。

　　（四）衰落階段

　　由于該種服裝隨處可見，人們對商品的新奇感，消費稀有商品的優(yōu)越感開始消失，時髦商品的“帶頭人”早已放棄這種商品，轉(zhuǎn)而去追求另一種流行式樣。產(chǎn)品對大多數(shù)消費者不再具有吸引力，商品開始廉價拋售，產(chǎn)品逐步退出市場。

　　服裝流行具有周期性，但周期的長短沒有固定的時間界限，短則幾天、幾個月，長則數(shù)年。服裝流行周期從介紹階段到衰落階段呈現(xiàn)大起大落的突出特點。另外，服裝的流行周期具有一定的循環(huán)性。例如，如果一個人穿上離時興還有五年的時裝，可以會被認(rèn)為是稀罕物，精神不太正常；提前一年穿戴，則會被以為是大膽的行為；而在流行的當(dāng)年穿，會被認(rèn)為很非常得體；而一年后再穿就顯得土氣；五年后再穿，就成了“古董”；可過了二十年再穿，又會被認(rèn)為很新奇，又有可能成為時尚。再如，褲腿的肥瘦變動，緊身褲、“筒褲”、“喇叭褲”等的循環(huán)變化，就說明了服裝流行周期具有一定的循環(huán)性。