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獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正當(dāng)時(shí) 渠道與買手成發(fā)展瓶頸

時(shí)間:2014年09月05日來(lái)源:中國(guó)品牌服裝網(wǎng)作者:

與國(guó)外買手服務(wù)于商場(chǎng)不同,國(guó)內(nèi)大多數(shù)買手是為成衣品牌進(jìn)行扒板和數(shù)據(jù)分析,這造成國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)眾多具有千里馬潛質(zhì)的設(shè)計(jì)師卻難尋一位識(shí)貨的伯樂(lè)。

  在國(guó)外,諸如香奈兒、迪奧、巴黎世家等奢侈大牌,成立之初都是從獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展起來(lái),并且取得成功,其國(guó)際地位也是不言而喻的。然而,我國(guó)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌才剛剛發(fā)展起來(lái),便面臨著“設(shè)計(jì)與市場(chǎng)”矛盾,他們正努力讓兩者殊途同歸。

  數(shù)據(jù)顯示,在2012-2014年短短兩年間,僅北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量就從幾百人增長(zhǎng)到超過(guò)3000人。在這驚人的數(shù)據(jù)背后,是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。過(guò)去,人們逛商場(chǎng)、追品牌,現(xiàn)在,時(shí)尚消費(fèi)者的時(shí)尚品位不斷提升,消費(fèi)行為和消費(fèi)心理不斷成熟,買手制這種更能滿足時(shí)尚人群消費(fèi)需求的商業(yè)模式成為必然。這無(wú)疑為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)提供了最寶貴的沃土。

  不過(guò),由于經(jīng)營(yíng)一家服裝店的運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,并不是所有獨(dú)立設(shè)計(jì)師都可以開立一個(gè)獨(dú)立的門店。據(jù)了解,很多設(shè)計(jì)師都會(huì)選擇在朋友服裝店內(nèi)寄賣,有些名氣則選擇入駐設(shè)計(jì)師品牌集合店,如薄荷糯米蔥、棟梁等。由于設(shè)計(jì)師品牌比較小眾,銷售情況不穩(wěn)定,國(guó)內(nèi)許多商城對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌依然選擇觀望態(tài)度,西單老佛爺百貨是京城設(shè)計(jì)師品牌較為集中的百貨公司。而商場(chǎng)作為成熟的購(gòu)物選擇,為何設(shè)計(jì)師品牌卻徘徊在傳統(tǒng)渠道之外呢?

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌正當(dāng)時(shí) 渠道與買手成發(fā)展瓶頸 0.jpg

  對(duì)此,已經(jīng)創(chuàng)立起個(gè)人時(shí)裝品牌Chictopia的亞洲新銳設(shè)計(jì)師劉清揚(yáng)在接受表示時(shí),“國(guó)內(nèi)很多設(shè)計(jì)師都非常優(yōu)秀,但是由于沒(méi)有很好的渠道,很難被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),不夸張地說(shuō)國(guó)內(nèi)的渠道在很大程度上抑制了設(shè)計(jì)師的發(fā)展。我畢業(yè)就開始創(chuàng)立Chictopia,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上對(duì)設(shè)計(jì)師品牌認(rèn)知較低,我去談許多商場(chǎng)都被拒之門外?,F(xiàn)在像老佛爺百貨這樣的公司,給國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師一個(gè)展示的平臺(tái),對(duì)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師而言非??少F”。

  據(jù)了解,國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌除了飽受渠道之殤外,缺乏買手也是限制其發(fā)展的一個(gè)重要原因。與國(guó)外買手服務(wù)于商場(chǎng)不同,國(guó)內(nèi)大多數(shù)買手是為成衣品牌進(jìn)行扒板和數(shù)據(jù)分析,這造成國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)眾多具有千里馬潛質(zhì)的設(shè)計(jì)師卻難尋一位識(shí)貨的伯樂(lè)。對(duì)此,劉清揚(yáng)則表示,“與國(guó)外買手制百貨公司相比,國(guó)內(nèi)商場(chǎng)在這方面存在缺陷。從國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,設(shè)計(jì)師品牌是未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)的百貨公司應(yīng)該為自己儲(chǔ)備買手人才,而不是選擇重復(fù)品牌入駐,這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)于單一,從而失去機(jī)會(huì)。”

  劉清揚(yáng)表示:“我在創(chuàng)業(yè)之初,業(yè)績(jī)一直很差,不得已的情況下,我選擇嘗試商業(yè)款,雖然銷售有所回暖,但我自己知道這不是我想要的設(shè)計(jì)也不是我想做的品牌。在經(jīng)歷了三四季的商業(yè)款之后,我最終選擇繼續(xù)賠錢也要做屬于我的設(shè)計(jì)。后來(lái)我推出了昆蟲系列,市場(chǎng)反響非常好。對(duì)我而言,在設(shè)計(jì)和市場(chǎng)之間我覺(jué)得不是選擇而是堅(jiān)守最初的堅(jiān)持?!?/P>

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