隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，淘寶等電商平臺(tái)培養(yǎng)了不少本土的“淘品牌”，而這些草根出身的品牌在最早的紅利中搶奪了不少線下品牌的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，線上銷售也許是這些傳統(tǒng)品牌商未來爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
記者注意到，雖然線下開店速度依舊迅猛，但現(xiàn)在，那些本來已經(jīng)處于銷售優(yōu)勢(shì)狀態(tài)的快時(shí)尚巨頭也意識(shí)到了電商的重要性，開始將部分的精力轉(zhuǎn)到了線上渠道。不過，在線上渠道的選擇上，依然有不同的意見存在。
集中駐扎天貓
按照天貓服飾總經(jīng)理劉秀云的說法，天貓已經(jīng)吸引了目前全球90%的國(guó)際快時(shí)尚品牌入駐，目前市面上只要報(bào)得出名字的快時(shí)尚品牌，比如ZARA、優(yōu)衣庫、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO都在這個(gè)平臺(tái)上開了旗艦店。他認(rèn)為，目前天貓服飾的快時(shí)尚圈正在日趨成熟。天貓對(duì)快時(shí)尚品牌的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“相當(dāng)于線下幾十個(gè)門店銷量”這么簡(jiǎn)單。
進(jìn)駐目前流量最大的電商平臺(tái)為這些快時(shí)尚巨頭帶來的是額外的銷量和業(yè)績(jī)，比如就在上周的雙十一當(dāng)天，優(yōu)衣庫的單日銷售額就突破了6個(gè)億，而去年這一數(shù)字約為2.6億元。在服飾類排名前十榜單中，快時(shí)尚品牌只有優(yōu)衣庫榜上有名。
“優(yōu)衣庫電商銷售的業(yè)績(jī)與和天貓的獨(dú)家合作分不開。” 一位不愿透露姓名的品牌代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴記者，而其他的幾個(gè)品牌并沒有簽訂獨(dú)家合作，在京東、唯品會(huì)這些電商上都會(huì)設(shè)有旗艦店。“所以，在前期推廣、預(yù)熱的時(shí)候，平臺(tái)方肯定會(huì)更加青睞于獨(dú)家簽約的那個(gè)。”
眾所周知，所謂快時(shí)尚，其成功秘訣與“快”分不開。目前市面上快時(shí)尚主要指上新品速度快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流的品牌。這些品牌在新品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架，往往只要短短十多天。為了在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身快速發(fā)展，快時(shí)尚品牌對(duì)“快”會(huì)有更嚴(yán)格的把控。
越來越多的快時(shí)尚品牌想利用大數(shù)據(jù)協(xié)助進(jìn)行決策，而和具有大流量的平臺(tái)合作，借助它們背后的大數(shù)據(jù)，可以更高效、靈敏、迅速地獲得信息反饋、市場(chǎng)反應(yīng)，更深入地了解消費(fèi)行為、掌握消費(fèi)需求。經(jīng)過分析和分類處理后的數(shù)據(jù)，能成為品牌今后設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的指引，為品牌進(jìn)行線下布局和商品研發(fā)提供精準(zhǔn)的參照，從而實(shí)現(xiàn)效率化經(jīng)營(yíng)。
這或許可以解釋為什么大多數(shù)快時(shí)尚品牌都愿意進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店。
總有一個(gè)例外
雖然大多數(shù)同行現(xiàn)在都選擇進(jìn)駐了天貓，但作為與ZARA齊名的瑞典服飾巨頭，H&M卻并沒有進(jìn)駐天貓的意向。
但這并不意味著他們不注重電商銷售。
實(shí)際上，H&M中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道潛力巨大?！?而就在不久前，這家公司在中國(guó)的網(wǎng)上商店上線剛滿一周歲。
“雖然天貓可以帶來大量的流量和訂單，但并不是所有的品牌都選擇進(jìn)入，或者說大多數(shù)品牌還是持謹(jǐn)慎態(tài)度，不太會(huì)和優(yōu)衣庫一樣選擇獨(dú)家合作而是更加愿意把雞蛋放在多個(gè)籃子里?！鄙鲜鲞\(yùn)營(yíng)人士認(rèn)為，此外，對(duì)于一些強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性的國(guó)際品牌來說，它們更加愿意將線上銷售的把控權(quán)拿在自己的手中，比如店鋪的視覺、創(chuàng)意以及更新、促銷等活動(dòng)的節(jié)奏等等。
某服飾品牌的負(fù)責(zé)人表示他們?cè)诮ㄔO(shè)天貓的旗艦店時(shí)就遇到這樣的問題，“因?yàn)槭侵袊?guó)新年，對(duì)方要求紅色，雖然和我們一貫的用色不符，但最終經(jīng)過內(nèi)部協(xié)調(diào)，還是將顏色改為了對(duì)方要求的效果?！彼嬖V記者，經(jīng)過測(cè)算，相對(duì)于自己另起爐灶、建設(shè)官網(wǎng)，所費(fèi)的人力和財(cái)力顯然更加高，而最終的效果往往不盡如人意，“沒辦法，畢竟他們的流量擺在那里啊?！?/P>
雖然如此，但有些具有“個(gè)性”的品牌依舊堅(jiān)持自己的路線。
“通過運(yùn)營(yíng)我們自己的平臺(tái)(在線商店)，我們可以在全球?qū)&M的品牌價(jià)值和形象建設(shè)進(jìn)行管理并對(duì)不斷變化的購物行為做出快速反應(yīng)?！?H&M中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人在回答記者提問時(shí)如是說，“目前的電商由H&M自己運(yùn)營(yíng)及管理。我們網(wǎng)上的售價(jià)、更新頻率以及促銷幅度和實(shí)體店基本保持同步，更新種類也保持一致。但是，針對(duì)特殊活動(dòng)，比如設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列發(fā)售，網(wǎng)上商店比實(shí)體店提前1小時(shí)開售。”
在被問及未來是否會(huì)有合作意向時(shí)，H&M中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前我們尚未計(jì)劃與其他在線平臺(tái)合作?！?/P>
“也很正常吧。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略都不盡相同，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來并勝出，那才是王道?！吧鲜龇椘放曝?fù)責(zé)人認(rèn)為。
