通過(guò)努力，從一名普通女大學(xué)生轉(zhuǎn)身成為時(shí)尚達(dá)人，這樣的故事并不只發(fā)生在《穿普拉達(dá)的女王》這樣的電影里，現(xiàn)實(shí)生活中也有。
近年來(lái)，當(dāng)實(shí)體服裝店遭遇電子商務(wù)沖擊、傳統(tǒng)奢侈品牌忙著關(guān)店之時(shí)，高級(jí)私人定制卻逆勢(shì)上揚(yáng)。有業(yè)內(nèi)人士曾在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)推算，中國(guó)的高端定制市場(chǎng)容量可以達(dá)到4500億元，但目前的市場(chǎng)容量?jī)H為50億元左右，潛力巨大。
這一幕，早在6年前，已被砸自己錢立門戶的著名高定設(shè)計(jì)師、GRACE CHEN瑰絲·陳品牌創(chuàng)始人陳野槐預(yù)料到。
與安妮·海瑟薇塑造的時(shí)尚雜志社主編助理不同，陳野槐是一名真正的服裝設(shè)計(jì)師。通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)十多年的細(xì)心經(jīng)營(yíng)，目前她的客戶已涉及國(guó)家外交層面的夫人們、企業(yè)高管及精英女性，被譽(yù)為“政要服裝設(shè)計(jì)師”。
“在我眼里，無(wú)論是總統(tǒng)夫人還是精英女性，都一視同仁。因?yàn)槊總€(gè)人都很重要?！标愐盎痹诮邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
回國(guó)“小試牛刀”
陳野槐出生在上世紀(jì)70年代、槐花盛開(kāi)的4月，母親給她起名野槐，充滿奇思妙想的她一直想環(huán)游世界。
在學(xué)院圖書館里，陳野槐發(fā)現(xiàn)了湯姆·沃爾夫?qū)懙摹禙rom Bauhause to our house》，她決定一定要到現(xiàn)代設(shè)計(jì)的中心紐約去學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。1992年，她進(jìn)入了人民大學(xué)的托福班。就如《中國(guó)合伙人》的主人公一般，處于中國(guó)跨世紀(jì)與世界巨變的陳野槐也曾數(shù)次搬著小板凳在大使館外等待自由女神的拒簽或者“召喚”。1995年，中國(guó)服裝學(xué)院研究生畢業(yè)后的她如愿以償成為紐約時(shí)裝學(xué)院的高才生。
接下來(lái)的生活算是順風(fēng)順?biāo)愐盎痹诿绹?guó)先后擔(dān)任多家著名國(guó)際時(shí)裝公司的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)總監(jiān)，莎朗·斯通、詹妮·加斯、海倫·米勒、著名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞等明星人物都曾是她的客戶。
“在西方的時(shí)尚世界里，東方美其實(shí)很難被理解，歐美人的時(shí)尚設(shè)計(jì)追求是極端，什么都要突出來(lái)。東方美最重要的是含蓄，懂得留白和虛實(shí)結(jié)合，在不張揚(yáng)的地方有著耐人尋味的美。當(dāng)時(shí)參加外事活動(dòng)很多，但感覺(jué)到東方女人的這一面難以從服裝層面體現(xiàn)出來(lái)，我的想法很簡(jiǎn)單，就是想試著將東方情懷和自己多年在美國(guó)品牌中形成的現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格融合在一起，從我的母親、姐妹、朋友開(kāi)始，給中國(guó)女性設(shè)計(jì)衣服。”陳野槐表示。
2005年，當(dāng)時(shí)已是美國(guó)第三大高級(jí)禮服設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)的陳野槐被派到上海，成為分公司的總負(fù)責(zé)人?！拔覀兂瞬粸殄X發(fā)愁外，其他和創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)都是一樣的，因?yàn)樯a(chǎn)與設(shè)計(jì)部門都要另起爐灶，當(dāng)時(shí)我擔(dān)心的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，畢竟是高端禮服，中國(guó)人能設(shè)計(jì)出來(lái)嗎?”
事實(shí)證明，陳野槐的擔(dān)心是多余的。中國(guó)人的勤奮、聰明及心靈手巧讓她在短短三個(gè)月就組建了200人的團(tuán)隊(duì)，六個(gè)月后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行效率與效果遠(yuǎn)高于她曾帶過(guò)的洛杉磯團(tuán)隊(duì)。
最讓總部興奮的是上海分公司帶來(lái)的巨大效益：2005年之前，這家公司的生產(chǎn)在中國(guó)的比例只有5%;2005年到2008年，這個(gè)比例已經(jīng)超過(guò)90%。
自立門戶
2009年金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球奢侈品市場(chǎng)進(jìn)入低迷時(shí)期，而中國(guó)市場(chǎng)的銷售額卻“開(kāi)足了馬力”。數(shù)據(jù)顯示，2006~2011年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)從350億元發(fā)展到了1060億元。這也是陳野槐當(dāng)時(shí)所服務(wù)的美國(guó)高級(jí)定制品牌在中國(guó)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)的重要背景。
在妹妹的鼓勵(lì)下，陳野槐2009年辭職，自立門戶。按照最初的想法，會(huì)有針對(duì)三層不同市場(chǎng)需求的品牌，但同樣因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，傳統(tǒng)消費(fèi)服務(wù)業(yè)創(chuàng)始人的故事很難得到天使投資人的青睞。
創(chuàng)業(yè)邦研究中心的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)86%的天使投資人在2005年后出現(xiàn)，其中2009年以后開(kāi)始投資的占60%，而76%的天使投資人關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)消費(fèi)服務(wù)業(yè)比例僅為32.2%。
于是，堅(jiān)定看好中國(guó)市場(chǎng)的陳野槐決定砸自己的錢，在上海創(chuàng)立了GRACE CHEN時(shí)裝設(shè)計(jì)中心。
通過(guò)三年的摸索，陳野槐找到了屬于她的“殺手锏”：一套立體裁剪技術(shù)，包括型號(hào)的系統(tǒng)?！爸袊?guó)沒(méi)有統(tǒng)一的型號(hào)系統(tǒng)，我只能自己研發(fā)，我是在我自己的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，也結(jié)合了歐洲、日本一些品牌的數(shù)據(jù)，我們有好幾個(gè)不同體系的人模數(shù)據(jù)，這是我們成功的真正秘密?！标愐盎北硎尽?/P>
“在我看來(lái)，陳野槐是幸運(yùn)的，她如果在2009年做了針對(duì)5000~8000元左右消費(fèi)市場(chǎng)的私人定制品牌，并大舉開(kāi)始擴(kuò)張的話，其日子未必有現(xiàn)在過(guò)得好?！北本┮患夷醒b私人定制品牌的負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示。
2011~2014年，上述男裝品牌欲逆勢(shì)飛揚(yáng)，在一線城市的黃金地段開(kāi)設(shè)了5家旗艦店，主打消費(fèi)群體正是從3000~20000元之間的“精英人群”，但想象中的輕奢市場(chǎng)及奢侈品市場(chǎng)并沒(méi)有興起。
《中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，2014年中國(guó)消費(fèi)者在本土的消費(fèi)額為250億美元，同比下降11%。
2015年的形勢(shì)并未好轉(zhuǎn)，83%的奢侈品牌在中國(guó)出現(xiàn)了各種形式的關(guān)店行為。這一現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，預(yù)計(jì)2016年將有95%以上的奢侈品牌會(huì)策略性關(guān)閉部分門店。僅在今年11月中旬，就有兩家大牌遭遇了關(guān)店危機(jī)，另一大品牌約三分之一的中國(guó)門店關(guān)門。
問(wèn)題是，雖然奢侈品店在不斷關(guān)門，但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力并沒(méi)有縮減。有報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者2014年的境外消費(fèi)額達(dá)810億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)9%?！?015年中國(guó)奢侈品報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國(guó)人今年將會(huì)花1170億美元購(gòu)買奢侈品，其中78%的消費(fèi)發(fā)生海外，消費(fèi)額將超910億美元，同比增長(zhǎng)12%。
另一方面，奢侈品牌的老客戶流失速度大于或等于新客戶增加速度，“‘去logo化’正快速轉(zhuǎn)變?yōu)椤テ放苹?。羅馬世家董事長(zhǎng)莫覺(jué)凡向本報(bào)記者表示。
誰(shuí)在光顧陳野槐
年末，王影(化名)每日的安排很滿，除了參加“夫人團(tuán)”日常的各類主題派對(duì)，還要看一些服裝秀，就在本月12日晚，這位“京城名媛”就參加了兩場(chǎng)高級(jí)定制的時(shí)裝秀。而一周后的時(shí)裝品牌Christian Dior全新旗艦店在國(guó)貿(mào)商城開(kāi)業(yè)的活動(dòng)，王影也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，“無(wú)論是高級(jí)定制服裝秀，還是Dior推出的四款限量版手袋都是為了搶占中國(guó)更高端的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于我們姐妹團(tuán)而言，只要是完美的、優(yōu)雅的產(chǎn)品都會(huì)去關(guān)注，會(huì)根據(jù)場(chǎng)合的需要適當(dāng)?shù)叵M(fèi)。”
像王影這樣的女性被稱為“中國(guó)高凈值階層”。
《福布斯》中文版聯(lián)合復(fù)華資產(chǎn)發(fā)布的《2015中國(guó)高凈值人群壽險(xiǎn)市場(chǎng)白皮書》(下稱“白皮書”)顯示，截至2014年底，中國(guó)私人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上的高凈值人群規(guī)模已經(jīng)達(dá)到91萬(wàn)人，這一數(shù)字在2011年時(shí)還只有51萬(wàn)人。值得注意的是，這91萬(wàn)人所擁有的私人可投資資產(chǎn)達(dá)到了29.6萬(wàn)億元。2014年，中國(guó)的GDP總量為63.6萬(wàn)億元。
白皮書還認(rèn)為，到2015年年底時(shí)，高凈值人群的數(shù)量將達(dá)到112萬(wàn)人。“這也將是我國(guó)高凈值階層人數(shù)首次突破百萬(wàn)，而精英人才作為高凈值人群的核心群體，擁有著獨(dú)特的價(jià)值觀、生活習(xí)慣和個(gè)人品味，對(duì)生活消費(fèi)的品質(zhì)要求較為考究，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、品質(zhì)化生活方式的今天，根據(jù)特質(zhì)進(jìn)行形象的高級(jí)定制，已成為政經(jīng)界精英女性的迫切需求?！标愐盎毕虮緢?bào)記者表示。
不久前，陳野槐的2016春夏高級(jí)定制發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，國(guó)內(nèi)的一名知性女主持人、女企業(yè)家就一次性定制了兩套晚禮服，價(jià)格不菲。
這類高級(jí)定制究竟有多貴?《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者曾詢問(wèn)過(guò)陳野槐一條裙子的價(jià)格，得到的答案是，面料一米一萬(wàn)元，裙子的總價(jià)近20萬(wàn)元人民幣。
“高級(jí)定制已是我們目前的主要市場(chǎng)，50%以上的客戶是屬于時(shí)尚意識(shí)、社交意識(shí)超前的女性，并對(duì)大牌基本沒(méi)什么興趣了，目前這個(gè)數(shù)量并不少，所以高級(jí)定制的收入完全解決了生存問(wèn)題?！标愐盎北硎?。
目前，陳野槐的主要客戶涉及國(guó)家外交層面的夫人們、企業(yè)高管以及精英女性。
“如果是外交部發(fā)言人的話，首先考慮到的是國(guó)家形象，最終都要通過(guò)這個(gè)人穿上這件衣服來(lái)表達(dá)。但不管給誰(shuí)設(shè)計(jì)，總統(tǒng)夫人也好，奧普拉也好，一定要先把她作為女性看待，首先就是要漂亮，要比她之前更美?！标愐盎北硎尽?/P>
陳野槐認(rèn)為，現(xiàn)在私人定制最主要的消費(fèi)群體是40~60歲的人群，而新銳品牌的消費(fèi)群體是在3000~8000元間，“你可以倒推一下，我們根本沒(méi)有形成這樣的消費(fèi)群體，而這個(gè)數(shù)量是很小的，不足以支撐這樣的市場(chǎng)，我們大概還有三到五年的時(shí)間才能形成這個(gè)市場(chǎng)。”
陳野槐接下來(lái)也將進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，至于能否吸引投資者，她并不擔(dān)心，“不要輕視消費(fèi)者的審美，誰(shuí)都希望買到完美的好產(chǎn)品，哪怕是花高一些價(jià)格。”
