時尚買手是什么?

　　買手是零售行業(yè)發(fā)展到一定階段才誕生出來的細(xì)分職業(yè)。

　　在國外，買手至少已經(jīng)經(jīng)歷了半個世紀(jì)以上的發(fā)展，已經(jīng)是一個非常成熟的職業(yè)。一般來說，作為連接設(shè)計和銷售的紐帶，買手主要從設(shè)計或銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)行過來，在成熟市場大約70%以上的買手來自設(shè)計或是與時尚相關(guān)的專業(yè)，另有約30%的來源于銷售。像ZARA、GAP這些成熟的品牌買手大都由設(shè)計師轉(zhuǎn)型過來。

　　而在國內(nèi)，設(shè)計師這個職業(yè)發(fā)展的還不算成熟，專業(yè)設(shè)計師相對匱乏，能夠再轉(zhuǎn)行作買手的更是少之又少，所以，國內(nèi)買手的雛形大都來源于銷售人員。雖然在專業(yè)性上他們?nèi)杂泻艽蟛罹?，但他們所承?dān)的職責(zé)卻與買手有些類似———從品牌商每年發(fā)布的產(chǎn)品中選擇自己熟悉、并且符合本地消費(fèi)者需求的貨品，提前進(jìn)行采購。只不過，他們的選擇大多被局限在某一個品牌范圍內(nèi)，因此也更像是一個小批發(fā)商。

　　改革開放后本土服裝企業(yè)的發(fā)展風(fēng)生水起，尤其近10年，借助中國消費(fèi)市場的升級，服裝企業(yè)的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，但為什么中國還是沒有真正意義上的買手?我們從買手所連接的上下游以及中國買手自身環(huán)境來看，就很容易理解了。

　　首先，在下游的零售企業(yè)中，很少專門設(shè)立“買手”這個崗位，如果在和上游的產(chǎn)品提供商談判時，你介紹說自己是一個買手，對方可能很難理解。買手在行業(yè)內(nèi)都還不是一個通行的職業(yè)。只有當(dāng)“買手”不僅僅是作為一個概念或話題，被人時常說起，而是真正地作為一個崗位，體現(xiàn)在企業(yè)的組織架構(gòu)之中，才代表這個職業(yè)正在成熟，而這個崗位的作用也才能真正發(fā)揮出來。

　　從另外一個角度來說，買手其實(shí)是一個指標(biāo)，它的數(shù)量、成熟度將會影響到中國的時裝周或是時尚發(fā)布的成熟度以及前瞻性。

　　但在當(dāng)下，企業(yè)并沒有多么重視買手這個職位?，F(xiàn)在，像路易斯?威登、香奈兒這些擁有百年歷史積淀的大品牌，為了與當(dāng)下國際市場的年輕群體接軌，會專門請一些非常年輕異類的人群來做發(fā)布會的觀眾，而且是坐在第一排。這說明一場秀代表著時尚文明的進(jìn)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善，這些是買手生存的基礎(chǔ)。同時，反過來，買手也是影響時尚進(jìn)化的標(biāo)志，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善又依賴于企業(yè)的意識和行動的改變。

　　隨著外部環(huán)境的改變和企業(yè)的成長，一些中國的品牌商也開始越來越重視與他們最普遍的買手———代理商進(jìn)行互動：

　　以往一年兩次的訂貨會已經(jīng)變成四季、六季或是八季;在訂貨會正式舉辦之前，先請一些重要的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行挑選，提出意見評價，以確定生產(chǎn)的數(shù)量，或再次進(jìn)行修改。這個互動的比例盡管不大，但也已經(jīng)開始出現(xiàn)苗頭。國內(nèi)的品牌，比如歌力思、歐時力、百麗，都會在產(chǎn)品大規(guī)模上市之前以各種方式與代理商(百麗的代理權(quán)后被百麗收回)進(jìn)行互動，以保證產(chǎn)品能更大程度地為消費(fèi)者所接受。

　　其次，從買手自身生長環(huán)境上來說，國內(nèi)還缺乏專業(yè)的培養(yǎng)環(huán)境，而在國外是有專門的買手課程，紡織品、流行趨勢、數(shù)據(jù)、財務(wù)管理這些買手所需要了解的內(nèi)容全部都會被包括在內(nèi)。通過學(xué)習(xí)這些買手課程，我們就會理解，這是一個有著特殊要求的專業(yè)職責(zé)，而不是一個虛擬的、模糊的稱呼。