美國(guó)演員皮爾斯·布魯斯南在倫敦菲利普斯拍賣行發(fā)了一張自拍，一周內(nèi)照片中他身后的椅子就拍出了2328萬(wàn)元，打破設(shè)計(jì)品的世界拍賣紀(jì)錄。這一令人驚愕的數(shù)字引起了全球主流媒體關(guān)注。圖片社交應(yīng)用自持巨大的商業(yè)潛力，近年來(lái)逐漸成為藝術(shù)圈、時(shí)尚界自我營(yíng)銷的平臺(tái)。許多品牌于其中深耕內(nèi)容，也試圖嘗試不同的盈利可能。作為國(guó)內(nèi)翻版instagram，圖片社區(qū)網(wǎng)易LOFTER自開(kāi)啟商業(yè)化之路開(kāi)始，同樣吸引了不少時(shí)尚品牌入駐。對(duì)此，很多人的共同疑問(wèn)是：在圖片社區(qū)賣衣服、賣藝術(shù)品、買各種東西靠譜嗎？

　　圖片社交應(yīng)用的主要載體圖片自帶的商業(yè)屬性，使其成為藝術(shù)圈、時(shí)尚品牌兜售自身作品、產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)。在這種產(chǎn)品形式誕生之前，廣告分發(fā)渠道一直是個(gè)體藝術(shù)家、時(shí)尚品牌商、服裝賣家必須費(fèi)力思考的一個(gè)難題。與instagram相似，過(guò)去幾年中很多畫(huà)家、插畫(huà)師、設(shè)計(jì)師開(kāi)始活躍于LOFTER。同時(shí)，越來(lái)越多用戶也開(kāi)始發(fā)覺(jué)，如今我們已不太需要去翻閱時(shí)尚雜志，只需手機(jī)刷刷LOFTER等應(yīng)用，就可以輕松觀賞到高清、高質(zhì)的時(shí)尚搭配大片。這些融入品牌精神、產(chǎn)品信息的圖片，不止充當(dāng)了一些雜志的替代品，也開(kāi)始影響各大時(shí)尚品牌的運(yùn)營(yíng)策略。自輕奢品牌Michael Kors入駐instagram后，許多時(shí)尚品牌也緊跟著入場(chǎng)，圖片社交平臺(tái)逐步成為時(shí)尚、美容品牌和藝術(shù)家們爭(zhēng)奪用戶的新戰(zhàn)場(chǎng)，更是許多服裝賣家發(fā)起自我營(yíng)銷中不可忽略的一環(huán)。

　　之所以會(huì)如此一方面是因?yàn)?，時(shí)尚、搭配、藝術(shù)等本身就是高度仰賴視覺(jué)的領(lǐng)域。對(duì)于這些領(lǐng)域而言，圖像是具有商業(yè)價(jià)值的，是有變現(xiàn)潛力的。對(duì)用戶而言，想看到好看的圖片，再?zèng)]有什么地方比優(yōu)質(zhì)圖片應(yīng)用更好的了。資料同樣顯示，美國(guó)彩妝品牌貝玲妃開(kāi)通instagram賬號(hào)后，業(yè)績(jī)即有了顯著提升，許多顧客開(kāi)始傾向于在實(shí)體店購(gòu)買instagram上已發(fā)布的特定產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力和導(dǎo)購(gòu)功能，是圖片社交最具殺傷力的商業(yè)潛質(zhì)。

　　另一方面，在圖片社交平臺(tái)上發(fā)布基于品牌的內(nèi)容，既可以保持品牌自有氣質(zhì)，還可以獲得可觀的粉絲和圍繞品牌展開(kāi)的互動(dòng)。對(duì)于以前的品牌商而言，想直接聯(lián)系到用戶通常非常困難。對(duì)于藝術(shù)家而言，在適合的圖片社交平臺(tái)出現(xiàn)前，只有身處于北上廣等藝術(shù)品市場(chǎng)的中心，才有更好地推介自我作品的環(huán)境和分發(fā)渠道。LOFTER等圖片社交產(chǎn)品的出現(xiàn)，很大程度上解決了這個(gè)問(wèn)題——這些產(chǎn)品打開(kāi)了一個(gè)被排他壟斷的藝術(shù)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。

　　圖片社交產(chǎn)品的廣告已成功幫助許多品牌吸引了消費(fèi)者關(guān)注，來(lái)自第三方的報(bào)告稱，instagram2017年廣告收入或達(dá)28億美元，有望超過(guò)谷歌和推特。這其中一個(gè)重要原因在于圖片社交的廣告形式更為天然、圓融。instagram目前已嘗試“走馬燈”輪播圖、添加購(gòu)買按鈕等廣告形式來(lái)弱化廣告的生硬感。今年以來(lái)，LOFTER同樣針對(duì)域內(nèi)品牌推廣做了一些嘗試。

　　LOFTER過(guò)去一直以氣質(zhì)著稱，從運(yùn)營(yíng)風(fēng)格可看出產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)非?？粗刈晕矣鹨怼Ｏ啾绕鸫直┑纳虡I(yè)化，LOFTER似乎更愿意去去尋找一種可以更好處理用戶、產(chǎn)品、品牌商的平衡點(diǎn)。起先，LOFTER曾以框畫(huà)和明信片為切入點(diǎn)進(jìn)軍藝術(shù)品電商。今年6月以來(lái)，LOFTER又找到了一個(gè)新的切入點(diǎn)——時(shí)尚搭配。與此同時(shí)， ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED等時(shí)尚品牌也開(kāi)始大批量入駐。這些品牌大多以優(yōu)質(zhì)大片來(lái)作為服飾的落地承接，品牌方甚至邀請(qǐng)了號(hào)稱“史上最帥男模”的Lucky Blue Smith來(lái)拍攝商品圖。高質(zhì)量的商品呈現(xiàn)，讓這些品牌服飾在發(fā)布內(nèi)容上更加貼合LOFTER氣質(zhì)，也相應(yīng)地不至于讓用戶產(chǎn)生違和感。某種程度上，這可算是時(shí)尚品牌塑造和社區(qū)內(nèi)商品營(yíng)銷的一種良好融合。

　　LOFTER用戶中據(jù)稱有六成以上是女性，這些擁有超高購(gòu)買力的年輕女性一直是電商領(lǐng)域中被激烈爭(zhēng)搶的對(duì)象。LOFTER APP此前就曾在時(shí)尚專題中試水社交化電商，專題內(nèi)每張時(shí)尚達(dá)人的搭配寫(xiě)真下均配有購(gòu)買鏈接，近日也試圖在動(dòng)態(tài)流中根據(jù)用戶屬性推薦生活用品廣告。借助這些廣告形式，LOFTER希望借此將達(dá)人的影響力與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。據(jù)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，接收到這些廣告的用戶中有超過(guò)30%的人點(diǎn)擊了購(gòu)買鏈接，表現(xiàn)出了較高的購(gòu)買意愿。

　　Instagram的成功先例和LOFTER近期的嘗試似乎都證明了圖片社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)潛力，在圖片社區(qū)賣衣服、賣藝術(shù)品、賣各種商品看來(lái)已不再停留于靠譜與否的問(wèn)題上，而已經(jīng)停留于這種商業(yè)潛力被開(kāi)發(fā)的深淺程度上。