“你穿的是誰(shuí)家的衣服？”
這個(gè)問(wèn)題前晚在金球獎(jiǎng)（Golden Globe Awards）頒獎(jiǎng)禮紅毯上被拋來(lái)拋去幾十次。而答案通常也被一連串后門(mén)交易所證明：一連串將明星名人及其影響力越來(lái)越大的造型師們凈掙數(shù)額可觀的鈔票。多年來(lái)，在紅毯穿上時(shí)裝設(shè)計(jì)師的服裝的好萊塢一線女演員都能因此得到高昂報(bào)酬，而如今越來(lái)越多的造型師、發(fā)型師和化妝師也加入了這個(gè)陣營(yíng)。
“不管什么時(shí)候，那些說(shuō)‘我們的錢(qián)是不給造型師的’的品牌基本都在扯淡’，”造型師Elizabeth Saltzman說(shuō)，她的客戶名單里有西爾莎·羅南（Saoirse Ronan）、格溫妮斯·帕特洛（Gwyneth Paltrow）和烏瑪·瑟曼（Uma Thurman），“總有人會(huì)在什么時(shí)候付錢(qián)?！盨altzman的第一優(yōu)先事項(xiàng)始終是為客戶服務(wù)?！拔也粫?huì)跟著錢(qián)跑，”她說(shuō)，“我做的一大堆工作都不涉及什么交易，因?yàn)?/SPAN>這些工作不應(yīng)該這樣。我希望讓我裝扮的女孩兒們看起來(lái)特別。我想讓她們穿最好的衣服。我不會(huì)去背叛這點(diǎn)。沒(méi)有哪位杰出的設(shè)計(jì)師會(huì)希望如此，除非是對(duì)有才華的人有什么益處?！?/SPAN>
但當(dāng)確實(shí)有交易的時(shí)候，Saltzman表示，這是一種在這個(gè)目前狀況不穩(wěn)定的行業(yè)里，“幫助每一個(gè)人”的方式。由于大牌好萊塢電影工作室忙于應(yīng)付不斷縮小的電影觀眾群以及小本經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立電影公司，常常給造型師支付的費(fèi)用都不夠（這筆費(fèi)用通常由工作室而非演員們來(lái)支付，通常在5000到50000美元不等）。
“有時(shí)候，如果工作室沒(méi)有預(yù)算給我來(lái)裝扮她們，我會(huì)去找和我私交比較好的品牌說(shuō)：‘我知道有這么個(gè)人出現(xiàn)在這部電影里，這不是什么大制作，但是提名不錯(cuò)，不過(guò)也沒(méi)有預(yù)算，你看看有沒(méi)有興趣參與呢？”Saltzman解釋。這筆錢(qián)可能會(huì)在品牌、明星以及Saltzman之間過(guò)手，“我盡量為客戶爭(zhēng)取最大的利益，”她說(shuō)，“然后就是要確保我基本的費(fèi)用有人付，再有一些收入就好了。”
“造型師已成為設(shè)計(jì)師與演員的中間人，”Micaela Erlanger說(shuō)，他與露皮塔·尼永奧（Lupita Nyong’o）、梅麗爾·斯特里普（Meryl Streep）、約翰·波耶加（John Boyega）等演員共事。“我們能夠把有天賦的人放在設(shè)計(jì)師視野里，反過(guò)來(lái)也一樣。通常設(shè)計(jì)師會(huì)期待造型師來(lái)告訴他們，誰(shuí)是他們應(yīng)該關(guān)注的。如果你和品牌的關(guān)系很好，你的意見(jiàn)真的會(huì)得到很大重視?！?/SPAN>
不管什么時(shí)候，那些說(shuō)‘我們的錢(qián)是不給造型師的’的品牌，基本都是在扯淡。
這樣的支持有時(shí)會(huì)促成品牌與明星之間數(shù)額可觀的金錢(qián)交易與宣傳。盡管Erlanger表示金錢(qián)贊助的紅毯造型“并非自己的重點(diǎn)”，這位造型師近期與內(nèi)衣品牌Maidenform簽訂協(xié)議成為該品牌的“品牌大使”。盡管她不愿意透露她是否在金錢(qián)上補(bǔ)償自己的合作伙伴，她確實(shí)為造型師提供了一條新的變現(xiàn)渠道，尤其是造型師在社交媒體上受眾的也在不斷增長(zhǎng)。
通常促成類似交易的是造型師的經(jīng)紀(jì)人。某消息來(lái)源表示，如果經(jīng)紀(jì)人知道自己代理的某位創(chuàng)意人才在頒獎(jiǎng)季被邀約演出或現(xiàn)身，他們有機(jī)會(huì)“選購(gòu)”品牌出價(jià)贊助提供珠寶首飾、時(shí)裝與美妝產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并尋找那些“審美風(fēng)格上最適合、同時(shí)在財(cái)務(wù)上也拿出最合理報(bào)價(jià)”的品牌。有時(shí)還會(huì)引發(fā)“招標(biāo)戰(zhàn)”。比如某件大眾市場(chǎng)或不那么熱門(mén)的珠寶或美容品牌提供了最高報(bào)價(jià)，經(jīng)紀(jì)人最終可能還是回到審美風(fēng)格更適合他們客戶的報(bào)價(jià)，看看這個(gè)品牌能不能談成或是提出更高報(bào)價(jià)。
“工作室以前會(huì)為發(fā)型、化妝和造型支付最好的報(bào)酬。但現(xiàn)在這些費(fèi)用都下降了，經(jīng)紀(jì)人及其代理的藝術(shù)家都不得不找其它方式來(lái)補(bǔ)償，“一位希望保持匿名的內(nèi)部人士表示，“這些類型的交易，現(xiàn)在是經(jīng)紀(jì)人賺錢(qián)的重要部分。尤其是如果某位明星直接掏現(xiàn)金，藝術(shù)家通常也會(huì)同意拿較低的費(fèi)用，經(jīng)紀(jì)人還可以拿某項(xiàng)贊助來(lái)抵消較低費(fèi)用的項(xiàng)目，就為了幫助能幫助這項(xiàng)工作在財(cái)務(wù)上順利完成。
“當(dāng)然你會(huì)需要合適的品牌，但有時(shí)只是錢(qián)說(shuō)了算，”這位經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部人士表示，“可悲的是，這個(gè)行業(yè)里，拿錢(qián)更多的合作，與更有價(jià)值的品牌合作，可能會(huì)有人傾向選擇前者?！?/SPAN>
錢(qián)不是不重要。數(shù)個(gè)行業(yè)消息來(lái)源人士透露，在奧斯卡頒獎(jiǎng)禮（Oscars）或金球獎(jiǎng)等重要紅毯活動(dòng)中，設(shè)計(jì)師可能要給頂級(jí)明星造型師在2.5萬(wàn)到5萬(wàn)美元之間的報(bào)酬，再加20%的經(jīng)紀(jì)費(fèi)以及酒店機(jī)票費(fèi)用，保證這些衣服最終能穿在對(duì)的明星身上，露出均勻日曬和打理的頸背。（明星可能會(huì)凈賺15萬(wàn)到25萬(wàn)美元）。
但是明星的美背不是唯一待價(jià)而沽的東西：從睫毛到脖子，什么都標(biāo)了價(jià)。珠寶贊助商通常給造型師支付5000美元到10000美元，而如果化妝師同意使用或答應(yīng)注明任何一個(gè)品牌產(chǎn)品，則能拿到高達(dá)45000美元。對(duì)于這些零散的小筆交易，形象創(chuàng)造者變現(xiàn)的通常要比明星藝人多。“有不少時(shí)候還真是造型師拿了報(bào)酬，明星拿不到，”有來(lái)源人士說(shuō)，“尤其在美妝產(chǎn)品交易中。
不少時(shí)候是造型師拿了報(bào)酬，明星拿不到。
這有時(shí)會(huì)導(dǎo)致客戶與設(shè)計(jì)師之間關(guān)系緊張。“如果造型師已經(jīng)和某家珠寶公司已經(jīng)就某項(xiàng)交易達(dá)成一致，那就沒(méi)得選了，只能說(shuō)服她的客戶佩戴這些珠寶，干脆連假裝要試圖說(shuō)服都不做了，”內(nèi)部人士說(shuō)，“有時(shí)協(xié)議會(huì)包含某些條款：如果明星最終沒(méi)有使用該品牌產(chǎn)品，造型師就拿不到錢(qián)?！?/SPAN>
某些明星，尤其是男明星及其公關(guān)，會(huì)試圖抵制進(jìn)行這樣的交易，也就是通過(guò)造型師或化妝師合同來(lái)限制自己能對(duì)媒體公開(kāi)的金額的條款。但多數(shù)時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人與造型師會(huì)保證這些交易足夠隱秘來(lái)避免鬧出這樣的問(wèn)題。
“有時(shí)做得很隱秘的，所以明星和公關(guān)也不知道，”該經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)源人士表示，“你不會(huì)希望因?yàn)槟愕目蛻糁滥銖乃麄兩砩蠐棋X(qián)而失去這個(gè)客戶的。有些明星無(wú)所謂，覺(jué)得“隨便吧，給你多掙一兩塊也沒(méi)啥”。
但這些交易通常對(duì)所有參與者來(lái)說(shuō)都是雙贏的，包括進(jìn)行宣傳的品牌?！鞍蠢韥?lái)說(shuō)，這都是優(yōu)秀的品牌，”《明星公司：名人都是怎么掙錢(qián)的》（Celebrity, Inc.: How Famous People Make Money）一書(shū)作者Jo Piazza表示，“有明星穿你的衣服走紅毯，最后他們穿這件衣服的照片上了名流雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)。這比廣告效果更好，因?yàn)檫@感覺(jué)更真實(shí)。在雜志打廣告費(fèi)用一般是1萬(wàn)至2.5萬(wàn)美元；電視廣告10萬(wàn)美元起價(jià)；網(wǎng)絡(luò)廣告倒是價(jià)格便宜，但相對(duì)沒(méi)什么效果。所以從廣告出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，花費(fèi)5萬(wàn)到10萬(wàn)美元在財(cái)務(wù)上比較有意義。”
然而盡管造型師、經(jīng)紀(jì)人、明星與品牌的錢(qián)包無(wú)疑能受益，但并非所有人都對(duì)這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)表示認(rèn)同。“這肯定會(huì)減去行業(yè)的一些真實(shí)性，”某經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部人士表示：“過(guò)去，這種配對(duì)更加自然有機(jī)，而今金錢(qián)是排在第一的。這點(diǎn)很令人失望?！?/SPAN>
