上周，國內(nèi)知名時尚休閑品牌戰(zhàn)狼世家在北京、太原、福建等重點戰(zhàn)略市場，同時拉開了2013春夏“敢·挑戰(zhàn)”全國巡回訂貨的序幕。從全國統(tǒng)一訂貨，到區(qū)域巡展訂貨，戰(zhàn)狼世家變革的訂貨模式更適合當前的經(jīng)濟背景，更能扶持經(jīng)銷商發(fā)展。
從今年的2012秋季訂貨會，戰(zhàn)狼世家一舉簽下當紅一線港星余文樂，到2012冬季訂貨會，戰(zhàn)狼世家商學院又進行了全國巡回培訓。一方面是外在廣告產(chǎn)生的拉力，另一方面是內(nèi)功打造產(chǎn)生的推力，在這些因素的推動下，戰(zhàn)狼世家實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，終端渠道突破千家，成為時尚休閑的領(lǐng)軍品牌。
（1）逐個擊破 做深做透區(qū)域市場
據(jù)悉，戰(zhàn)狼世家此次共分為7站、3條線巡展，覆蓋包括北京、鄭州、合肥的北方地區(qū)，太原、西安等中部地區(qū)，以及福建總部、廣州等南方地區(qū)。
對此，業(yè)界普遍認為，在服裝行業(yè)普遍行情不好的今天，戰(zhàn)狼世家將全國分為幾大片區(qū)逐個深耕，將區(qū)域做深做透，這無疑是一個更加務(wù)實、穩(wěn)健的策略。戰(zhàn)狼世家董事長施海容坦言，以往的訂貨會更多的是召集全國經(jīng)銷商統(tǒng)一訂貨，其目的更在于對經(jīng)銷商造勢，而如今的局勢，更適合的是深入地區(qū)與經(jīng)銷商溝通，細化對經(jīng)銷商的扶持、促進?！敖?jīng)銷商在一線，市場的好壞最直接受影響的就是經(jīng)銷商，深入一線既能體現(xiàn)對一線經(jīng)銷商的關(guān)懷，也有助于我們了解一線的情況，及時根據(jù)當?shù)貐^(qū)域進行相應(yīng)的策略調(diào)整，制定更適合當?shù)貐^(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略?！?/SPAN>
據(jù)了解，戰(zhàn)狼世家今年成立了企業(yè)商學院，并啟動了大型巡回培訓，聘請專業(yè)團隊對各地的經(jīng)銷商、店長、督導等人員進行培訓。培訓的內(nèi)容包括戰(zhàn)狼世家品牌發(fā)展規(guī)劃、終端店鋪贏利模式、店鋪陳列培訓、導購及促銷專題培訓、商品介紹及訂貨政策解說等方面內(nèi)容。
同時，此次，戰(zhàn)狼世家不僅是做一次訂貨巡展，這同時也是一個區(qū)域招商會。施海容表示：“雖然今年服裝行業(yè)的行情普遍不好，但是戰(zhàn)狼世家認為越是行情不好的時候，越是企業(yè)抓住時機、發(fā)揮優(yōu)勢、彎道超越的時機。正像此次的訂貨會主題‘敢·挑戰(zhàn)’一樣，戰(zhàn)狼世家已經(jīng)做好了應(yīng)對挑戰(zhàn)的準備?！?/SPAN>
（2）鎖定余文樂 開啟網(wǎng)絡(luò)營銷
戰(zhàn)狼世家所做的準備除了有終端培訓、政策支持等營銷方面的工作，更有品牌方面的大手筆投入。
據(jù)悉，今年5月，戰(zhàn)狼世家斥巨資啟動了與當紅影星余文樂的代言合作。這是戰(zhàn)狼世家在經(jīng)過了幾年的沉淀醞釀之后，所做出的一次重大出擊。借助余文樂的代言，戰(zhàn)狼世家迎來了一次深度的爆發(fā)。
余文樂的代言，大大提振了省級代理商、經(jīng)銷商的信心，“余文樂是當前炙手可熱的港星，《春嬌與志明》、《車手》等影片在我們當?shù)氐挠霸憾际潜?，足可見余文樂的受歡迎程度。在余文樂的帶動下，雖然今年服裝行情普遍不好，但是戰(zhàn)狼世家品牌卻呈現(xiàn)了一種勃勃生機，這給了我們很大信心和動力?！焙幽鲜〈砩淌s作表示。
而在今年8月，戰(zhàn)狼世家更是耗資千萬元投向樂視網(wǎng)，與樂視網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷之路。戰(zhàn)略合作的主要內(nèi)容包括前貼片廣告、劇場專題頁面定制、首頁及頻道廣告等資源。
而未來，為了進一步推廣這種品牌訴求，戰(zhàn)狼世家將以樂視網(wǎng)為主平臺，圍繞著余文樂的代言，深化網(wǎng)絡(luò)營銷。
據(jù)悉，此次戰(zhàn)狼世家不僅聘請專業(yè)團隊對其官方微博、官方網(wǎng)站全面進行了頁面升級、結(jié)構(gòu)梳理，還借助官微、官網(wǎng)等平臺與消費者進行互動。
“我們希望通過一些線上下的互動活動，能讓消費者真正感知戰(zhàn)狼世家‘敢挑戰(zhàn)’的這種品牌精神，從而與消費者產(chǎn)生共鳴。”施海容表示，未來，戰(zhàn)狼世家將全面通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)力，以此鎖定年輕、時尚的消費者。
