據(jù)新一期財(cái)報(bào)顯示，全球知名快時(shí)尚品牌H&M業(yè)績(jī)持續(xù)下跌，截至今年9月漲幅已跌入最低值。然而，同一站隊(duì)的ZARA則表現(xiàn)出良好業(yè)績(jī)，有分析指出，前者業(yè)績(jī)下滑主要基于庫(kù)存高壓，而ZARA大幅度擴(kuò)張線上銷售幫助了其盈利上漲。這是一簇預(yù)言的火花，韓都衣舍的趙迎光在幾年前曾提到過(guò)的將與ZARA交鋒網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)興許很快就將坐實(shí)。
而在此之前，大家對(duì)韓都衣舍的關(guān)注可能更多地集中在一場(chǎng)席卷全韓的時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽上。
這場(chǎng)由韓都衣舍主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)時(shí)尚設(shè)計(jì)師選拔是中國(guó)企業(yè)在亞洲潮流中心韓國(guó)舉行的頂級(jí)賽事首秀，受到了以韓國(guó)服裝設(shè)計(jì)師之父河龍水，以及20世紀(jì)最佳設(shè)計(jì)師500人之一的陳泰玉為代表的韓國(guó)頂尖時(shí)尚圈層的力捧，包括知名設(shè)計(jì)師崔范錫、徐恩吉，實(shí)力派藝人尹海英，當(dāng)紅女子偶像團(tuán)體ADE在內(nèi)的近300名韓國(guó)時(shí)尚界、設(shè)計(jì)界、演藝界大咖亮相啟幕式，韓國(guó)SBS、KBS、MBC主流電視臺(tái)與時(shí)尚芭莎更對(duì)本次比賽進(jìn)行了全程跟蹤……通過(guò)耗時(shí)4個(gè)月的全力造勢(shì)和重金懸賞，韓都衣舍顯示了一家中國(guó)企業(yè)對(duì)韓國(guó)乃至整個(gè)亞洲時(shí)尚圈的撬動(dòng)力，并最終牽手被譽(yù)為韓國(guó)時(shí)尚王的頂尖設(shè)計(jì)師崔范錫，而這場(chǎng)高調(diào)求賢的大手筆背后，絕不僅僅是一次簡(jiǎn)單的跨國(guó)招募，在當(dāng)下消費(fèi)者需求不斷提升的“粉絲主權(quán)時(shí)代”，此舉或許將成為這支中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌第一股升級(jí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的神來(lái)之筆。
好產(chǎn)品和消費(fèi)者之間需要一架高鐵
有人說(shuō)當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)者是糾結(jié)的，為什么？一方面他們想買中國(guó)的好產(chǎn)品，一方面國(guó)內(nèi)卻缺少令他們滿意的好產(chǎn)品。于是有人要去日本買電飯煲、代購(gòu)歐洲的日用品，數(shù)據(jù)顯示2015年，中國(guó)的海淘人數(shù)占到了所有網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的63%，2015年跨境購(gòu)物人數(shù)同比去年增長(zhǎng)了40%，這些數(shù)據(jù)從側(cè)面說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買不到滿意產(chǎn)品。
還有一點(diǎn)是消費(fèi)目的的轉(zhuǎn)變，過(guò)去人們所求無(wú)非是實(shí)用、低價(jià)，或標(biāo)榜浮夸，但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者單純追求功能或是盲目跟風(fēng)時(shí)髦的情況漸漸減少，他們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)、追求與個(gè)人形象性格匹配的商品，他們更加關(guān)注的是性價(jià)比。在服裝銷售領(lǐng)域，購(gòu)物者不再是單純的“顏值控”或“價(jià)格控”，他們要求以實(shí)惠的價(jià)格買到最當(dāng)季的款式，比如在國(guó)內(nèi)具備深厚粉絲基礎(chǔ)并適合國(guó)人審美和身型的韓劇主角同款。
然而事實(shí)是這樣的，國(guó)家商務(wù)部曾公布這樣一個(gè)數(shù)字：在中國(guó)傳統(tǒng)服裝品牌資產(chǎn)當(dāng)中，有25%是積壓的庫(kù)存。這是一個(gè)很夸張的數(shù)字，導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果最重要的原因就是這些產(chǎn)品離當(dāng)下的流行時(shí)尚和個(gè)性化相去太遠(yuǎn)。盡管它的做工可能很好，價(jià)格也能夠接受，但是它離當(dāng)下的流行和時(shí)尚太遠(yuǎn)了，它的供應(yīng)鏈基本都是提前八至九個(gè)月下單生產(chǎn)，太久了，誰(shuí)能預(yù)測(cè)超過(guò)半年之后的流行是什么呢？傳統(tǒng)品牌受供應(yīng)鏈限制，只能預(yù)測(cè)未來(lái)的流行，預(yù)測(cè)又很難準(zhǔn)確，形成了大量庫(kù)存。
相比傳統(tǒng)行業(yè)，類似供需尷尬對(duì)于有著純粹互聯(lián)網(wǎng)基因的韓都衣舍來(lái)說(shuō)，卻可以是別樣光景。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)品牌超50個(gè)，從2012年~2015年創(chuàng)造了連續(xù)四年保持互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍紀(jì)錄的平臺(tái)商+服務(wù)商，韓都衣舍現(xiàn)擁有購(gòu)買會(huì)員數(shù)超4000萬(wàn)名，在阿里巴巴所做的“6.18粉絲最喜愛(ài)品牌排行榜”的TOP10中，韓都衣舍居于榜首。從最初的20萬(wàn)元年銷售到15億元年收，韓都衣舍保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的訣竅之一是全力擴(kuò)大規(guī)模，加強(qiáng)建設(shè)其著名業(yè)界的“產(chǎn)品小組制”和“新品牌創(chuàng)建制”，“產(chǎn)品小組制”即“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”——1到3人的組合，不需要上級(jí)拍板，研發(fā)、銷售、采購(gòu)統(tǒng)統(tǒng)自己說(shuō)了算，韓都衣舍打造了一套可持續(xù)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，眾多數(shù)量的產(chǎn)品小組及新品牌小組自成體系、做到完全的自力更生。它們猶如高速軌道上一塊塊彼此契合的零件，看似獨(dú)立，卻能搭建成一條高速鐵路，成倍加速將最新款的女裝送到消費(fèi)者手中。有數(shù)據(jù)稱，韓都衣舍以每年開(kāi)發(fā)3萬(wàn)款產(chǎn)品的速度在去年超過(guò)ZARA成為全球第一。
而今，從最初向韓國(guó)時(shí)尚“借”款，到游歷歐洲前沿秀場(chǎng)，再到以主流姿態(tài)回歸韓國(guó)時(shí)尚圈，今年這一場(chǎng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師大賽的舉辦對(duì)于每一位時(shí)尚參與者都意義非凡。以往，韓國(guó)設(shè)計(jì)師服飾進(jìn)入市場(chǎng)要經(jīng)過(guò)兩次漫長(zhǎng)的跨國(guó)旅程——設(shè)計(jì)稿到中國(guó)經(jīng)供應(yīng)商加工生產(chǎn)，產(chǎn)品再漂洋過(guò)海回韓聚集東大門、新沙洞，如今，中韓之間的這個(gè)潮流時(shí)差得到了無(wú)縫銜接。于消費(fèi)者而言，一手的最新鮮的韓風(fēng)潮流將近在咫尺。另一方面，這個(gè)首度由企業(yè)主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)賽事為韓國(guó)時(shí)尚圈選拔出了最新銳的設(shè)計(jì)領(lǐng)袖，為更多青年時(shí)尚力量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)?！?/SPAN>
為何要與“設(shè)計(jì)師”聯(lián)姻？
從拷貝選款到現(xiàn)如今簽約韓國(guó)頂尖設(shè)計(jì)師，從某種意義上來(lái)說(shuō)，主打韓風(fēng)快時(shí)尚的韓都衣舍此次簽下的并不只是一個(gè)崔范錫，而是崔范錫所代表的韓國(guó)設(shè)計(jì)師大團(tuán)體，韓都衣舍主動(dòng)將自己品牌形象和韓國(guó)設(shè)計(jì)師，或者說(shuō)是“設(shè)計(jì)師”這三個(gè)字，畫上了等號(hào)。
如今國(guó)內(nèi)甚至全球的服裝消費(fèi)主力集中在80后、90后，這是一批典型的快速消費(fèi)群體，他們注重個(gè)人內(nèi)心表達(dá)，了解自己與他人的不同以及自己的真實(shí)需求，因此產(chǎn)生了具有明顯個(gè)體差異的消費(fèi)現(xiàn)象，從分布來(lái)看，新時(shí)代的消費(fèi)群體會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)個(gè)點(diǎn)狀需求，單一產(chǎn)品的訂單批量減少，小訂單、個(gè)性化訂單、分散訂單越來(lái)越多，由此帶來(lái)的是服裝市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化服飾設(shè)計(jì)的強(qiáng)烈訴求。
韓都衣舍自然看到了服裝消費(fèi)市場(chǎng)的未來(lái)走向，于是以“設(shè)計(jì)師”為切入點(diǎn)，由“制造”轉(zhuǎn)換到“智造”，因而完成自身網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)的多維度升級(jí)，這是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌出生的它在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)大革命中的又一次節(jié)點(diǎn)性布局。
事實(shí)上，與“設(shè)計(jì)師”三個(gè)字的聯(lián)姻還不僅止步于創(chuàng)意產(chǎn)品的合作，韓都衣舍想要培養(yǎng)的是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈：消費(fèi)者的聲音、設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力、整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗(yàn)都能夠通過(guò)數(shù)據(jù)鏈條最大限度地相互融合促進(jìn)，最終系統(tǒng)性輸出好產(chǎn)品。在新的產(chǎn)業(yè)格局中，各個(gè)角色必然要聚焦于好產(chǎn)品這一點(diǎn)，從利益交換關(guān)系變成新的協(xié)作關(guān)系，相互協(xié)作打磨，好產(chǎn)品自然會(huì)出現(xiàn)。而檢驗(yàn)其踐行結(jié)果的時(shí)機(jī)馬上就要到來(lái)，今年雙十一，韓都衣舍給自己定下的小目標(biāo)——銷售4個(gè)億。我們拭目以待。
