過(guò)去連續(xù) 5 個(gè)季度，原本在各項(xiàng)指標(biāo)都穩(wěn)居日本零售服裝第一的迅銷(xiāo)集團(tuán)（Fast Retailing）被另一家公司趕上了。

迅銷(xiāo)集團(tuán)是優(yōu)衣庫(kù)的母公司，超過(guò)迅銷(xiāo)的這家公司叫做 Shimamura，原本它就被視為迅銷(xiāo)在日本市場(chǎng)的最大對(duì)手，占據(jù)日本服裝市場(chǎng)份額第二位。

在這之前，迅銷(xiāo)憑借子品牌優(yōu)衣庫(kù)，在海外大量擴(kuò)店，每年利潤(rùn)增長(zhǎng)可以達(dá)到 50%。

但在消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)和家庭消費(fèi)量都在下降的日本，零售業(yè)受影響很大。自去年第二季度起，迅銷(xiāo)的利潤(rùn)增長(zhǎng)也因此驟降，甚至出現(xiàn)虧損。

來(lái)自：Bloomberg，白色曲線為 Shimamura 的收入增長(zhǎng)，藍(lán)色曲線為迅銷(xiāo)集團(tuán)。

而主攻日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 Shimamura 卻呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)：

今年上半年，Shimamura 的凈收入上漲 46% 達(dá)到 167 億日元，超過(guò)其預(yù)期目標(biāo)。全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)到 462 億日元，比上年增長(zhǎng) 15.8%；

而且它便宜的價(jià)格在不景氣的環(huán)境下，受到節(jié)儉的家庭主婦的歡迎，這也讓它的股價(jià)一直強(qiáng)勁，在過(guò)去一年中表現(xiàn)都要優(yōu)于迅銷(xiāo)和東京證券交易所指數(shù)。

1953 年，Shimamura 從建立在郊外的服裝連鎖店起家，逐漸擴(kuò)大到日本各個(gè)都道府縣，目前已經(jīng)在本土市場(chǎng)開(kāi)了 2000 店。而且，它在日本的門(mén)店大都開(kāi)在居民社區(qū)，不像一般品牌那樣開(kāi)在高端商業(yè)區(qū)。

它成功的公式看起來(lái)似乎與優(yōu)衣庫(kù)差不多：便宜、快。

但是與優(yōu)衣庫(kù)最大的不同是，Shimamura 不是“制造零售業(yè)”：它本身不生產(chǎn)商品，主要從海外低成本工廠拿貨。

而且，這家公司在日本以高效的物流著稱(chēng)，并以此降低成本，達(dá)到低價(jià)銷(xiāo)售的目的。

另外，Shimamura 為了最大可能壓縮成本，并不會(huì)邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或是名人模特。

在 Shimamura 的店鋪里，你能找到一條 1000 日元（折合人民幣 60 多元）的針織外套或是一條 900 日元的牛仔褲。這樣的價(jià)格在日本大概只能買(mǎi)到一碗拉面。

“我們不賭，我們只做那些我們認(rèn)為會(huì)贏的事情，只做那些我們理解的事情?！?Shimamura 的總裁 Masato Nonaka 說(shuō)，“那是我們最根本的策略。”

在日本，針對(duì)更年輕消費(fèi)人群的快時(shí)尚品牌正面臨一些挑戰(zhàn)：人口老齡化，市場(chǎng)萎縮。另外，日本年輕人更愿意將零花錢(qián)花在手機(jī)和流量上，留給衣服的余裕減少。

但是 Nonaka 表示：“像我們這樣售賣(mài)低價(jià)商品的公司影響不大。”

就連一直在走強(qiáng)的日元也無(wú)形中幫助了這家公司：日元匯率上揚(yáng)，意味著這家公司能用更少的錢(qián)進(jìn)貨。

不過(guò)，Shimamura 在日本市場(chǎng)的風(fēng)光卻無(wú)法復(fù)制到中國(guó)大陸。

中國(guó)大陸是這家公司繼臺(tái)灣之后開(kāi)拓的第二個(gè)海外市場(chǎng)。2012 年 Shimamura 在上海長(zhǎng)風(fēng)景畔廣場(chǎng)開(kāi)出了在大陸的第一間店，叫做“飾夢(mèng)樂(lè)”。

Shimamura 的中文官網(wǎng)。在中國(guó)，它叫做飾夢(mèng)樂(lè)，店鋪的英文名字“Shi Ma La”看起來(lái)像是一個(gè)本土品牌。

不過(guò)，由于品牌影響力和知名度不夠，加上性價(jià)比與其他國(guó)內(nèi)品牌相比不算突出，Shimamura 在中國(guó)的情況并不樂(lè)觀。4 年過(guò)去，這家公司也只是在江浙滬地區(qū)開(kāi)出了 12 家門(mén)店，而且都處在相對(duì)偏離市中心的位置。Nonaka 表示將會(huì)關(guān)閉幾家在中國(guó)虧損的門(mén)店。

與之相對(duì)應(yīng)的是優(yōu)衣庫(kù)，作為迅銷(xiāo)的支柱品牌，它在海外已經(jīng)擴(kuò)張到 958 家店，其中 472 家在中國(guó)大陸。

Nonaka 自己也在強(qiáng)調(diào)與優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)完全不同：優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)占了很大部分，而 Shimamura 主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“迅銷(xiāo)遠(yuǎn)在我們之上，我們只是一家普通的公司”，Nonaka 說(shuō)，“我們不可能復(fù)制他們，我們必須走我們自己的路?！?/P>