2008年春天，趙迎光投入60萬元在濟(jì)南創(chuàng)辦了專營女裝的網(wǎng)上商鋪“韓都衣舍”。第一年，韓都衣舍銷售額僅有130萬元。7年后，韓都衣舍2015年?duì)I收達(dá)12.5億元，共有員工1979人，并吸納了李冰冰、黃曉明、任泉等明星股東。從130萬到12.5億，趙迎光被許多電商創(chuàng)業(yè)者奉若電商界的雷軍，并成為他們學(xué)習(xí)膜拜的對(duì)象。

　　早在2012年，趙迎光曾在公開場合表示，韓都衣舍要在2015年底上市。今年4月29日，韓都衣舍正式申請(qǐng)掛牌新三板。隨著公開轉(zhuǎn)讓說明書等材料的公開，韓都衣舍的許多經(jīng)營細(xì)節(jié)也隨之曝光在公眾之下。

　　近300個(gè)小組，20多個(gè)子品牌

　　韓都衣舍做女裝起家，主要產(chǎn)品為“快時(shí)尚”女裝，同時(shí)執(zhí)行多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，旗下已設(shè)立20多個(gè)子品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、相關(guān)配飾及服務(wù)等。近幾年從數(shù)據(jù)上看，韓都衣舍雖然仍以經(jīng)營女裝為主，但男裝和童裝的比重正逐漸增加。

　　在服裝設(shè)計(jì)方面，韓都衣舍采取自主設(shè)計(jì)與品牌代銷相結(jié)合。

　　韓都衣舍內(nèi)部采取“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系”，簡稱“小組制”。這一模式將傳統(tǒng)的直線職能制打散、重組，即從設(shè)計(jì)師部、商品頁面團(tuán)隊(duì)及對(duì)接生產(chǎn)、管理訂單的這三個(gè)部門中，各抽出1人，3人組成1個(gè)小組，每個(gè)小組要對(duì)一款衣服的設(shè)計(jì)、營銷、銷售承擔(dān)責(zé)任。相應(yīng)地，小組提成也會(huì)根據(jù)毛利率、資金周轉(zhuǎn)率計(jì)算。目前，韓都衣舍已擁有將近300個(gè)小組，每年能夠推出30000款服裝，直逼ZARA等快時(shí)尚巨頭。

　　同時(shí)，韓都衣舍利用其品牌推廣、營銷、客服物流等方面的優(yōu)勢(shì)，向傳統(tǒng)線下品牌、網(wǎng)紅品牌、外國品牌等提供電商代運(yùn)營服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。

　　韓都衣舍的銷售模式主要是B2C及B2B2C。B2C即通過韓都自己的官網(wǎng)、天貓及京東等平臺(tái)直接銷售給用戶；B2B2C則指其先批量賣給其他平臺(tái)，再由這些平臺(tái)賣給個(gè)人買家，如唯品會(huì)等。根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，唯品會(huì)是韓都衣舍的第一大客戶，2015年貢獻(xiàn)收入3.4億元，占比27.37%。

　　刷單或成發(fā)展絆腳石

　　2014年和2015年，韓都衣舍營收分別為8.31億元和12.5億元，凈利潤分別為-3755萬元和3320萬元，2015年凈利潤大幅增長。韓都衣舍在公開材料中提到，公司的主要競爭對(duì)手有優(yōu)衣庫、ZARA、茵曼及森馬等。

　　前不久，鮮花電商愛尚鮮花正式登陸新三板，其在公開說明書里列出刷單的詳細(xì)數(shù)據(jù)，成為首家敢于公開刷單數(shù)據(jù)的商家，引起業(yè)界嘩然。

　　刷單儼然已成為電商登陸資本市場所不能逃避的問題。

　　韓都衣舍并沒有在公開轉(zhuǎn)讓說明書中明確表明態(tài)度，而是選擇側(cè)面回應(yīng)。公開轉(zhuǎn)讓說明書是這么寫的：

　　隨著服裝電子商務(wù)市場的競爭日趨激烈，部分電子商務(wù)企業(yè)存在“刷單”、銷售假冒偽劣產(chǎn)品等惡劣競爭行為，對(duì)市場秩序造成了一定影響，隨著國家相關(guān)法律制度的不斷完善，監(jiān)管執(zhí)法力度的不斷加大，服裝電子商務(wù)企業(yè)無序競爭的問題將日漸改善。

　　此處，韓都衣舍明確表示“刷單”是一種惡劣的競爭行為，而這也是公開轉(zhuǎn)讓說明書中唯一提及“刷單”的地方。

　　超過50家“淘品牌”計(jì)劃IPO

　　今年3月下旬，三只松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛、駱駝服飾、御泥坊、韓后、十月媽咪、阿芙、小狗電器等10家阿里巴巴零售平臺(tái)上的企業(yè)，聯(lián)名建議阿里成立“協(xié)助商家上市辦公室”。該辦公室可以幫助商家準(zhǔn)備上市前的一些資料，并牽頭幫助這些品牌電商企業(yè)，與證監(jiān)會(huì)、交易所進(jìn)行溝通，協(xié)助券商完成對(duì)商家的訪談和數(shù)據(jù)盡職調(diào)查，以及與其他已上市或即將上市的品牌電商企業(yè)之間搭建溝通渠道。

　　此前據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，阿里巴巴零售平臺(tái)上已有超過50家商家計(jì)劃IPO，其中不乏像韓都衣舍一樣，打算轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板的商家。