日本品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫可能在美國市場二次折戟，該公司2013年發(fā)布的2020年200店計(jì)劃不但泡湯，在激烈的競爭之下，Uniqlo 優(yōu)衣庫自1月份以來已經(jīng)關(guān)閉了5間美國門店。
據(jù)《紐約郵報(bào)》報(bào)道，Uniqlo 優(yōu)衣庫已經(jīng)關(guān)閉了康涅狄格州丹布里市、新澤西州櫻桃山市、賓夕法尼亞州威洛格羅夫、加州北嶺以及紐約史坦頓島的5間門店。
Uniqlo 優(yōu)衣庫最初通過百貨渠道進(jìn)入美國市場，但是2005年便關(guān)閉所有3間門店被迫退出，直到2006年改變策略，通過獨(dú)立門店再次進(jìn)入該市場，先后在SOHO區(qū)West Broadway 開設(shè)36000平方英尺門店;紐約第五大道89000平方英尺門店;西34街開設(shè) 64000平方英尺門店。
2012年，Uniqlo 優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Company Ltd. (9983.T) 迅銷集團(tuán)Tadashi Yanai 柳井正提出2020年成為全球最大服飾零售商的目標(biāo)，而美國市場亦成為這一目標(biāo)的重要支柱，“2020年200店100億美元”便是在該背景下提出。為了上述計(jì)劃，原本計(jì)劃2014年退休的Tadashi Yanai 柳井正至今仍不得不繼續(xù)掌舵該日本零售集團(tuán)，而其4年前的計(jì)劃基本宣告一個都不能實(shí)現(xiàn)。
對于美國市場的關(guān)店行為，F(xiàn)ast Retailing 迅銷集團(tuán)發(fā)言人Aldo Liguori 回應(yīng)稱，美國仍是該集團(tuán)重要市場，集團(tuán)正在聚焦美國的大城市，因?yàn)樵诖蟪鞘锌梢蚤_設(shè)更大的門店。
目前迅銷的狀況，Tadashi Yanai 柳井正恐怕無法安心退休
據(jù)Fast Retailing 迅銷集團(tuán)官網(wǎng)，Uniqlo 優(yōu)衣庫目前在美國市場總門店數(shù)僅為44間，集團(tuán)關(guān)于美國市場的新聞已經(jīng)14個月沒有更新，最新的一則為2015年4月7日發(fā)布。上月底，Tadashi Yanai 柳井正表示，目前扭轉(zhuǎn)Uniqlo 優(yōu)衣庫在美國市場的虧損趨勢是頭等大事。
4月初，大中華區(qū)、南韓的Uniqlo 優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)都出現(xiàn)盈利收縮，美國虧損亦繼續(xù)擴(kuò)大，導(dǎo)致Uniqlo 優(yōu)衣庫國際部門的營業(yè)利潤大跌31.4%至294億日元。大中華區(qū)中的香港和臺灣因?yàn)楫?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)疲軟而銷售倒退，南韓表現(xiàn)也不如人意，不過東南亞、大洋洲和歐洲業(yè)務(wù)的銷售和盈利都有增長，符合集團(tuán)預(yù)期。截至2月29日，該品牌在國際市場經(jīng)營890間門店，較前一年同期凈增174間，2015年11月Uniqlo 優(yōu)衣庫國際門店總數(shù)已經(jīng)首次超過日本本土市場。
盡管美國業(yè)務(wù)處于掙扎狀態(tài)，Tadashi Yanai 柳井正仍表示，美國市場是集團(tuán)最重要的市場之一，品牌已經(jīng)重新進(jìn)入該市場，也準(zhǔn)備好了重建該市場。
Fast Retailing 迅銷集團(tuán)計(jì)劃在截止8月底的2016財(cái)年，將美國門店數(shù)提升至47間，財(cái)年凈增3間，少于上年同期的4間，不過伴隨著上述關(guān)店行為，47間的年度目標(biāo)恐又將泡湯。
針對Uniqlo 優(yōu)衣庫美國市場發(fā)展受挫，已經(jīng)有投資者呼吁Fast Retailing 迅銷集團(tuán)再次退出美國市場，不過同樣有投資者表示繼續(xù)堅(jiān)守美國市場有助于提升品牌影響力和知名度，得以以更高價格銷售在其他市場獲得更高利潤。以Fast Retailing 迅銷集團(tuán)的現(xiàn)狀，顯然前一部分分析師的建議更加現(xiàn)實(shí)，后一部分分析師的建議已經(jīng)被證明是錯誤，Uniqlo 優(yōu)衣庫正在矯正其提價策略。
市場認(rèn)為Uniqlo 優(yōu)衣庫在2005年第一次退出美國市場便是營銷不足，未能提前營造品牌知名度，在二次進(jìn)入美國市場后，Uniqlo 優(yōu)衣庫的營銷亦主要借助在線渠道，很少投放印刷廣告。
Uniqlo 優(yōu)衣庫很難俘獲美國消費(fèi)者并不奇怪，實(shí)際上能俘獲美國消費(fèi)者的亞洲服飾品牌幾乎沒有。
商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)及投資機(jī)構(gòu)CBRE Group, Inc. (NYSE:CBG) 世邦魏理仕近日發(fā)布的《全球化零售布局》報(bào)告顯示，亞洲品牌處于最弱勢的地位，其在北美和歐洲的擴(kuò)張能力都是最差的，其唯一的機(jī)會就是亞洲市場。
實(shí)際上，Uniqlo 優(yōu)衣庫在美國市場的水土不服，即使在歐美品牌上也非常常見，日本品牌的競爭對手Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團(tuán)同樣很難打開亞洲市場局面。該美國快時尚集團(tuán)在上月底宣布關(guān)閉75間門店，其中包括日本市場53間Old Navy老海軍門店。Gap 蓋璞集團(tuán)在中國市場同樣在行業(yè)處于最弱勢的地位，而Uniqlo 優(yōu)衣庫則表現(xiàn)較佳。
另外，另一美國快時尚集團(tuán)Forever 21 Inc. 最近同樣陷入擴(kuò)張不順的困境，在英倫三島節(jié)節(jié)敗退。而Forever 21 Inc.與Uniqlo 優(yōu)衣庫美國頗有淵源。Uniqlo 優(yōu)衣庫美國首席執(zhí)行官Larry Meyer 曾服務(wù)Forever 21 Inc.長達(dá)11年，曾擔(dān)任美國公司執(zhí)行副總裁、高級副總裁和首席財(cái)務(wù)官，在Forever 21 全球零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過程中立下汗馬功勞，其在Forever 21 Inc.就職期間，F(xiàn)orever 21全球門店數(shù)從100多家發(fā)展至逾500家，并為品牌擴(kuò)充產(chǎn)品線。
Larry Meyer在2013年初加入Uniqlo USA 擔(dān)任首席運(yùn)營官，隨即伴隨“2020年200店100億美元”目標(biāo)，在Fast Retailing 迅銷集團(tuán)對美國市場進(jìn)行人事調(diào)整時，于2013年底被提升為美國區(qū)CEO。
行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Customer Growth Partners 總裁Craig Johnson表示，目前快時尚行業(yè)已經(jīng)見頂，無論 Forever 21的衰退、H&M 的增長放緩，還是Gap Inc. 蓋璞集團(tuán)的恢復(fù)無力和 Abercrombie & Fitch的掙扎現(xiàn)狀都顯示，目前該市場處于消極行情。
擁有Zara、Bershka、MassimoDutti、Pull&Bear、Stradivarius、Oysho 和Zara Home 等品牌的西班牙集團(tuán)Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團(tuán)是表現(xiàn)最好的行業(yè)公司，而快時尚亦是由Zara引領(lǐng)。
除了Uniqlo 優(yōu)衣庫這一亞洲品牌很難在美國市場獲得成功的客觀現(xiàn)實(shí)外，不斷“入侵”美國市場的競爭對手亦為Uniqlo 優(yōu)衣庫市場的失敗加碼，其中最大的競爭者表示愛爾蘭\英國品牌Primark。
2015年9月的“世界預(yù)防自殺日”，廉價品牌Primark 正式“占領(lǐng)”美國市場，登陸波士頓，Primark 將以5英鎊的裙子、2英鎊的項(xiàng)鏈向其競爭對手發(fā)起絞殺，其中包括美國本土服飾巨頭品牌Gap、Old Navy、Forever 21，歐洲“王者”Zara、H&M和同樣試圖在該市場能夠“興風(fēng)作浪”的亞洲服飾品牌巨頭Uniqlo 優(yōu)衣庫。
盡管Primark首次登陸該市場，但美國人民早早排起長隊(duì)迎接該品牌，一些模仿大牌的產(chǎn)品很快就脫銷，比如模仿Marc Jacobs 售價僅為12英鎊的軍裝夾克以及售價僅為4英鎊模仿Calvin Klein設(shè)計(jì)的T-shirt Bra同樣快速被蜂擁而進(jìn)的美國消費(fèi)者一掃而光。
對于極其挑剔，看重性價比的美國消費(fèi)者，投行分析師普遍認(rèn)為Primark 不懈的追求低價將會給其在美國市場攫取份額帶來極大的機(jī)會，而這一點(diǎn)是Uniqlo 優(yōu)衣庫不具備的。
Primark 在美國市場對Uniqlo 優(yōu)衣庫的狙擊立竿見影，Uniqlo 優(yōu)衣庫丹布里市和史坦頓島的店鋪關(guān)閉正是發(fā)生在Primark在上述地點(diǎn)的新店開業(yè)之后。
