時(shí)尚＋體育，這一跨界組合早已不是新鮮事。2016年，德國運(yùn)動(dòng)品牌Puma和Adidas都應(yīng)該感到慶幸，它們分別請來了“美國網(wǎng)紅”Rihanna和KanyeWest來設(shè)計(jì)鞋子，最終名利雙收成為大贏家。
作為國內(nèi)知名的體育營銷公司，有過豐富體育產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)的虎撲體育也出手了。1月17日，它宣布以數(shù)千萬港幣投資陳冠希創(chuàng)立的CLOT，與其成為戰(zhàn)略合作伙伴，跨界進(jìn)軍時(shí)尚圈，具體占股細(xì)節(jié)并未公布。
對(duì)于CLOT來說，品牌、產(chǎn)品和渠道等方面仍然是目前最大的問題。其聯(lián)合創(chuàng)始人潘世亨解釋這次戰(zhàn)略合作的資金去處，將主要用于品牌建設(shè)、線上商城發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、線下渠道的國際化拓展等方面。而虎撲或?qū)镃LOT提供強(qiáng)大的資源支持，是CLOT未來發(fā)展的最佳合作伙伴。
另一方面，過去一兩年，虎撲體育在資本市場的動(dòng)作頻頻，還于2016年上半年首次提交招股說明書進(jìn)行IPO。潮牌帶來的品牌內(nèi)核和產(chǎn)品，或許是它想要構(gòu)建的體育生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。
虎撲體育創(chuàng)始人兼董事長程杭表示，虎撲致力于為體育愛好者提供線上線下的多樣化服務(wù)、內(nèi)容和應(yīng)用，同時(shí)致力于幫助其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)在該生態(tài)系統(tǒng)中尋求最大化的商業(yè)價(jià)值與創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
抓住同一撥人群
看上去風(fēng)格并不相符的CLOT和虎撲體育，這次結(jié)合看中了雙方相互重疊的受眾市場。
正如程杭所說：“虎撲與CLOT的目標(biāo)受眾具有不少重合性，許多國內(nèi)的年輕人對(duì)于兩個(gè)品牌都有高度的認(rèn)可。雙方渠道打通所產(chǎn)生的疊加效應(yīng)將有助于消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)升級(jí)，催生更多潮流時(shí)尚的新玩法?！?/P>
CLOTCo.Limited（凝結(jié)集團(tuán)）由陳冠希和潘世亨在2003年創(chuàng)立于香港，產(chǎn)業(yè)覆蓋服裝創(chuàng)作、公關(guān)營銷、市場推廣策劃等多個(gè)范疇，旗下開設(shè)了9個(gè)潮流店鋪：JUICE及JUICESTAND。在香港開了第一家店后，陸續(xù)在臺(tái)北、上海、北京及長沙開了分店，近年來也開始進(jìn)軍國際市場。
除了官網(wǎng)商城，今年7月中旬，CLOT進(jìn)駐了天貓平臺(tái)，成為在中國除官網(wǎng)外唯一授權(quán)的電商平臺(tái)。目前來看，該天貓官方旗艦店收藏粉絲數(shù)20.5萬，上架商品149個(gè)，店鋪綜合評(píng)分均高于行業(yè)平均評(píng)分。
上線當(dāng)天，CLOT特別準(zhǔn)備了由陳冠希親自參與設(shè)計(jì)的開幕獨(dú)家限定系列，共計(jì)28款在天貓官方旗艦店發(fā)售，陳冠希同款T恤在2分鐘內(nèi)被搶購一空。
CLOT走美式潮牌路線，設(shè)計(jì)風(fēng)格犀利個(gè)性，產(chǎn)品線相對(duì)完整，涵蓋T恤、襯衫、外套等，人群涵蓋范圍從80后到00后。CLOT十幾年來維持固定的風(fēng)格，一件T恤的價(jià)格也可以保持580元，十年不變。
在去年11月上線的一部關(guān)于陳冠希的紀(jì)錄片《觸手可及》中，他曾透露“現(xiàn)在每年有1000萬美元的營業(yè)額”。其中主要的銷售渠道來自于線下門店，電商占比尚小，這也使其對(duì)內(nèi)地電商市場具有較大期待。
不過，據(jù)了解，在服裝行業(yè)的銷售旺季，或許是因?yàn)槎b設(shè)計(jì)和生產(chǎn)要求比較高，潮牌冬裝卻稍顯乏力。僅就幾周前上新的PAM系列來看，也主要以夏裝為主，最厚的為衛(wèi)衣，并不是冬裝主力。
投資方虎撲體育被認(rèn)為是目前中國最大的體育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供體育新聞、互動(dòng)社區(qū)、電子商務(wù)、賽事活動(dòng)等服務(wù)?；潴w育稱，它已覆蓋5500萬全平臺(tái)月均活躍用戶，擁有1.6億PC端日均訪問量，6300萬APP裝機(jī)量。
有意思的是，得益于體育類賣家把虎撲體育論壇視為重要的銷售通路，虎撲識(shí)貨很早就意識(shí)到內(nèi)容與電商的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，開始在電商領(lǐng)域進(jìn)行多方探索，相繼嘗試B2C平臺(tái)、自品牌，最終在2013年鎖定導(dǎo)購模式。而在一眾女性經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)的平臺(tái)中，虎撲體育旗下電商導(dǎo)購平臺(tái)“虎撲識(shí)貨”是少數(shù)以男性為主流客群的導(dǎo)購網(wǎng)站。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)檢測平臺(tái)Trustdata的2015年1月至9月《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，虎撲識(shí)貨用戶主體96%是男性，主要從虎撲體育的海量用戶中沉淀下來，他們的購買欲望驚人，2014年雙11當(dāng)天的交易量突破億元。
在此次投資后，虎撲的內(nèi)容、流量與渠道資源能否對(duì)CLOT形成一定的助推力，值得期待。
加速投融資進(jìn)程，追逐體育資本紅利
程杭曾在“虎撲體育營銷”的微信公號(hào)上預(yù)測2016年中國體育產(chǎn)業(yè)，其中一點(diǎn)就是“市場改革驅(qū)動(dòng)資本紅利”。
在他看來，戰(zhàn)新板、注冊制、新三板、并購審核取消等一系列國內(nèi)資本市場的創(chuàng)新機(jī)制，將強(qiáng)力助推優(yōu)秀體育企業(yè)加快上市、融資和并購（特別是針對(duì)海外企業(yè)）動(dòng)作。同時(shí)，政策開放也將持續(xù)拉動(dòng)一級(jí)市場投融資熱潮。
早在2015年年初，貴人鳥便成為虎撲體育第二大股東，以2.4億元曲線入股，雙方攜手景林資本，共同成立垂直于體育產(chǎn)業(yè)的投資基金——?jiǎng)佑蛸Y本，之后陸續(xù)投資多家體育創(chuàng)業(yè)公司。
據(jù)懶熊體育報(bào)道，截至2015年中，虎撲體育已對(duì)12家公司進(jìn)行投資，包括1家做智能硬件數(shù)據(jù)的抓取和采集（ZEPP）、2家健身社交軟件平臺(tái)的項(xiàng)目（初煉、火辣健身）、2家跑步項(xiàng)目（虎撲跑步和跑步音樂開發(fā)商跑嗨樂）、2家運(yùn)動(dòng)教育培訓(xùn)項(xiàng)目（青橙科技和智勤教育）、3家運(yùn)動(dòng)場館的智能化開發(fā)商（智慧體育場、場館O2O趣運(yùn)動(dòng)和技術(shù)供應(yīng)商InfoMotion）等，匯聚成一個(gè)運(yùn)動(dòng)大健康的信息平臺(tái)。
除此之外，成立于2004年的虎撲體育一直對(duì)IPO虎視眈眈，并在2016年4月8日正式申報(bào)，計(jì)劃發(fā)行不超過3333.4萬股，擬募集資金4.2億元，其中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)升級(jí)改造投入3.2億元，剩余1億元補(bǔ)充流動(dòng)資金。
據(jù)公開招股說明書顯示，2013-2015年，公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9837.53萬元、1.42億元和2.01億元；歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1518.03萬元、750.37萬元和3157.61萬元。
其中收入和利潤主要來源于廣告、賽事營銷及增值業(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)是公司最大的收入來源，電商導(dǎo)購和游戲聯(lián)運(yùn)等增值業(yè)務(wù)其次。2013-2015年，廣告分別達(dá)到5473.57萬元、7860.13萬元和1.22億元，占比由55.64%上升至60.78%。
就在投資CLOT之前不久，虎撲體育還曾對(duì)一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)健康整合營銷服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行增資。
今年9月30日，根據(jù)廈門金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司發(fā)布的公告顯示，虎撲體育以1000萬元認(rèn)購燃卡新增注冊資本78.125萬元，占燃卡增資后注冊資本的4.55%，本次增資后虎撲持有19.091%的股權(quán)。
燃卡主要通過卡路里網(wǎng)站從事經(jīng)營活動(dòng)。據(jù)該公告顯示，此網(wǎng)站具有豐富的電商營銷及運(yùn)動(dòng)背景，在專業(yè)的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)領(lǐng)域提供產(chǎn)品的一站式供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營及市場推廣等服務(wù)。
不過，虎撲體育的IPO之路進(jìn)展得似乎并不順利。濰坊亞星化學(xué)股份有限公司發(fā)布公告稱，于1月3日終止重大資產(chǎn)重組，原重組標(biāo)的即為“程杭持有的體育資產(chǎn)”。這被外界解讀為“借殼上市夢碎”。
如今，它再度跨界投資CLOT潮牌，或?qū)⒉季盅由熘馏w育產(chǎn)業(yè)鏈之外，嘗試進(jìn)軍時(shí)尚圈。
