互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內(nèi)不做線下，就沒有未來。
作為一個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，茵曼始終保持新銳、年輕化的營銷玩法。這不，臨近雙11，其線下門店已遭萬人“洗劫”，場(chǎng)面“失控24小時(shí)”。
其實(shí)，這是茵曼今年雙11活動(dòng)的主題——失控24小時(shí)。昨天（11月1日），茵曼全國111家線下店任意商品僅售11.1元。同時(shí)，其聯(lián)合海馬體照相館，結(jié)合茵曼的雙11“失控”主題，在全國一、二線城市10家門店打造造型各異的10家“失控照相館”，定制4套不同風(fēng)格的“失控”形象，并開放1000個(gè)失控造型名額，邀請(qǐng)粉絲現(xiàn)場(chǎng)參與。
據(jù)悉，有超3.5萬人在茵曼門店排隊(duì)瘋搶，參與人數(shù)更是超過33萬。
創(chuàng)始人方建華表示，自2014年開始，匯美集團(tuán)就提出不再以單純的銷售指標(biāo)為雙11唯一目的。而是能夠充分借助雙11的聲量造勢(shì)，在營銷和運(yùn)營上做出創(chuàng)新，引起消費(fèi)者共鳴，從而讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品。
線上線下融合的新零售商業(yè)
今年是茵曼第8年參加雙11，也是第2年嘗試線上線下融合，同步迎接雙11。經(jīng)過2年的探索，茵曼對(duì)于打造“新零售”商業(yè)生態(tài)，有了更深入的理解。 “互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內(nèi)不做線下，就沒有未來?！狈浇ㄈA多次放狠話，“線上線下就好比人的兩條腿，如果擁有線上和線下兩條腿，走起來和跑起來的結(jié)果是不一樣的。”
所以從2015年起，茵曼就啟動(dòng)“茵曼+千城萬店”項(xiàng)目。截至目前，茵曼線下店鋪已經(jīng)超過450家，覆蓋全國162個(gè)城市，預(yù)計(jì)2017年體量將超過3億，未來茵曼在線下的規(guī)模將會(huì)超過20億。
這也和阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在今年2017天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式上提出的：“阿里巴巴將通過與三大臺(tái)的合作和創(chuàng)新，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以線上線下互動(dòng)為核心，創(chuàng)造出完全嶄新的互動(dòng)形式和媒體形式，由此重新定義媒體、重新定義品牌參與傳播的方式以及商業(yè)的未來?！辈恢\而合。
“以全渠道運(yùn)營為面，以全球市場(chǎng)供求為軸，以數(shù)據(jù)智能能力為支撐，新零售的“中國方案”將成為今年雙11的核心動(dòng)能?！狈浇ㄈA認(rèn)為。事實(shí)上，雙11也日益成為各品牌和粉絲直接、高效互動(dòng)的新品牌建設(shè)的最前線，是精準(zhǔn)觸達(dá)年輕買家的最好載體。
搶流量、搶業(yè)績(jī)已不再是茵曼追逐的目標(biāo)
在方建華看來，雙11不僅僅只是營銷大促，更是對(duì)整個(gè)企業(yè)，品牌、供應(yīng)鏈等各環(huán)節(jié)的一次大檢驗(yàn)，在不斷改進(jìn)調(diào)整中構(gòu)建一個(gè)完善的品牌生態(tài)系統(tǒng)。搶流量、搶業(yè)績(jī)也已不再是茵曼所追逐的目標(biāo)。茵曼采取線上線下同款同價(jià)同營銷的策略，在雙11期間，更希望邀請(qǐng)粉絲共同感受品牌的成長，一起感受更優(yōu)質(zhì)、更多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)悉，為全力備戰(zhàn)雙11，保證產(chǎn)品體驗(yàn)，茵曼全品牌備貨達(dá)到100萬件，共計(jì)超過2600款。當(dāng)年當(dāng)季新款將是茵曼雙11的主打部分，新款超過70%。主推的羽絨服和毛衣，是茵曼擅長、典型的產(chǎn)品系列。
同時(shí)，為了進(jìn)一步提升效率和服務(wù)，匯美集團(tuán)還在每一件衣服上安裝了RFID（射頻識(shí)別）芯片，能夠有效提高倉庫管理的準(zhǔn)確率與效率，在終端門店給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
“每一年，雙11總是最令人印象深刻的。新零售戰(zhàn)略下，雙11變得尤為激烈，在產(chǎn)品、銷售、渠道、品牌等各個(gè)方面，都激發(fā)著我們進(jìn)行自我創(chuàng)造和升級(jí)。今年雙11，我們樂觀地期待，基于高銷量的同時(shí)，也更沉心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)?！狈浇ㄈA感觸頗多。
消費(fèi)者不再被一味的低價(jià)所驅(qū)動(dòng)，擁有好質(zhì)量、設(shè)計(jì)感、性價(jià)比的產(chǎn)品，才是最終延續(xù)品牌生命力的關(guān)鍵。相比較銷量，趨于娛樂化的營銷玩法，各個(gè)渠道通力合作，沉心打造產(chǎn)品和服務(wù)，三者相互結(jié)合，才是匯美集團(tuán)在雙11狂歡中的自我要求，也是核心戰(zhàn)斗力量體現(xiàn)。
正是基于以上思考，匯美集團(tuán)根據(jù)往年雙11戰(zhàn)績(jī)及對(duì)自身發(fā)展預(yù)估，提出雙11當(dāng)天完成3億元的銷量目標(biāo)。
