共和君昨天跟一個(gè)朋友蹭了一下股票的新聞，發(fā)現(xiàn)近一周以來(lái)，太平鳥(niǎo)服飾股價(jià)累計(jì)上漲了8%，目前市值約為130億。你可能會(huì)疑惑，共和君這是要給我們講股的節(jié)奏嗎？不不不，共和君是要給你們講講太平鳥(niǎo)股份上漲背后的原因!
在短短3年之間，太平鳥(niǎo)所帶給人的猶如是脫胎換骨似的變化，完成了品牌的調(diào)性迭代，深度攻陷了年輕人群的衣櫥，同時(shí)維系出獨(dú)立的“鳥(niǎo)人”時(shí)尚圈子。這個(gè)“大齡品牌”是如何走上年輕化的逆襲之路的呢？今天共和君就帶你一起來(lái)看看吧~
太平鳥(niǎo)的升級(jí)轉(zhuǎn)型最明顯的就是從街邊店、傳統(tǒng)百貨向新興購(gòu)物中心進(jìn)軍、以及VI 形象的不斷更新。
以前的太平鳥(niǎo)是這樣的：入門(mén)就是紅燦燦的大logo，整個(gè)店鋪的形象、色調(diào)，讓人看到就覺(jué)得走進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)。▼
如今的太平鳥(niǎo)是這樣的：整體店面風(fēng)格變得更潮流了，而且logo也改成了白色，而且只有英文，感覺(jué)很?chē)?guó)際化呀！▼
產(chǎn)品方面，太平鳥(niǎo)更注重年輕化設(shè)計(jì)，融入街頭休閑、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚元素，打造適合千禧年代年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚產(chǎn)品。為了更全面化，太平鳥(niǎo)還走多品牌集群的路線(xiàn)，旗下店鋪涵蓋了男裝、女裝還有童裝。
變得時(shí)髦年輕，充滿(mǎn)少女的氣息↓↓↓
變得潮流酷炫↓↓↓
童裝也走國(guó)際化風(fēng)↓↓↓
做出了這么大的改變，成績(jī)當(dāng)然是顯而易見(jiàn)的，雙十一當(dāng)天太平鳥(niǎo)旗下五大品牌（Peacebird women 、Peacebird man、Led'in、Material Girl、Mini Peace)均創(chuàng)新高，銷(xiāo)售額達(dá)8.08億元，累計(jì)訂單量170萬(wàn)，總件數(shù)突破270萬(wàn),在中國(guó)時(shí)尚服飾類(lèi)集團(tuán)作戰(zhàn)中位列第一。
太平鳥(niǎo)雙11能夠取得如此喜人的成績(jī)，得益于它前期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得好！為什么這么說(shuō)呢？往下看你就知道了~
風(fēng)暴電音節(jié)+潮流巴士
為了追逐更為年輕的一批潛在消費(fèi)者，快速接觸年輕消費(fèi)者，太平鳥(niǎo)就抓住了時(shí)尚KOL這最有效的突破口，聚集來(lái)了一群有著強(qiáng)烈自我主張的“千禧一代”及“Z世代”鳥(niǎo)人，他們的出現(xiàn)，也向世界上每一位具有“鳥(niǎo)人精神”的時(shí)尚極客發(fā)出最強(qiáng)集結(jié)號(hào)。
南京風(fēng)暴電音節(jié)
繼去年10月份的鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)后，太平鳥(niǎo)又在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上玩出了新花樣，在南京舉辦了電音節(jié)，一大波時(shí)尚潮人聚集此地。但就在這風(fēng)暴電音的海洋中，一輛超時(shí)空的神秘裝置更吸引人注意。
就是這輛PEACEBIRD Shock Bus↓↓↓
進(jìn)入到車(chē)廂內(nèi)部，可以看到一個(gè)科技感的空間，里面寫(xiě)滿(mǎn)了關(guān)于鳥(niǎo)人型格的“獨(dú)立宣言”。
在超級(jí)巴士上，不僅可以欣賞到秋冬最新款的服裝，還有來(lái)自鳥(niǎo)人粉絲寫(xiě)的語(yǔ)錄墻。
"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"營(yíng)銷(xiāo)
除了打音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的持久戰(zhàn)，太平鳥(niǎo)自然還察覺(jué)到了網(wǎng)紅的力量，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是立即產(chǎn)生效益的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)紅的視頻直播，靠著強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌的曝光率外，還能引流線(xiàn)下。
在其武漢集合店開(kāi)業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)了《YOHO！GRIL》造型總監(jiān)、時(shí)尚造型師FIL小白進(jìn)行穿搭直播。
在天貓雙11全球狂歡節(jié)前夕，太平鳥(niǎo)還用了去年鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)打造的“鳥(niǎo)人IP”，登錄綜藝節(jié)目《瘋狂衣櫥》，和消費(fèi)者一起為時(shí)尚打call。不斷的鞏固自己的粉絲群，提高了粉絲的黏性度！
跨界快閃店
跨界合作，太平鳥(niǎo)不是第一個(gè)做，但它卻是將自己品牌文化融入到最好的一個(gè)！
PEACEBIRDMEN×SNOOPY“24小時(shí)不便利店”
就在南京風(fēng)暴電音節(jié)進(jìn)行的同時(shí)，太平鳥(niǎo)男裝也”搞事情“，居然在“YOHOOD"2017全球潮流嘉年華”開(kāi)了一家PEACEBIRDMEN×SNOOPY“24小時(shí)不便利店”！
有聯(lián)手經(jīng)典漫畫(huà)《PEANUTS》帶來(lái)的以SNOOPY主題服裝，還有薯片筒、餅干罐里的小驚喜，牛奶等零食，簡(jiǎn)直讓你逛到停不下來(lái)~
卡通漫畫(huà)除了史努比，太平鳥(niǎo)旗下童裝品牌Mini Peace還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了家小黃人主題快閃店，最新聯(lián)名小黃人IP系列產(chǎn)品萌到爆炸！現(xiàn)場(chǎng)還有泡泡池、小黃人夾娃娃機(jī)等可以讓小朋友玩的裝置，體驗(yàn)感十足！
小黃人主題快閃店
在剛過(guò)去一個(gè)月的雙十一，太平鳥(niǎo)還聯(lián)合天貓?jiān)谂_(tái)灣首開(kāi)快閃店，整個(gè)快閃店以時(shí)下最流行的超現(xiàn)實(shí)科技感元素，搭建頗具時(shí)尚個(gè)性的地標(biāo)，創(chuàng)造拍照打卡風(fēng)潮來(lái)吸引年輕消費(fèi)者對(duì)于快閃店的打卡宣傳。
太平鳥(niǎo)×天貓雙11快閃店
同時(shí)，太平鳥(niǎo)還邀請(qǐng)了Plain-me潮流服飾創(chuàng)辦人Tim老師以及臺(tái)灣知名時(shí)尚紅人Cleo、金承、李柔、賴(lài)羽等一同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播和體驗(yàn)拍照宣傳。在Everyday Object等線(xiàn)上媒體的官網(wǎng)及Facebook上，也會(huì)有所露出。
線(xiàn)下新零售體驗(yàn)店
在這個(gè)O2O的新零售時(shí)代，太平鳥(niǎo)也玩起了黑科技、“門(mén)店優(yōu)惠提前引爆”、 “全國(guó)門(mén)店最快24小時(shí)內(nèi)速提”、“店鋪個(gè)性化增值服務(wù)”等諸多新零售創(chuàng)新服務(wù)！
在北京、上海、杭州三地的12家銀泰百貨中庭設(shè)置AR互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，兔八哥IP款提前陳列，手淘?huà)咭粧攉@得店鋪優(yōu)惠券。同時(shí)太平鳥(niǎo)女裝聯(lián)合話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)：#購(gòu)燃，購(gòu)爆炸#，配合AR互動(dòng)收集兔八哥圖標(biāo)，贏得購(gòu)物優(yōu)惠。
線(xiàn)上活動(dòng)辦的這么好，線(xiàn)下也不能差，雙十一為響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)“購(gòu)物體驗(yàn)”的更高期待與需要，太平鳥(niǎo)還啟動(dòng)“口袋購(gòu)物”、線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下取貨，滿(mǎn)足品質(zhì)個(gè)性時(shí)代消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，為消費(fèi)者提供更全渠道、更多場(chǎng)景、更便捷快速、更個(gè)性貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。
在生活方式被反復(fù)強(qiáng)調(diào)的當(dāng)下，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，自在的方式比生活本身更受歡迎，它需要足夠好玩，還要帶點(diǎn)更深層次的內(nèi)涵，可持續(xù)、黑科技、好設(shè)計(jì)、時(shí)裝趨勢(shì)都是他們關(guān)注的話(huà)題。所以太平鳥(niǎo)一直在發(fā)掘千禧一代的社交方式，推出一系列有趣的玩法，和他們一起放飛自我！
無(wú)論是舉辦時(shí)裝發(fā)布秀、電音節(jié)、網(wǎng)紅直播，還是跨界合作快閃店....都證明了20歲的它正努力地讓自己變得更年輕，讓自己的品牌越來(lái)越潮，在消費(fèi)者心中的形象更加的穩(wěn)固！
