2016年全球服裝零售業(yè)都不是太景氣，但Zara母公司、全球最大服裝零售商Inditex集團(tuán)的增長(zhǎng)速度仍然驚人。去年2月至10月的九個(gè)月期間，Inditex的收入同比增長(zhǎng)了11%，達(dá)164億歐元，利潤(rùn)則同比上漲了9%，達(dá)到22.1億歐元。根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，Inditex也是2016年全球營(yíng)收排名第三位的服裝集團(tuán)，僅次于Dior和Nike。
但在歐洲大本營(yíng)，Primark等定價(jià)更低的快時(shí)尚品牌正帶來威脅。按照2015年的一份數(shù)據(jù)，Primark在西班牙一年共接待了890萬顧客，超過了Zara的820萬，位居第一。
Inditex從去年起提出的應(yīng)對(duì)方法是重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)購，比如面向擁有750萬人口的土耳其開通線上銷售。但另一個(gè)早在2014年就已傳出、今年又再次被媒體提及的消息是，Inditex打算在全球力推Zara的姐妹品牌、定價(jià)更低廉的Lefties。
Lefties2017春女裝
Lefties2017春男裝
Lefties2017春運(yùn)動(dòng)裝
Lefties成立于1993年。從名字你就能看出來，它最初只是一個(gè)用來處理Zara季末剩余庫存的奧特萊斯，但后來開始生產(chǎn)獨(dú)立的、定價(jià)更低的男女裝系列。
2013年，Lefties開始了品牌重塑計(jì)劃，換了Logo、升級(jí)了官網(wǎng)和店面，看上去就是一個(gè)可以和Primark、H&M或Forever 21直接競(jìng)爭(zhēng)的新品牌。Inditex并沒有給出理由，但當(dāng)年正是Primark在歐洲市場(chǎng)勢(shì)如破竹的時(shí)候，全年收入同比增長(zhǎng)22%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比飆升44%，相比之下Inditex的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)還不到1%。
打開Lefties的官網(wǎng)，它的界面會(huì)讓你想到Zara：大面積的、色彩鮮艷的Lookbook，緊扣當(dāng)季潮流的Editorial板塊，比如2017年女裝主題“現(xiàn)代田園風(fēng)”（Modern Countryside）以及男裝主題“新休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)”（New Athleisure）。產(chǎn)品品類也很豐富，包括外套、牛仔、BF風(fēng)上衣、細(xì)肩帶連衣裙、運(yùn)動(dòng)裝、墨鏡、腰帶、首飾等，另外和Zara一樣也有童裝。售價(jià)全部在100美元以下，春裝則大部分僅為20美元左右。
與Primark類似，考慮到單品利潤(rùn)已經(jīng)偏低，無法再承載高昂的物流、售后成本，你在Lefties官網(wǎng)上并不能找到線上購物功能，但能在線上預(yù)訂、線下取貨。它目前在全球有134個(gè)實(shí)體店，不過只分布在西班牙、墨西哥、俄羅斯、葡萄牙和卡塔爾。
從目前的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，這種低價(jià)快時(shí)尚的定位的確很有效。2015年Lefties的營(yíng)收達(dá)到1.62億歐元，同比增長(zhǎng)了22%。
2007至2014年快時(shí)尚品牌與全球服裝及鞋履品牌銷售額變化對(duì)比，圖片來自qz.com
根據(jù)Fashionunited、Refinery 29等媒體的報(bào)道，Lefties從2014年起就已明確表達(dá)了要進(jìn)軍全球市場(chǎng)的計(jì)劃，并且在當(dāng)年將俄羅斯作為第一個(gè)海外試點(diǎn)。今年，它又剛剛在卡塔爾開出了第一家中東實(shí)體店。
不過對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，母公司Inditex則顯得比較猶豫，表示短期內(nèi)不會(huì)有大規(guī)模進(jìn)軍的打算。
這種謹(jǐn)慎不難理解。美國(guó)是目前快時(shí)尚擴(kuò)張最迅速、年新增店鋪?zhàn)疃嗟娜齻€(gè)國(guó)家之一（其它還包括中國(guó)和俄羅斯），市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。根據(jù)《福布斯》2015年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，即使是當(dāng)年年收入排名全美第4（620億美元）的Gap，也僅占到美國(guó)服裝市場(chǎng)5%的份額。
對(duì)于以實(shí)體店銷售為主的Lefties來說，過去一年美國(guó)百貨業(yè)的蕭條可能也讓它望而卻步。按照彭博社去年第二季度的數(shù)據(jù)，美國(guó)六大百貨公司的銷售額僅當(dāng)季就下跌了6.6億美元。咨詢公司摩根斯坦利在一份報(bào)告中說，20%的美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)更多選擇在亞馬遜上買衣服，這個(gè)比例還會(huì)繼續(xù)上升。
從另一個(gè)角度來說，在美國(guó)市場(chǎng)，Lefties的低價(jià)定位既是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。亞馬遜的迅速擴(kuò)張、購物中心和百貨公司為挽回客流而愈發(fā)頻繁的折扣活動(dòng)、歐洲快時(shí)尚品牌在過去10年的滲透，這些都培養(yǎng)了一批對(duì)價(jià)格格外敏感的消費(fèi)者。她們今天會(huì)因?yàn)镻rimark更快的更新速度、更低的價(jià)格而放棄Forever21，明天也可能因?yàn)橐粋€(gè)新的、更廉價(jià)的品牌而放棄Lefties。
美國(guó)服裝市場(chǎng)份額，WMT指沃爾瑪，TGT指Target，M指梅西百貨，JCP指J.C.Penny，AEO指American Eagle Outfitters、ARO指Aeropostale、ANF指Abercrombie&Fitch。圖片來自福布斯
去年Q2美國(guó)百貨公司營(yíng)收增長(zhǎng)狀況，從左至右依次為Macy's、Kohl's、Dillard's、J.C.Penny、Nordstrom、Sears。圖片來自彭博社
