通過一樓家居店中一條狹長的黑色樓梯上來，便是獨(dú)立設(shè)計(jì)師老黑的黑色理想國。樓梯越向上，越有一種天幕下沉的錯(cuò)覺，因?yàn)閺姆b到店鋪，黑殼就只有一種顏色——黑色。
服裝產(chǎn)品陳列在空間的兩側(cè)窗邊，分別是女裝和男裝產(chǎn)品，幾十個(gè)不同款式。但細(xì)看之下，款式卻沒有明顯的性別之分?！爸鲝垷o時(shí)間、無空間、無性別的概念?！甭?lián)合創(chuàng)始人nono總結(jié)。
黑色基本、經(jīng)典款服裝可能會(huì)出現(xiàn)在某一品牌的某一系列中，但當(dāng)一個(gè)品牌所有的服裝都是這種調(diào)調(diào)，便會(huì)讓人心生好奇。它如何吸引消費(fèi)者日漸多元化的著裝心理？
出自對(duì)黑色系服裝的喜愛，老黑和nono夫妻二人選擇創(chuàng)立這個(gè)品牌。在傳統(tǒng)服裝品牌公司工作近17年，他們卻一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中。籌備近一年，2015年10月，黑殼HEIKE服裝概念店在杭州濱江開幕，這是該品牌迄今的唯一一家店鋪。
努力游走于各類秀場、入駐買手店，或索性在電商平臺(tái)開個(gè)店鋪，這是目前大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的主要路徑。開一間獨(dú)立寬敞、從不打折促銷的線下門店，顯然并不是常見選項(xiàng)。
老黑和他的黑殼，或許是獨(dú)立設(shè)計(jì)師在夾縫中求生存的另一種樣本。
老黑的黑色理想國
這家店鋪是老黑找到杭州本土的一家設(shè)計(jì)公司“啊嗯”設(shè)計(jì)的。操刀設(shè)計(jì)師是同為服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)弟，因此在店鋪思路上，彼此之間頗有默契。
與服裝相呼應(yīng)，店鋪設(shè)計(jì)也同樣以黑色為基礎(chǔ)，服裝本身傳遞出來遺世獨(dú)立的概念與空間相融合，同時(shí)傳遞出謙遜與傲慢的復(fù)雜情緒。四周及天花板裸露的混凝土材質(zhì)，比時(shí)下流行的性冷淡風(fēng)多了幾分沉穩(wěn)壓抑；而一些鋁制吊燈、垂掛拋物線體塊的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，又表達(dá)出一絲骨子里的反叛與偏執(zhí)。
據(jù)nono介紹，黑殼開在一家SoLIFE家居概念店的二層，原本是一個(gè)相對(duì)閑置的空間，平時(shí)會(huì)有一些藝術(shù)展覽活動(dòng)。如今店鋪除了承擔(dān)正常的展示售賣和定制服務(wù)以外，還會(huì)保留原先展覽空間的作用。這種動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合的展示模式，正在逐漸成為店鋪創(chuàng)新的另類探索。
老黑曾對(duì)媒體說：“想要探索一種在服裝業(yè)的全新存在方式。它不是主流商業(yè)、主流模式、主流風(fēng)格，只是獨(dú)立地做幾件喜歡的衣服放在喜歡的空間，交幾個(gè)喜歡的朋友?！?/P>
不止是老黑的黑殼，作家蔡崇達(dá)開在杭州嘉里中心的“MAGMODE名堂”，用的是立體雜志的概念取代傳統(tǒng)門店。售賣服裝之外，還能參觀展覽、購買書籍、試聽中外獨(dú)立音樂人新作、品嘗精選茶飲等。概念不同，實(shí)則利用空間的意義異曲同工。
杭州嘉里中心“MAGMODE名堂”
有意思的是，HEIKE時(shí)裝概念店在時(shí)尚圈內(nèi)并不十分知名，卻已獲得多個(gè)國際大獎(jiǎng)。幾個(gè)月前，它剛又獲得了INSIDE世界室內(nèi)設(shè)計(jì)2016年度大獎(jiǎng)，因此登上了很多國外媒體的版面。之后為空間慕名而來的人不在少數(shù)，自成一道景觀，它與服裝相結(jié)合，更強(qiáng)化了概念店的體驗(yàn)感和代入感。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師的夾縫生存
老黑也有考慮過將店開進(jìn)商場，但較長的賬期和高租金，勢必就會(huì)抬高售價(jià)，這并不是他想要的。
盡管黑殼的售價(jià)不菲——冬天服裝平均客單價(jià)6000多元，夏天則為2000元上下——但對(duì)一批有著一定消費(fèi)能力的藝術(shù)領(lǐng)域從業(yè)者而言，黑殼是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。nono坦言，在定價(jià)策略上，黑殼夏天服裝的利潤較薄，在符合現(xiàn)階段的消費(fèi)能力的同時(shí)保證不虧損，冬天也盡量減少不必要的開支，讓服裝成本聚焦于工藝、面料和設(shè)計(jì)。
在她看來，黑殼并不想做高高在上、無法企及的品牌，“既不是廉價(jià)的消費(fèi)品，也不是買回去躺在柜子里一年也穿不了幾次的閑置品。希望能夠?qū)氊愃?，這是比較完美的一個(gè)狀態(tài)?！?/P>
黑殼工作室的核心人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在15年以上，包括一個(gè)打版師和3、4個(gè)工人，每件成衣限量生產(chǎn)，視面料多少而定，但每款最多不會(huì)超過5件，此外還提供個(gè)性化定制，改款另收取15%加工費(fèi)。
通常情況下，一件冬衣的制衣時(shí)間就需要一個(gè)工人兩天的時(shí)間，而依托多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面料供應(yīng)全部來自國外，主要以日本和歐洲為主，成本可見一斑。
夫妻兩人完成全部的款式設(shè)計(jì)，應(yīng)季節(jié)上新，不定時(shí)地根據(jù)面料和靈感設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不會(huì)一味追求款量。在服裝風(fēng)格上，黑殼的裁減簡潔，定位經(jīng)典時(shí)尚，沒有過多的流行元素，因此往往一款便可以賣數(shù)年。
至于今后是否會(huì)批量化生產(chǎn)，nono坦言目前只是想做些自己喜歡的衣服，不想讓它變成純商業(yè)化品牌。
開店一年多以來，黑殼保持在平衡的正常運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制之下，店鋪尚未盈利，但這并不妨礙黑殼一直以來的營銷態(tài)度，有點(diǎn)類似姜太公釣魚，愿者上鉤。
除了一個(gè)店長負(fù)責(zé)日常的結(jié)賬、貨品管理之外，黑殼沒有店員做銷售引導(dǎo)，也不做老客維護(hù)。在nono看來，服裝本身才是吸引消費(fèi)者的唯一動(dòng)力。當(dāng)然，一部分也是基于店鋪所出的位置，附近的公寓，近三分之一的住戶都是藝術(shù)設(shè)計(jì)從業(yè)者。
黑殼目前的生存狀態(tài)，抑或是未來的出路，nono自己也很清楚，“在夾縫中求生存?！迸c一部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師一樣，黑殼的生存處境同樣艱難。但同時(shí)，他們就像是很微弱的一點(diǎn)小光，選擇用不太一樣的方式堅(jiān)持做自己喜歡的衣服，照亮自己，也偶爾照亮他人。
