這已經(jīng)不是密扇第一次登上上海時裝周秀場了。
這個出身于淘系平臺的設(shè)計師品牌成立僅3年，便以獨特的風(fēng)格脫穎而出。相比較傳統(tǒng)渠道，線上渠道更為扁平和透明，正如密扇創(chuàng)始人馮光感嘆：“開放的電商平臺對設(shè)計師更加康概?！?/P>
值得注意的是，對線上市場的探索正在成為一種趨勢。除了一些原生于互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計師品牌之外，從去年開始，越來越多的新生品牌在線下開店之余，選擇增開一家淘系店鋪。
“淘寶上聚集了一大批年輕人，還能通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)品牌發(fā)展，這是我們所看重的。”一位入駐了淘寶ifashion平臺的設(shè)計師品牌主理人說。
原本曲高和寡的設(shè)計師品牌開始擁抱變化，重視不同商業(yè)屬性下的不同消費者。
不過，設(shè)計師們要完全開放擁抱線上，或許還需要時間。從我們在時裝周現(xiàn)場了解的情況來看，不少設(shè)計師品牌、showroom（買手集合店）仍流露出抗拒上線的態(tài)度。對于他們而言，電商更像是一把雙刃劍，能夠幫助揚名，卻也有被快速效仿的危機。
除了密扇，《服飾繪》在本次時裝周上還發(fā)現(xiàn)不少有趣的品牌，或許能為更多服飾創(chuàng)業(yè)者們帶來啟發(fā)。
1.密扇
2014年，設(shè)計師韓雯和丈夫馮光決定回國創(chuàng)業(yè)，成立一個時髦中國風(fēng)、頗有故事性的設(shè)計師服裝品牌“密扇”。密扇成立之時，電商早已不再新鮮，密扇從淘寶起家，逐漸進(jìn)入各個電商平臺，并入駐國內(nèi)外知名買手店鋪。
成立2年后，密扇即獲得清流資本千萬級別的A輪投資，《服飾繪》另外獲悉，它已于近期完成另一輪融資。
密扇擅長將設(shè)計和營銷緊密結(jié)合。最初出現(xiàn)在大眾視野，源自于一款被超模米蘭達(dá)可兒選中的中國風(fēng)服裝。此外，為了詮釋時髦中國風(fēng)，密扇積極地與國內(nèi)有名的插畫師、藝術(shù)家合作。
比如創(chuàng)立之初與漫畫家撒旦君合作，后者擅長繪制中國傳統(tǒng)的鬼怪形象，為密扇繪制多副定制畫作，并運用在服飾印花中；2015年又與藝術(shù)家鄔建安合作，取材于取材于《西游記》，創(chuàng)作了猴王無忌、六耳獼猴、搬山猴三幅等作品。韓雯為此推出了“猴王無忌”睡衣風(fēng)外套系列，并在當(dāng)年借助電影《大圣歸來》、《捉妖記》進(jìn)行營銷。
在本次2017年秋冬秀上，密扇以“髦兒戲園”為主題，設(shè)計師從傳統(tǒng)戲服上提前用色、設(shè)計元素，猛虎、盤龍、蟒蛇、坤伶、戲園等圖案一一出現(xiàn)在服飾和配飾中，夸張的妝容，詮釋了密扇時髦中國風(fēng)的特色。
“密扇這次的秀既詮釋了品牌風(fēng)格，又完美地與流行相結(jié)合，比如透視面料、絲絨、金屬反光面料，以及飄帶、荷葉邊、泡泡袖、百褶、落肩等設(shè)計細(xì)節(jié)。風(fēng)格鮮明的品牌如何結(jié)合流行元素是一個難點，密扇這次卻做到了。”有多年經(jīng)驗的服裝造型師葉子在秀后這樣評價。
2.AKCLUB
熱愛軍裝文化，以二戰(zhàn)老軍裝為靈感的男裝品牌AKCLUB，前不久剛獲批登上新三板，緊接著便帶著首個代言人——《權(quán)利的游戲》中的男主角尼可拉·科斯特·瓦爾道來到上海時裝周現(xiàn)場。
2009年，AKCLUB上線，成為第一批吃紅利蛋糕的淘品牌。2012年，AKCLUB獲得天圖資本的戰(zhàn)略投資。此時，低價、走量的商業(yè)模式開始出現(xiàn)弊端，難以阻擋線下品牌大規(guī)模進(jìn)軍線上。因此，AKCLUB進(jìn)入品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。
2015年，AKCLUB創(chuàng)始人宋平找到多年好友周龍出任CEO，后者曾任美特斯邦威CMO，因成功為美邦冠名《奇葩說》得以留名。周龍的加入，為AKCLUB此后在品牌發(fā)展、線下拓展上注入動力。
AKCLUB的產(chǎn)品定位偏向軍旅風(fēng)，設(shè)計和生產(chǎn)以軍事和戶外元素為主的休閑服。不同于大量上新的時尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對長，產(chǎn)品設(shè)計和選款注重耐穿性，且風(fēng)格變化不明顯，不追趕潮流。
AK男裝的設(shè)計總監(jiān)JohnnyDiamandis畢業(yè)于英國圣馬丁學(xué)院，曾任Burberry男裝主設(shè)計師。設(shè)計團(tuán)隊則分兩個組，分別負(fù)責(zé)日常系列和秀場、形象款系列。
AKCLUB本屆上海時裝周的主題是：這一季，設(shè)計師將信箋印花打破重組，創(chuàng)造出前所未有的大身印花，并運用到面料、圍巾、大衣和夾克等諸多單品中。
目前，AKCLUB逐漸向線下延伸，已經(jīng)擁有線下門店20多家，其中6家為直營。這些店鋪集中于中上消費的商場，例如新天地、太古里等。
3.意樹
作為天貓中國風(fēng)男裝的TOP品牌，意樹男裝也在本次時裝周的走秀名單之列。創(chuàng)始人劉冰和嚴(yán)杰都為電商創(chuàng)業(yè)者，因熱愛中國風(fēng)，共同創(chuàng)辦了意樹。
意樹的品牌定位來自劉冰喜歡的中國風(fēng)和武俠。最初，只是將這些具有特色的元素設(shè)計成圖案，添加到普通的T恤、襯衫、外套上，并根據(jù)不同的元素形成系列的產(chǎn)品，如印有龍鳳的吉祥系列、印有八卦的陰陽系列、印有動物圖案的生肖系列等。
意樹以改良版的唐裝漢服為基礎(chǔ)，通過面料和款式體現(xiàn)產(chǎn)品特點。對傳統(tǒng)服飾的改良，就是將衣服的應(yīng)用場景大眾化，對寬松度、長短、厚薄等細(xì)節(jié)進(jìn)行適度改良，保留中國風(fēng)的韻味，而不被局限在特定的場景或人群中。
回顧意樹的品牌定位，劉冰總結(jié)為三個階段，即從吉祥中國風(fēng)到中國風(fēng)，以及未來的中國意。每一個階段的定位，都代表著產(chǎn)品的覆蓋能力，以及品牌的發(fā)展心態(tài)。
2016年4月，意樹的第一家線下店鋪已經(jīng)在香港開業(yè)，上海的三家店鋪也即將開幕。
4.exciTING
只花了6天時間，exciTING品牌創(chuàng)始人王婷便趕出了50多個款式，“雖然還有很多不足，但已經(jīng)盡力了?！彼贿呎泻糁粩嘤咳氲馁I手，一邊轉(zhuǎn)頭告訴《服飾繪》。
明黃色、黑色、白色的碰撞，讓原本定位潮流運動服飾的exciTING在一眾女裝品牌中顯得更加特別。因為喜歡各種戶外運動，2014年初，王婷在從事多年女裝設(shè)計之后決定自己創(chuàng)業(yè)做品牌。
在她看來，exciTING品牌不僅局限于標(biāo)準(zhǔn)化的戶外運動品牌，而是需要更日?；?、時裝化的時髦單品，光譜印花、熒光、人造皮毛等元素被反復(fù)使用在此次的秋冬作品上。通過時裝周對接更多線下買手店，是exciTING的主要目標(biāo)。
王婷的初衷，是讓更多喜歡這種風(fēng)格的年輕人能夠買得起，因此exciTING在強調(diào)運動品牌的功能屬性之外，更注重性價比。在現(xiàn)場，一款配有充電裝置的滑雪服售價僅2000多元，價格是同類產(chǎn)品的一半，而一般的基本功能性服裝，比如速干衣、緊身打底褲售價都在300元左右。
除此之外，exciTING也積極拓展線上渠道，不僅與YOHO、氧氣、XY等新興電商平臺建立合作，還入駐了淘寶ifashion平臺，希望借助數(shù)據(jù)與年輕消費者建立更直接的聯(lián)系。
5.粒子狂熱
在上海時裝周的另一個展會上，新銳設(shè)計師運動品牌品牌粒子狂熱在LABELHOOD策劃了一場“不規(guī)則運動展覽”，更加突出了先鋒與創(chuàng)新的設(shè)計概念。
創(chuàng)始人兼CEO九斤是個哈佛法學(xué)院畢業(yè)的90后女生，因為熱愛藝術(shù)、科技和運動，便聯(lián)合設(shè)計師林海一起創(chuàng)業(yè)。后者曾與Lady Gaga合作專輯《Artpop》中的高級時裝系列，并在2014年首次踏足運動穿著設(shè)計領(lǐng)域，被 Puma及開云集團(tuán)邀請作為藝術(shù)家創(chuàng)作了Blank Puma概念作品。
在設(shè)計、面料甚至價值觀上的前衛(wèi)，讓ParticleFever看起來“酷酷的”，平均客單價達(dá)到1300元，遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他運動健身服飾。在九斤看來，現(xiàn)階段最大的成就感來自于產(chǎn)品認(rèn)同和品牌調(diào)性，而不是單純追求利潤。
就像Particle Fever取名一次物理實驗，九斤將品牌看作是一個“運動穿著實驗場”，試圖用科技和藝術(shù)重新解讀服飾的概念。而在這一季，粒子狂熱以“I Am A Masterpiece”為主題舉行了一場圍繞打底褲和沖鋒衣的藝術(shù)展，通過搭建多元化的場景，探索更多運動的可能性。
在渠道選擇上，Particle Fever由最初的官方網(wǎng)站和微店切入，再逐漸入駐天貓、小紅書等電商平臺，線下直營店也在考慮之中，目前已入駐香港連卡佛。
其中，上線僅半年的天貓旗艦店，其中部分單品已經(jīng)成為該品牌的“爆款”，“我們的帽子在天貓賣瘋了，目前網(wǎng)上已經(jīng)售罄，只剩下展會上的最后十幾頂?！本沤镌谂笥讶χ懈袊@。
在電商運營層面，她曾坦言還需要1-2年的成熟周期。一般情況下，ParticleFever提前半年開始設(shè)計，提前一周預(yù)售，翻單時間為兩三周，運營團(tuán)隊會每天看后臺數(shù)據(jù)，以此作為生產(chǎn)周期的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一。但同所有商家類似，首單數(shù)量、屯面料周期、翻單時間和數(shù)量等仍需要根據(jù)實時變化的數(shù)據(jù)精細(xì)化規(guī)劃。
6.MICartsy
這是設(shè)計師王紫珊創(chuàng)立于2011年7月的女裝品牌，目前主要的渠道是位于上海、杭州、北京等城市的商業(yè)綜合體和設(shè)計師集合店等。據(jù)介紹，MICartsy的服裝價位通常在500-3000元之間，定位為中高端。
從這次展覽的秋冬款式上來看，MICartsy依然延續(xù)了品牌最經(jīng)典的設(shè)計元素，大面積的立體珠片讓深色大衣顯得一點都不沉悶。MICartsy正是想用這些有趣的細(xì)節(jié)，來打敗無聊的服裝本身，通常都以簡單的衣服／領(lǐng)子款式基本底型作為白紙，然后在上面做立體手工縫制繪畫。而手工縫制的手感又無疑增加了匠人的厚重感，因此并不用過多擔(dān)心會過時，也不需要一味追求時尚。
“就算是同一款，手工縫制的單品每一個都會有意想不到的差別，這就是我們覺得手工縫制最珍貴的地方。”設(shè)計師說。
早在2014年，MICartsy便嘗試開淘寶店并進(jìn)行持續(xù)上新，但目前的運營情況并不樂觀。價格較高或許是令消費者望而卻步的原因。而除了上新之外，設(shè)計師并未對店鋪作額外運營。是否要重視線上渠道，或許是它需要進(jìn)一步思考的問題。
7.蕓所
蕓所的展位就擺在展會拐角處，這個淘寶飾品品牌的產(chǎn)品被精心擺放在方形的展臺上。品牌總監(jiān)孫瀚濤告訴《服飾繪》，兩位創(chuàng)始人均是學(xué)設(shè)計出身，蕓所成立不到2年，通過原創(chuàng)性、設(shè)計感，已是淘寶飾品類目排名靠前的商家。
通過參加時裝周，蕓所希望能夠找到更多元化的合作方式，例如與服裝品牌的合作，或者時尚達(dá)人的合作，都是他們考慮嘗試的。
8.自給
大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的楊帥與同學(xué)一起創(chuàng)辦了設(shè)計師品牌“自給”，產(chǎn)品為原創(chuàng)設(shè)計的服飾配飾，均以木質(zhì)為主。對于初創(chuàng)的設(shè)計師品牌而言，擁有強視覺表達(dá)能力的產(chǎn)品，能夠給消費者留下一定的視覺記憶，從而為品牌建立初期打開市場提供有效幫助。
對于自給而言，檀木機器人掛機就是最具有代表性的產(chǎn)品。這款售價50到100不等的機器人掛機，小巧精致，也令它在展會中獲得諸多買手店、進(jìn)貨商的關(guān)注。
作為一群年輕的設(shè)計師，楊帥坦言，創(chuàng)辦設(shè)計師品牌對他們而言是事業(yè)也是夢想。目前，淘寶是自給的主要銷售渠道，而楊帥說，團(tuán)隊才還處于磨合階段，銷售剛好能夠維持正常運轉(zhuǎn)，接下來要搭建自己的運營團(tuán)隊，還想通過淘寶造物節(jié)這樣的活動，做更多嘗試。
