隨著2016年年報披露進入尾聲，本土中高端女裝品牌受益消費升級，主業(yè)呈現回暖態(tài)勢，以朗姿股份有限公司(以下簡稱“朗姿股份”)為例，2016年度實現營業(yè)收入13.68億元，與上年同期相比增長19.53%，歸屬于母公司股東的凈利潤1.64億元，與上年同期相比增長120.28%。
招商證券分析師孫妤認為，朗姿股份“泛時尚互聯網生態(tài)圈”格局已基本成型，女裝、嬰童、醫(yī)美及化妝品四大領域的布局將為自身后期發(fā)展帶來更多的看點。
朗姿股份方面則透露，受國家宏觀經濟環(huán)境和消費者需求偏好變化的影響，近三年來，公司女裝板塊業(yè)務下滑明顯。針對這一變化，公司從2014年下半年以來，在持續(xù)優(yōu)化女裝業(yè)務和增強女裝業(yè)務競爭力的基礎上，從自身優(yōu)勢和產業(yè)協(xié)同的角度，逐步確立了泛時尚產業(yè)互聯生態(tài)圈戰(zhàn)略，并已初建成效。未來，朗姿股份將會圍繞這一戰(zhàn)略持續(xù)深化拓展，不斷提升公司的經營規(guī)模和市場競爭力。
朗姿股份董事長申東日近日在公開回應網友提問時也表示：“公司自成立以來一直致力于品牌女裝的設計、生產與銷售，主攻中高端女裝市場，并以女性時尚產業(yè)為基礎，依托資本、渠道、客戶、人才優(yōu)勢和在時尚文化領域的影響力，積極拓展綠色嬰童、醫(yī)療美容和化妝品等時尚相關產業(yè)。目前已形成以時尚女裝、綠色嬰童和醫(yī)療美容為主的多產業(yè)互聯協(xié)同的泛時尚生態(tài)圈。”
記者了解到，據來自招商證券的調研結果顯示，2016年12月-2016年2月份，朗姿股份女裝板塊中，朗姿和萊茵直營有雙位數增長，而加盟端表現一般，預計2017年女裝收入端將有所增長，因為去庫存壓力減小、新品占比相對提升毛利率會有所提升，且目前渠道布局以百貨店為主，有少量的購物中心店，此外，朗姿股份也將在今年考慮進駐一些三四線城市的最高端商場，針對三四線推出專供款，產品價格會比一二線低。
業(yè)內認為，隨著人均GDP增長，我國三四線城鎮(zhèn)居民在消費結構端有了顯著變化，特別是在衣著細分品類中服裝和鞋類消費占比基本穩(wěn)定，隨著人們消費習慣的改變，自己購買衣著材料并進行衣著加工的人越來越少，所以衣著材料和衣著加工服務的消費支出占比幾乎消失。
招商證券分析師董瑞斌認為，三四線城市的服裝品類升級路徑與一二線城市基本是一致的，只是由于目前三四線城市中的新一代消費主力大部分是受過良好教育的80、90后，對新事物的接受程度較高，加上近年來互聯網普及程度提升，信息來源多樣化，三四線城市的升級速度將高于當初的一二線城市。
在董瑞斌看來，從升級路徑來看，服裝品類基本是跟隨需求的細分化而演變的，不同場景搭配不同服飾，伴隨著從外在美化到講求生活品質的提高。最開始發(fā)展的品類是正裝和女裝，之后隨著社會生活的身份越來越多樣化，休閑和運動服飾逐漸發(fā)展，近年來，伴隨需求的更加細分化，戶外等更加細分化的行業(yè)發(fā)展起來，同時，女人作為家庭作為服飾消費的中堅力量，當外在包裝完成后(服飾、箱包等)，開始注重內里、家庭生活的品質以及孩子的裝飾，家紡、童裝、內衣等行業(yè)逐漸發(fā)展起來。
服裝消費者研究專家賈小藝接受記者采訪時也談到，中高端女裝品牌的競爭與細分已經形成很久了，且競爭的關鍵在于同質化和過剩問題，60、50后的中高端女性消費者的需求消費層級在一二線城市也已經陸續(xù)完成文化、審美、價值觀的圈層細分，以前的盲目跟風消費已趨于減少，目前來看，三四線大淑女裝消費者的成熟度還不夠，所以，朗姿下沉或許存在一定的空間，當然，一二線的大淑中高端女裝如果品牌基因不升級、設計跟不上，業(yè)績下滑應該是難以避免的。
在賈小藝看來，朗姿女裝的價格帶處于中上，連衣裙價位在3000-4000元人民幣之間，2000元價位的款式相對較少，其定位客群應該還是商務人群為主、還有一部分基層公務員，不過需要指出的是，這部分客群近些年來正在變的更加理性、加只三四線城市可選品牌比較，選擇空間更大，所以，朗姿下沉三四線城市能否成功，還要看如何改善設計風格、價格帶如何下調等多個方面。
董瑞斌也指出，在消費升級的過程中，品牌化是重要的升級方向。過去三四線城市的服裝市場以無品牌的散貨為主，隨著三四線居民人均可支配收入的持續(xù)提升，消費者將越來越青睞有品牌的產品，逐漸從滿足數量轉向追求品質、從滿足基本功能轉向追求時尚和品牌，而品牌產品又可以分為兩類，一類是三四線本土發(fā)展起來的品牌，如以純、潮流前線等，另一類是有一定知名度的品牌下沉到三四線城市，如森馬、海瀾之家等，三四線城市品牌化是未來服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢，其他一些一二線城市的品牌服裝將來也會逐漸下沉到三四線城市中去。
