記者此間也了解到，作為本土男裝龍頭的海瀾之家，受今年春節(jié)時間限制，較去年減少10天左右的節(jié)前銷售，節(jié)后又步入淡季，造成今年以來公司主品牌銷售情況表現(xiàn)平平。即使春節(jié)前增速維持約40%-50%的增速，但由于節(jié)后為負增長，平均之后1、2月銷售收入一般。
不過在市場分析師薛緣看來，海瀾之家的核心競爭力在于品牌運營能力，包括：品牌定位營銷、產(chǎn)品企劃選款、終端渠道管理、后臺系統(tǒng)搭建等。通過不斷努力和迭代，海瀾之家逐漸擁有了較強的品牌影響力、高性價比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的店效表現(xiàn)和高效的后臺支持體系。正是這些能力，使得公司在與生產(chǎn)企業(yè)和加盟商的合作過程中，擁有話語權(quán)和掌控能力，推動整個供應(yīng)鏈良性運轉(zhuǎn)。
薛緣介紹，以終端門店的零售收入計算，2016年主品牌“海瀾之家”平均單店店效達643萬元（僅計入連續(xù)開業(yè)12月以上門店），門店平均營業(yè)面積約184平方米，則坪效約3.5萬元/平米。根據(jù)我們調(diào)研了解，部分三四線城市的門店坪效可以達到5-6萬元/平米，高于國內(nèi)大多數(shù)服裝品牌，與zara、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌的坪效水平接近。
薛緣還透露，為了在主品牌之外滿足更多消費者的需求、開拓其他市場，海瀾之家計劃沿著內(nèi)部培育和外延收購并行的思路，逐漸推出多個新品牌，不斷拓寬產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品品類，目前新品牌方向主要為男裝和童裝。
記者此間了解到，海瀾之家將在今年下半年推出時尚度更高、不失性價比的男裝副牌。根據(jù)精準選定的細分消費人群特點，選擇產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、銷售渠道、店鋪陳列和服務(wù)、品牌營銷方式等，呈現(xiàn)與“海瀾之家”風(fēng)格迥異的全新感受。此次新品牌推出，由董事長周建平之子周立宸主導(dǎo)，公司的品牌孵化進程有望加快實施。自2017年2月以來，周立宸先生相繼擔(dān)任集團總裁及公司副董事長，主要負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、自有供應(yīng)鏈建設(shè)、營銷以及信息中心建設(shè)等。
薛緣分析，憑借產(chǎn)業(yè)積累和創(chuàng)新思考，以周立宸為核心的新品牌創(chuàng)建團隊，將精選細分目標人群，為其量身打造全新時尚男裝品牌。過去兩年，周立宸先生主導(dǎo)了海瀾之家品牌創(chuàng)新化、年輕化改革，包括：改變傳統(tǒng)營銷方式，加大互聯(lián)網(wǎng)、綜藝節(jié)目及電影的廣告投入，著力開發(fā)時尚化年輕化產(chǎn)品，推動植入RFID芯片提升倉儲物流效率等。海瀾之家升級過程中的亮眼表現(xiàn)，歷練和體現(xiàn)了新生代管理團隊的能力，也為新品牌孵化奠定了堅實基礎(chǔ)。
薛緣談到，海瀾之家主品牌的擴張和發(fā)展印證了公司多年深耕服裝主業(yè)積累的深厚運營實力，通過兩端整合供應(yīng)商和銷售渠道，公司成功打造了高效運營的服飾供應(yīng)鏈銷售管理平臺，未來一旦切入童裝領(lǐng)域，有望支撐新品牌發(fā)展。在其看來，海瀾之家聚焦大眾服飾領(lǐng)域積極拓展新品類，我國童裝市場規(guī)模接近1500億元，在各服裝子行業(yè)中維持較高景氣度，與成人休閑服相比，兒童服裝領(lǐng)域更容易形成品牌優(yōu)勢和壁壘，但與歐美國家相比目前國內(nèi)童裝市場集中度有待進一步提高，海瀾之家具備多年服裝行業(yè)管理經(jīng)驗和深耕產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢，未來時機成熟有望切入童裝領(lǐng)域，開拓新的增長點。
財報顯示，海瀾之家目前手握88.58億現(xiàn)金，賬面資金充裕，外延并購可期。2016年5月公司與華泰聯(lián)合證券簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將充分發(fā)揮華泰聯(lián)合在并購方面的豐富經(jīng)驗，加快對境內(nèi)外品牌（與公司互補的女裝、童裝、運動等品類）的并購整合，2017年有望加快邁向多品牌管理集團的步伐。
薛緣分析，經(jīng)過2015-2016年調(diào)整，海瀾之家不斷消化庫存、優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)、提升供應(yīng)鏈效率、加強產(chǎn)品營銷能力，目前基本完成調(diào)整，公司業(yè)務(wù)將步入溫和增長期，分析來看，預(yù)計2017年海瀾之家業(yè)績有望實現(xiàn)10%左右復(fù)蘇增長，收入增速預(yù)計接近5-10%。
