積極拓展本土意外的海外市場(chǎng)可以說(shuō)是迅銷的“被迫無(wú)奈”。就在今年4月，迅銷集團(tuán)公布了截至2月的2017財(cái)年的上半年財(cái)報(bào)，其中，日本本土的銷售幾乎陷入了滯漲的狀態(tài)，4551億元日元的成績(jī)較去年同期只有0.3%增幅，而同店銷售僅有0.1%的漲幅，平均單個(gè)客人的花費(fèi)還下降了 0.8%。在日本本土，優(yōu)衣庫(kù)的店鋪數(shù)長(zhǎng)期維持在840家左右，難以期待通過(guò)開(kāi)店增加銷售額。

　　迅銷計(jì)劃到2020財(cái)年(截至2020年8月)使全球銷售額達(dá)到3萬(wàn)億日元，會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井正表示，“增長(zhǎng)的重心在海外”。在海外市場(chǎng)的拓展上，迅銷的步伐從未放慢過(guò)。除了亞洲，這家公司還計(jì)劃在歐洲也將走上擴(kuò)大路線。

　　據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》近日?qǐng)?bào)道，優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃3年內(nèi)將其在歐洲的門(mén)店數(shù)量增至100家。目前該品牌在法國(guó)和俄羅斯等5個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了約50家店鋪。

　　按照計(jì)劃，優(yōu)衣庫(kù)將在在西班牙巴塞羅那以及意大利米蘭開(kāi)設(shè)店鋪。此外，已經(jīng)在巴黎開(kāi)出旗艦店的優(yōu)衣庫(kù)還計(jì)劃在波爾多和圖盧茲等地方城市擴(kuò)大店鋪數(shù)量。按照日媒稱，此舉是為了防止公司的業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)過(guò)度依賴。數(shù)據(jù)顯示，在海外業(yè)務(wù)方面，優(yōu)衣庫(kù)2016財(cái)年的銷售額約為6600億日元，一直持續(xù)增長(zhǎng)，收益最多的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)已占到整體的一半。

　　還有一個(gè)原因或許是，在中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的擴(kuò)張后，雖然還是受追捧的品牌，但增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩腳步。在過(guò)去的一個(gè)財(cái)年中，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)銷售僅有9.3%增幅，而這一數(shù)字在2014財(cái)年和2015財(cái)年則為66.5%和46.3%。

　　不過(guò)，對(duì)于同樣身在亞洲的中國(guó)及其他國(guó)家城市，優(yōu)衣庫(kù)也許還能應(yīng)付。但要在完全不同的歐洲開(kāi)拓并非易事。優(yōu)衣庫(kù)也曾折戟。2001年時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)曾在英國(guó)共有20個(gè)店鋪，大多數(shù)都開(kāi)在倫敦之外。但不久后，公司關(guān)了所有的店鋪。柳井正曾把那一段優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)描述為“一個(gè)慘絕人寰的開(kāi)始”。2004年，公司調(diào)整了戰(zhàn)略，表明不再只做“價(jià)廉物不美”的產(chǎn)品回歸了英國(guó)市場(chǎng)。

　　除了英國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)頗為重視的美國(guó)待它也并不友好，其在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了營(yíng)銷不足、銷售渠道等一系列策略失誤，2015 年到 2016 年，優(yōu)衣庫(kù)雖然開(kāi)了 8 家新店，但一度還關(guān)閉了 5 家店。雖然在去年的財(cái)報(bào)中，這家公司未提及美國(guó)市場(chǎng)的具體情況，但不少市場(chǎng)人士猜測(cè)，公司在美國(guó)市場(chǎng)依舊是虧損狀態(tài)。

　　無(wú)論如何，優(yōu)衣庫(kù)想要闖蕩歐洲的路并不好走。歐洲有數(shù)不清的大小快時(shí)尚品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈。ZARA的母公司西班牙Inditex集團(tuán)和H&M的母公司瑞典Hennes & Mauritz的大本營(yíng)亦在此地。但優(yōu)衣庫(kù)方面則認(rèn)為自身擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)款高功能性商品的需求比較大，所以才決定加速開(kāi)店。