或許很多人并不知道，安踏體育一直穩(wěn)坐中國第一體育用品公司的寶座，更不知道的是，它早已成功躋身全球體育用品公司前四，與阿迪、耐克、安德瑪并列。
不僅狂甩其他運(yùn)動(dòng)品牌幾條街，安踏體育更是以837億元的市值，超越海瀾之家（420億市值），成為國內(nèi)市值最高的服飾零售集團(tuán)。
從小作坊到品牌零售商 ，安踏2017上半年賣了73億
1991年，丁世忠（安踏集團(tuán)董事長兼CEO）在自家制鞋作坊門口掛上了“安踏”的品牌標(biāo)志，當(dāng)時(shí)他家鄉(xiāng)的幾千家鞋廠都在做海外貼牌，安踏是第一個(gè)提出要做自己品牌的福建鞋企。
此后的十余年的時(shí)間里，安踏進(jìn)入到了品牌批發(fā)模式，完成了從生產(chǎn)到品牌批發(fā)的構(gòu)建，并著重在二三線城市滲透。2007年，安踏體育赴港上市，成為首家赴香港上市的福建系體育用品公司。
然而，北京奧運(yùn)會(huì)后國內(nèi)體育用品行業(yè)爆發(fā)庫存危機(jī)，此后近三年整個(gè)行業(yè)都遭遇了衰退，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大哥“李寧”都面臨著銷售下滑的拐點(diǎn)時(shí)，丁世忠開始帶領(lǐng)安踏“從品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型”，抵御行業(yè)低谷的危機(jī)。
從那之后，安踏不僅完成了對(duì)李寧的全面超越，更是邁入了屬于自己的時(shí)代，2015年，安踏全年?duì)I收突破百億，成為首家進(jìn)入“百億俱樂部”的體育用品公司，創(chuàng)下收入利潤歷史新高。
在營收、利潤高漲的背后，除了市場戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，和安踏在質(zhì)量上的研發(fā)投入也是分不開的。2004年安踏成功簽約贊助CBA，丁世忠希望上場的CBA球員都能穿上安踏的球鞋，卻被以“安踏的鞋不舒服”為由拒絕。夜不能寐的丁世忠轉(zhuǎn)年就投資3000萬元建了國家級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)質(zhì)的飛躍。
8月中旬，安踏體育發(fā)布了其2017年半年報(bào)，今年上半年，安踏銷售額73.23億元，凈利潤為14.51億元，分別同比上漲了19.2%、25.92%，毛利率更是提升至50.6%。
這份上市十年的答卷，顯然是讓丁世忠滿意的。目前安踏開拓了多品牌戰(zhàn)略，除了要守住性價(jià)比的市場外，其對(duì)于高端市場品牌的探索大多通過收購來完成。
“買”來各種中高端品牌，仍在尋求更多的海外收購
丁世忠曾在媒體報(bào)道中介紹，通過不同品牌組合及其針對(duì)不同客戶群的市場布局，安踏覆蓋了從大眾到高端市場、從功能性到時(shí)尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費(fèi)者，滿足了各種細(xì)分市場的特定需求。
目前安踏旗下有三大品牌：安踏、FILA（以及FILA KIDS）和Descente。安踏定位大眾市場；FILA定位中高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場，瞄準(zhǔn)中高端客戶；Descente是高端的戶外運(yùn)動(dòng)品牌。
進(jìn)軍中高端、國際市場：收購FILA的中國專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)
2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港和澳門推廣及分銷FILA中國商標(biāo)的產(chǎn)品。此舉也被看作安踏體育宣布進(jìn)入全球市場的標(biāo)志性動(dòng)作。
這一場收購事件后來被證實(shí)是一場雙贏。在被安踏收購前，F(xiàn)ILA在中國市場業(yè)績疲軟、拓展不力，被收購后，F(xiàn)ILA開始回歸時(shí)尚路線，并請(qǐng)來高圓圓、舒淇等明星代言來擴(kuò)大影響力；另一方面，安踏通過FILA一改曾經(jīng)的低端市場印象，在高端運(yùn)動(dòng)品牌路線和國際品牌效應(yīng)上有所彌補(bǔ)。
如今，F(xiàn)ILA已經(jīng)從虧損業(yè)務(wù)成長為安踏集團(tuán)最重要的業(yè)績驅(qū)動(dòng)力之一，營收占比已經(jīng)達(dá)到全集團(tuán)的20%。
進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)市場：拿到Descente內(nèi)地獨(dú)家銷售業(yè)務(wù)
2016年，安踏與日本Descente，以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠合資成立公司，三家公司按照6：3：1的出資比來占股。
安踏體育在這次事件中出資1.5億元，拿到了在中國內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)營帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán)。據(jù)悉，Descente以其在功能性面料、防水、保暖技術(shù)的積累，在滑雪溜冰等領(lǐng)域享譽(yù)全球。
2022年冬奧會(huì)即將舉辦，安踏打造高端滑雪體育品牌似乎有著不錯(cuò)的市場前景。
半年報(bào)顯示，安踏體育集團(tuán)旗下大眾品牌安踏的店鋪數(shù)達(dá)到9041家，加上高端品牌FILA及Descente，店鋪數(shù)合計(jì)達(dá)9931家。
收購Sprandi、kolon，還要收購PUMA？
如果說收購FILA和Descente是安踏在中高端市場發(fā)力的舉措，2015年收購了英國戶外品牌Sprandi則是安踏在中低端市場國際品牌方面的彌補(bǔ)。
Sprandi自身定位于中低端市場，在東歐、俄羅斯、南非等地區(qū)知名度很高。有媒體報(bào)道稱：“俄羅斯是安踏最大的出口市場之一，有了Sprandi的品牌地位和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)安踏的國際化戰(zhàn)略有顯著貢獻(xiàn)?！?BR>
2017年2月，安踏集團(tuán)在發(fā)布年報(bào)的同時(shí)公布收購了韓國品牌kolon——“公司全資附屬ANKO、和Kolon合資方與公司為成立合資集團(tuán)訂立合資協(xié)議，合資集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要為在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營與從事營銷、銷售及分銷帶有Kolon Sport IP和商標(biāo)之若干范疇的產(chǎn)品?！?BR>
也就是說，除了安踏、FILA、Descente三大品牌集群外，安踏也在收購其他國際品牌來豐富自己的業(yè)務(wù)線。
其實(shí)，在2015年安踏集團(tuán)營業(yè)額突破100億元之后，丁世忠就表示會(huì)尋求更多的海外收購；2017年3月，安踏宣布已籌資37.9億港元，擬作未來可能出現(xiàn)的與國際體育品牌的收購及合作機(jī)會(huì)。
與此同時(shí)，今年4月份以來，北美運(yùn)動(dòng)品牌PUMA即將被收購的消息頻傳，瘋傳安踏有可能會(huì)將其收入囊中。一直以來，北美市場都是運(yùn)動(dòng)品牌的天堂，但被阿迪、耐克等品牌分割占據(jù)，PUMA也有一定的市場份額，如果安踏將其拿下，離真正的“全球化”又進(jìn)一步。
國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌復(fù)興？國際運(yùn)動(dòng)品牌圍剿
同樣是在香港上市的運(yùn)動(dòng)品牌，其他國產(chǎn)品牌的市值遠(yuǎn)沒有安踏的高。截至2017年8月21日，李寧市值127.6億、特步國際僅69.94億。
然而，此次不止安踏，李寧也在半年報(bào)中披露了漂亮的成績：2017年上半年收入39.96億元，同比增長11.10%。據(jù)悉，361度雖然未發(fā)布半年業(yè)績，但預(yù)計(jì)其一季度及二季度收入均有單位數(shù)增長。
各品牌業(yè)績和毛利率的上升，似乎都預(yù)示著國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌市場的復(fù)蘇。
國內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)不斷加重的意識(shí)和政策支持，似乎讓這次的“市場復(fù)蘇”有跡可循。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人的《中國開賽：崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》報(bào)告，目前中國體育健身市場的規(guī)模接近1.5萬億元，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費(fèi)額占了近70%。
蛋糕越來越大，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在瓜分的同時(shí)，還要騰出一只手來抵抗國際品牌的圍剿碾壓。消費(fèi)水平的提升，意味著越來越多的人可以接受高端運(yùn)動(dòng)品牌市場的定價(jià)，潮流因素也讓這些品牌在中國如魚得水。
國際市場上，Nike、adidas、Under Armour等正在開展拉鋸戰(zhàn)，中國不斷攀升的市場是一塊大肥肉，比如耐克2020財(cái)年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國市場65億美元銷售額，這塊蛋糕不斷被國際公司分走。
中國運(yùn)動(dòng)市場將被國產(chǎn)國際品牌平分秋色，還是本土更勝一籌？丁世忠說，他們不做中國的耐克，要做世界的安踏，品牌圍剿中，走出去的思路或許能帶來更長遠(yuǎn)的未來。
