本期《BOSS來了》邀請到易裁創(chuàng)始人顧文黎先生做客節(jié)目組，談?wù)勔撞檬侨绾螌⒒ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服裝定制結(jié)合起來的。
顧文黎，易裁創(chuàng)始人，2014年起致力于研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)服裝定制模式的軟硬件產(chǎn)品，希望通過科技力量進(jìn)行傳統(tǒng)服裝定制供應(yīng)鏈的改造和重組。目前服務(wù)網(wǎng)點已遍布全國多個城市，產(chǎn)品及服務(wù)備受消費者喜愛。
易裁定制介紹
易裁于2014年注冊成立。其目的是想將傳統(tǒng)的服裝定制與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，顧總認(rèn)為需要突破三個瓶頸：
第一，是量體的標(biāo)準(zhǔn)化；
第二，是制版效率；
第三，是改變以前高級定制反復(fù)試衣的過程。
如果能突破這三個技術(shù)瓶頸，顧總認(rèn)為就可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制。
傳統(tǒng)的服裝定制在國外已經(jīng)有兩三百年歷史了，但卻從沒有出現(xiàn)過連鎖定制品牌。主要原因就在于量體不具備復(fù)制性，需要有經(jīng)驗的老裁縫或版師親力親為。對于易裁來講，是不需要量體師的。易裁可以通過科技手段，去克隆復(fù)制客人的所有數(shù)據(jù)，然后將它呈現(xiàn)給專業(yè)的版師去測量制版。
目前易裁通過人體掃描方式，主要有三種技術(shù)設(shè)備：
固定式掃描設(shè)備；
便攜式掃描設(shè)備；
可以提供上門服務(wù)的手機(jī)掃描設(shè)備。
固定式掃描設(shè)備是通過紅外測距原理，生成點云圖，形成立體模型，然后能準(zhǔn)確的得到測量者身體各個部位的尺寸。其中不僅僅是圍度的尺寸，還包括一些以前用傳統(tǒng)皮尺方式根本無法獲得的數(shù)據(jù)，比如角度、曲率、斜度等。
固定式掃描設(shè)備可以應(yīng)用在門店。便攜式掃描設(shè)備已經(jīng)可以實現(xiàn)可移動、全環(huán)境操作，在任何環(huán)境、任何障礙物干擾下都可以工作。手機(jī)掃描設(shè)備是易裁最近迭代開發(fā)更方便的一種方式。
它是利用視頻圖像分析原理，通過穿著易裁特殊的緊身衣，然后根據(jù)IT及算法團(tuán)隊的研發(fā)技術(shù)，生成三維模型。這種技術(shù)相對美國來講也是比較新的，易裁正不斷地更新研發(fā)成果，并形成自己的知識產(chǎn)權(quán)。
在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，顧總認(rèn)為主要的工作是獲得客人標(biāo)準(zhǔn)身材數(shù)據(jù)后，如何把衣服在產(chǎn)業(yè)鏈中做好。從制版開始，到最終客人得到高級定制產(chǎn)品，這當(dāng)中的很多瓶頸是易裁在過去幾年中一個個去解決的。
以前的傳統(tǒng)定制方式是老裁縫用劃粉，工業(yè)化后變成了CAD，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢則是建模式CAD。現(xiàn)在易裁可以在數(shù)十秒到數(shù)分鐘內(nèi)完成一個客人特體的版。這當(dāng)中根據(jù)需求不同，建模的難度也不同。易裁的目標(biāo)是要達(dá)到高級定制的品質(zhì)，所以在CAD建模中用了很多精力。
中國90%以上的人，從來沒有穿過高級定制服裝。哪怕是結(jié)婚，也不一定會選擇一家合適的高級定制店去做。其中有幾個原因：
首先，是價格很高；
其次，是消費不便捷。
按照傳統(tǒng)定制模式，是需要老師傅測量尺寸后，做出坯布或半成品，然后再一次進(jìn)店將身體當(dāng)成模具，在身上做出調(diào)整。
易裁克隆了被測量者身體后，就相當(dāng)于他每天站在老師傅面前。再通過軟件技術(shù)，將服裝做到最好后，一次性交到客人手中。經(jīng)過三年的時間驗證，易裁現(xiàn)在已經(jīng)能做得非常好。
很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，側(cè)重于快速的商業(yè)模式。但卻失去了產(chǎn)品的本質(zhì)與科技的核心。而顧總這幾年，就是在將產(chǎn)品本質(zhì)做好，把核心科技做實。
易裁的商業(yè)模式
易裁現(xiàn)在主要提供男裝定制。
在行業(yè)中，中國很多模式的成功案例，都是照抄美國或者其它的一些案例而迅速成功。而易裁現(xiàn)在的模式是沒有成功案例可以借鑒的。
現(xiàn)在的流量成本非常高，易裁想通過口碑傳播，來尋找種子用戶。經(jīng)過一段時間的運營，易裁最終在全國找出40萬具有剛性需求的人，成為其種子用戶?，F(xiàn)在，易裁在全國很多城市采用合作方式，建立了一批種子用戶，粘性非常高，未來他們將會是易裁的口碑傳播者。
2018年，易裁在全國600多個城市都會有這樣的合作點。他們將會起到引流的作用，幫助易裁培養(yǎng)種子用戶。在未來，易裁將會進(jìn)行融資考慮，為C端市場做好戰(zhàn)略布局。
在男裝產(chǎn)品方面，顧總用彎道超車的思路，直接應(yīng)用得到國際審美公認(rèn)的那些風(fēng)格、款式，讓消費者以低廉的價格得以觸及。
如今，不論是米蘭風(fēng)格、羅馬風(fēng)格、那不勒斯風(fēng)格還是佛羅倫薩風(fēng)格，在易裁都可以體驗到。
