優(yōu)衣庫的 UT 迎來了可能是迄今最令粉絲激動的一個系列：《周刊少年 JUMP》創(chuàng)刊 50 周年合作款，此次印制的漫畫主題 T 恤囊括了很多人的兒時回憶，包括《龍珠》、《海賊王》、《獵人》、《足球小將》、《銀魂》、《幽游白書》等等。

該系列作日開售，很多人一大早便前往實體店排隊等待開門，截至發(fā)稿前，優(yōu)衣庫的天貓旗艦店上，該專題售價 79 元一件的 40 余款 T 恤幾乎全部因搶購一空而暫時下架。

就這些動漫形象的熟知程度來說，這樣的結果并不令人意外。

和《周刊少年 JUMP》的合作只是今年優(yōu)衣庫 UT 一大波 IP 合作營銷的一部分。除了該平臺一直有合作的迪士尼、Line Friends、星戰(zhàn)、史努比等形象， 4 月 29 日 UT 和漫威合作的產品也將上線，屆時會《復仇者聯(lián)盟3》同步上映；今年 5 月，UT 還將推出和暴雪的合作系列。

無論從 IP 的規(guī)模和質量，優(yōu)衣庫今年的合作都遠勝以往。一方面這也是撞上了《周刊少年 JUMP》50 周年，另一方面這也是 UT 2012 年以來轉變策略后不斷累積的結果。

UT 起初在優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的重心更多偏向于工業(yè)化生產，壓低價格，但缺少時尚度。2006 年初 CEO 柳井正曾邀請設計師佐藤可士和擔任優(yōu)衣庫的藝術總監(jiān)，但真正把 UT 系列打造成一個 IP 跨界合作平臺的是 2012 年上任的 UT 創(chuàng)意總監(jiān) NIGO，除了用回復古的圓筒無縫設計，NIGO 在 UT 做起了他運營潮牌 BAPE 時就十分擅長的跨界合作——和紐約現(xiàn)代藝術博物館合作的 SPRZ NY 系列、和韓國通訊應用 LINE 合作的 LINE Friends 系列、以及和迪士尼的多個合作系列等等。

Uniqlo UT X SPRZ NY

2016 年 4 月推出和街頭潮流藝術家 KAWS 的合作系列時，優(yōu)衣庫把 UT 形容為“大力拓展了潮流和創(chuàng)作的民主化”。當時我們曾報道，盡管很多消費者并不認識 KAWS，但依然會跟風購買。2017 年，優(yōu)衣庫再次和 KAWS 合作，這次雙方的聯(lián)乘還加上了史努比的形象，使之更加大眾化。

2006 年播出的日劇《電車男》中，男主角山田剛司在社交網(wǎng)絡上詢問約會打扮，有人回復“優(yōu)衣庫肯定是不行的！”但通過過去幾年的 IP 合作，UT 系列正在往更潮流的方向發(fā)展，變成一個文化消費的渠道。

從時間上說，2014 年是 UT IP 營銷的爆發(fā)年，但當時大多數(shù) UT 合作的對象都是歐美和韓國的 IP，而來自日本本土的 IP 反而很少。

“真正日本國內的 IP 開放性都非常低，他們相對保守，這可能日本企業(yè)在中國過去被盜版或質量相對較差的 IP 合作經(jīng)驗有關?！币患颐浇榇砉镜膬热轄I銷總經(jīng)理向我們表示，“歐美的 IP 可能進來（市場）晚一些，但規(guī)范性更高?！?/P>

通常來說，按合作對象的影響力，品牌的 IP 營銷分為幾種形式：和國際上成熟的形象合作、和媒體運營的 IP（如熱門劇集）合作、和一些受眾較小的 IP 合作共創(chuàng)內容。而優(yōu)衣庫 UT 在選擇合作對象時最先選的依然是擁有全球最大量授權形象的迪士尼公司。一位熟悉 IP 授權合作的品牌市場部人士表示，迪士尼擁有一個管理 IP 形象的后臺，開放給所有人使用，你只需要找到授權商的編碼，下載規(guī)定好的素材。

優(yōu)衣庫和迪士尼 2015 年 啟動了名為“MAGIC FOR ALL”的全球性戰(zhàn)略合作

“從品牌方來說，肯定是越深入的合作越好，畢竟本來的目的就是為了吸引那些 IP 的粉絲?！痹撌袌霾咳耸扛嬖V《好奇心日報》，如果涉及到產品層面的合作，通常會有一個起訂量，“比如合作 2 萬件，在 2 萬件以下的話會統(tǒng)一收取一筆授權費，超過 2 萬的部分則會按銷售抽成的方式合作，如 6% 左右。”他表示，優(yōu)衣庫的合作因為量足夠大，可以把產品的價格和抽成比例壓到極低。

可以看到，來自日本的 IP 正在逐漸開放，從優(yōu)衣庫 2017 年合作的任天堂系列 UT，到今年 1 月首次開放海外授權的熊本熊，都是類似的信號。

大肆動漫、游戲等形象的合作很容易被消費者認為這是“宅衫”，這是優(yōu)衣庫挑選 IP 合作對象時的風險之一。因此你可以看到，它們也有在嘗試和 KAWS 這樣的藝術家進行合作來獲取一些主流和小眾之間的平衡。