在體育用品領(lǐng)域，耐克公司似乎永遠(yuǎn)占得頭籌，但如今阿迪達(dá)斯無論是在技術(shù)、創(chuàng)新還是風(fēng)格都已經(jīng)迎頭趕上，成為耐克不得不重視的對手。2017年，阿迪達(dá)斯(ADDDF)品牌在北美地區(qū)的總銷售額增長了25%，而耐克(NKE)的銷售額則僅增長了3%。
雖然漲幅很大，但阿迪達(dá)斯的規(guī)模依然比不上耐克：阿迪達(dá)斯2017年的銷售額總數(shù)為53億美元，而耐克銷售額總數(shù)為152億美元。不過，對消費(fèi)者的需求，阿迪達(dá)斯有著更加精準(zhǔn)的了解和掌握，這給耐克帶來了不小的威脅。
市場研究公司W(wǎng)edbush Securities的分析師Christopher Svezia表示：“目前市場上對于運(yùn)動(dòng)鞋的技術(shù)及表現(xiàn)的要求逐漸下降，消費(fèi)者開始更多地關(guān)注運(yùn)動(dòng)鞋的外形是否時(shí)尚。在這一點(diǎn)上阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品進(jìn)步神速，他們已經(jīng)掙脫了束縛，一路疾馳向前?！?/SPAN>
金融服務(wù)公司 Edward Jones 的分析師 Brian Yarbrough說，阿迪達(dá)斯憑借其經(jīng)典款Stan Smith和Gazelle shoes而打響了新的營銷戰(zhàn)。許多運(yùn)動(dòng)鞋的新穎設(shè)計(jì)吸引了各類名人，并在各大INS網(wǎng)紅博主的照片中頻繁出鏡。
“如果讓卡戴珊家族穿上你家品牌的鞋子，人們就會(huì)爭相來購買。”Svezia說。
盡管阿迪頗受時(shí)尚名人青睞，但耐克仍手握體育界的一眾巨星。耐克公司斥巨資與足壇巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多、NBA球星勒布朗·詹姆斯以及邁克爾·喬丹都簽下了終生合同，喬丹的Air Jordan品牌更是耐克公司的王牌之一。除此之外，耐克還簽下了網(wǎng)壇女王小威Serena Williams，并且在最近發(fā)布了耐克Air Jordans系列的首支女性球鞋產(chǎn)品線。
耐克也是NBA的官方戰(zhàn)服供應(yīng)商，這是它從阿迪達(dá)斯手中搶走的一筆交易。 耐克最近還與NFL建立了長期合作關(guān)系，合同期限持續(xù)到2028年。
耐克依靠體壇巨星進(jìn)行市場營銷，并且掌握體壇最大牌的明星資源。但阿迪達(dá)斯也展示出了自己的野心，想要分一杯羹。
2015年，阿迪達(dá)斯成功從耐克手中挖走了NBA巨星詹姆斯·哈登。
上周，阿迪達(dá)斯宣布與華盛頓大學(xué)簽訂了一項(xiàng)為期10年的合同，代替耐克公司成為其官方贊助商。為了搶占女性顧客資源，阿迪達(dá)斯還開始與時(shí)裝設(shè)計(jì)師Stella McCartney合作與名模Karlie Kloss合作。
盡管在體育贊助領(lǐng)域耐克仍然是掌握絕大部分巨型資源，但Yarbrough認(rèn)為，阿迪達(dá)斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上更勝一籌。
例如在2017年4月，阿迪達(dá)斯推出了一款新的運(yùn)動(dòng)鞋“未來工藝4D”(Futurecraft 4D)，采用數(shù)字光合成工藝打印，利用3D技術(shù)，通過紫外激光制作出耐用且靈活的鞋底。
Svezia表示，最近阿迪達(dá)斯的增長速度有所放緩，但它收獲了更多的市場。
阿迪達(dá)斯也許會(huì)一直保持著這種發(fā)展勢頭，但Svezia也認(rèn)為耐克從今年6月開始的下一個(gè)財(cái)務(wù)年度，他們在北美地區(qū)的銷售額會(huì)出現(xiàn)更多的增長。
“在北美市場經(jīng)歷了18到24個(gè)月的艱難時(shí)期之后，耐克開始推出更加貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！彼f，“耐克下滑的趨勢正在放緩，發(fā)展曲線趨于平穩(wěn)?！?/SPAN>
Yarbrough表示，耐克如果想要保持住現(xiàn)有的王者地位，重要策略之一就是拉近與消費(fèi)者之間的距離。
耐克公司已經(jīng)明確表態(tài)，希望能夠增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，并加快推出新產(chǎn)品的速度。 最近還采取了許多措施來改善實(shí)體商店和在線客戶的購物體驗(yàn)。
今年3月，耐克收購了一家專門預(yù)測消費(fèi)者行為的科技公司。在上周，耐克又收購了一家使用人工智能和3D建模來幫助顧客購物的公司。
除此之外，耐克公司還計(jì)劃擴(kuò)大其在紐約、倫敦、上海、東京、巴黎和墨西哥城等12個(gè)主要城市的業(yè)務(wù)。耐克表示，2020年前，這12個(gè)城市的營業(yè)額將占其營業(yè)額總增長數(shù)的80%以上。
