夏華，這個(gè)帶領(lǐng)依文企業(yè)集團(tuán)發(fā)展18年，在全國(guó)擁有500余家店面，年銷售額達(dá)數(shù)十億元的服裝品牌創(chuàng)始人，在2012年倫敦奧運(yùn)舞臺(tái)上發(fā)出了中國(guó)時(shí)尚界強(qiáng)有力的聲音，她為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)四處奔走，依靠著無(wú)所畏懼的大膽創(chuàng)意和顛覆傳統(tǒng)的情感營(yíng)銷，使依文企業(yè)集團(tuán)成為中國(guó)設(shè)計(jì)文化唱響世界的典范。

夏華將中國(guó)設(shè)計(jì)升至倫敦之巔 摘取奧運(yùn)文化金牌

　　今年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，距離奧運(yùn)開(kāi)幕式還有9個(gè)小時(shí)，英國(guó)白金漢宮的后花園——蘭卡斯特宮里，一場(chǎng)中國(guó)品牌依文的時(shí)裝秀正在上演。當(dāng)聯(lián)想控股有限公司董事長(zhǎng)柳傳志、招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華、新浪首席執(zhí)行官曹國(guó)偉、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪、北京中坤投資集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波等中國(guó)企業(yè)界領(lǐng)袖相繼走上T臺(tái)時(shí)，人群中爆發(fā)出一片掌聲。本場(chǎng)秀的設(shè)計(jì)者、2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式主創(chuàng)人員王潮歌，在T臺(tái)撒上了來(lái)自海拔4500米雅魯藏布江源頭的水和北京周口店的土，14位英國(guó)政要對(duì)中國(guó)文化綻放的影響力發(fā)出由衷贊嘆。

　　“多國(guó)部隊(duì)”推動(dòng)時(shí)尚表達(dá)

　　7月，依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華跟隨中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部組團(tuán)訪問(wèn)英國(guó)，并出席了奧運(yùn)期間“中國(guó)商業(yè)日”活動(dòng)。她想，何不利用這樣一個(gè)國(guó)際舞臺(tái)展示中國(guó)時(shí)尚精神和力量?而服裝秀的地點(diǎn)蘭卡斯特宮，是英國(guó)外交部和聯(lián)邦事務(wù)部重要首腦會(huì)議的長(zhǎng)期舉辦地點(diǎn)，也是英國(guó)政府對(duì)中國(guó)品牌首次開(kāi)放。奧運(yùn)會(huì)，這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，被依文緊緊抓住了。英國(guó)的兩位政要對(duì)這場(chǎng)秀的評(píng)價(jià)是：“奧運(yùn)會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，你們已經(jīng)拿到了第一枚金牌，一枚文化金牌?！?/P>

　　事實(shí)上，早在今年的2月份，依文企業(yè)集團(tuán)就曾受中國(guó)駐英大使館和倫敦時(shí)裝周組委會(huì)邀請(qǐng)參加了倫敦時(shí)裝周開(kāi)場(chǎng)秀。夏華聘請(qǐng)了國(guó)際設(shè)計(jì)師和中國(guó)的老手工藝師，結(jié)合嵌繡工藝、手工雕刻、手工穿縫等中國(guó)傳統(tǒng)工藝制作與國(guó)際化的時(shí)尚設(shè)計(jì)，她的團(tuán)隊(duì)里甚至包括70多歲的蘇繡大師。

　　夏華近幾年在全球范圍內(nèi)尋找并組建了一支由多國(guó)年輕設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓他們與中國(guó)的老服裝工藝師磨合，為的就是能在國(guó)際語(yǔ)境下講出中國(guó)文化的獨(dú)特故事，并最終實(shí)現(xiàn)用中國(guó)設(shè)計(jì)打入一線品牌的夢(mèng)想。“依文曾聘請(qǐng)中國(guó)傳統(tǒng)手工刺繡藝人，為西裝內(nèi)里手繡經(jīng)典工藝刺繡，將一件平凡的服裝變?yōu)樗囆g(shù)作品，并以萬(wàn)元的高價(jià)出售。誰(shuí)能想到我們能夠?qū)崿F(xiàn)在幾毫米的扣子上雕刻完整的中國(guó)元素圖案呢?我們正是從這種細(xì)節(jié)著手，為依文打造更富競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化?！毕娜A說(shuō)。

　　“中國(guó)工藝的價(jià)值是實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)的，是可以傳承和保留的。”她說(shuō)曾有一位歐洲顧客對(duì)她說(shuō)，購(gòu)買他們的服裝太值了，因?yàn)閮H僅是那枚由中國(guó)老工藝師精心雕琢的玉紐扣，就可以傳給自己的子孫。

　　在越來(lái)越多國(guó)際政治、文化交流、時(shí)尚T臺(tái)等國(guó)際舞臺(tái)上，中國(guó)迫切需要有一套具備獨(dú)到中國(guó)式時(shí)尚眼光、能夠代表中國(guó)形象的服裝來(lái)向世界展示自己。中國(guó)時(shí)裝要大膽表達(dá)一種全新的中國(guó)時(shí)尚精神，它向世界展示一個(gè)急速發(fā)展的現(xiàn)代中國(guó)正在訴說(shuō)的流行語(yǔ)言。

　　中國(guó)設(shè)計(jì)進(jìn)軍倫敦

　　“很多英國(guó)企業(yè)家問(wèn)我，怎樣得到這樣的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兓ê芏嗯Χ紱](méi)有得到這樣的機(jī)會(huì)?！毕娜A表示，“我的秀表達(dá)的是文化和價(jià)值，很多優(yōu)秀英國(guó)企業(yè)都會(huì)講歷史、講故事，時(shí)間和歷史是他們品牌的法寶。依文如何講好自己的故事?雖然我們很年輕，但背靠的文化是悠久的，我們用了一個(gè)現(xiàn)代的講故事方法，讓中國(guó)精英企業(yè)家群體成為故事主角，讓這個(gè)時(shí)代有影響力的人物講述我們這些年來(lái)蘊(yùn)藏的力量”。

　　8月30日，在參加英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院舉辦的一個(gè)文化創(chuàng)意會(huì)議中，夏華在電梯里遇到了一位面熟的紳士，她楞了一下，這位紳士是英國(guó)首相卡梅倫，再一轉(zhuǎn)身，又遇到了一位步履優(yōu)雅的女士——?jiǎng)P特王妃。這讓夏華充分感受到英國(guó)政府對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視，也堅(jiān)定了她進(jìn)軍倫敦的決心——奧運(yùn)舞臺(tái)秀場(chǎng)完畢，今年底，依文將在倫敦開(kāi)設(shè)第一家設(shè)計(jì)工作室，并作為其在倫敦的總部，直接打入高端市場(chǎng)，比肩阿瑪尼等國(guó)際一線品牌。

　　“依文定制將在倫敦東區(qū)落地，打造時(shí)尚空間概念，消費(fèi)者可以在此購(gòu)買和參觀中國(guó)工藝，同時(shí)還將聚集歐洲優(yōu)秀設(shè)計(jì)師做品牌設(shè)計(jì)?！毕娜A表示，歐洲設(shè)計(jì)師特別在意設(shè)計(jì)環(huán)境，依文倫敦總部旁邊緊鄰設(shè)計(jì)學(xué)院——它承載著本屆奧運(yùn)會(huì)英國(guó)隊(duì)服的設(shè)計(jì)。英國(guó)人對(duì)銷售區(qū)域的要求也非常高，依文想建立一個(gè)高級(jí)FASHION HOUSE，直接瞄準(zhǔn)高端客戶。

　　更早之前，今年3月倫敦時(shí)裝周，依文就“試水”過(guò)國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)很多西方品牌都對(duì)依文心存疑問(wèn)，但做完“秀”之后，很多大品牌CEO都表示了認(rèn)可，BURBERRY銷售總監(jiān)說(shuō)，這是一個(gè)可以在英國(guó)銷售的時(shí)裝品牌?！斑@樣的評(píng)價(jià)讓我們吃了一顆定心丸，另外，我們的設(shè)計(jì)師很多都來(lái)自服裝設(shè)計(jì)的最高學(xué)府——中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院和英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院，我在歐洲面試設(shè)計(jì)師，他們都愿意與中國(guó)品牌合作，他們以前對(duì)中國(guó)很陌生，對(duì)中國(guó)文化的了解也只限于電影?！?/P>

　　依文集團(tuán)的國(guó)際化步伐正式開(kāi)始在5年前，迄今在全球已有147家合作工廠。旗下部分品牌60%的成衣可在歐洲完成生產(chǎn)，并已在米蘭、巴黎及倫敦建立了自己的工作室和人才庫(kù)。夏華想以此證明，中國(guó)品牌現(xiàn)在不僅能為英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙這樣的國(guó)家設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品，同時(shí)，中國(guó)設(shè)計(jì)的全球制造時(shí)代也已經(jīng)開(kāi)始。

　　給你一件靚麗的男西裝

　　從1993年創(chuàng)立，到實(shí)現(xiàn)十幾億元銷售額，依文的發(fā)展經(jīng)歷了大的騰飛。盡管如今全國(guó)門面店已達(dá)500多家，夏華的創(chuàng)業(yè)之路卻是從一個(gè)10平方米柜臺(tái)起步的。1991年，夏華畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)并留校任教。在一次國(guó)務(wù)院科研調(diào)查中，她敏感地察覺(jué)到中國(guó)男裝領(lǐng)域的空白，毅然決定辭職從事服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)?？空竟衽_(tái)時(shí)所積攢的收入和“天使基金”的幫助，她在西單商場(chǎng)租了一個(gè)10平方米的柜臺(tái)，在艱難中逐步摸索商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。

　　1993年底，夏華勉強(qiáng)湊足注冊(cè)資金，創(chuàng)辦了“依文”公司。當(dāng)時(shí)中國(guó)的男裝行業(yè)，灰、藍(lán)、黑三色三足鼎立，夏華發(fā)現(xiàn)外國(guó)的男裝款式卻很多并且顏色靚麗。于是，一個(gè)大膽的創(chuàng)新在她腦海中浮現(xiàn)出來(lái)。

　　1994年，夏華從北京毛紡廠購(gòu)進(jìn)了一批積壓的布料，并送到服裝廠做成花色休閑男裝。服裝上市后，吸引了很多年輕人的注意，大膽的顏色和款式在當(dāng)時(shí)非常暢銷。于是，夏華又趕到毛紡廠，把幾千米黑白米字格布料全部“賒”下。取得成功后，夏華為了擴(kuò)大銷售面積，便將原本的小店交給手下去打理，自己進(jìn)軍更大的商場(chǎng)以謀求更多桿位。1994年的冬天，那是夏華有史以來(lái)最快樂(lè)的一年，跟傳統(tǒng)的灰藍(lán)黑西裝打了一架后，夏華贏了20多萬(wàn)元，博得創(chuàng)業(yè)之路的第一桶金，也由此拉開(kāi)了引領(lǐng)時(shí)尚男裝潮流的盛大帷幕。

　　“情感營(yíng)銷”創(chuàng)造獨(dú)特盈利模式

　　依文很少做廣告，但卻成功聚攏了柳傳志、馬蔚華、曹國(guó)偉、俞敏洪、黃怒波等一批舉足輕重的高端客戶，這是18年來(lái)，依文推出高級(jí)管家服務(wù)的成果。

　　夏華把創(chuàng)意成功地變成了商業(yè)盈利模式。在依文有一個(gè)很特別的部門——管家部。依文曾為黃怒波定制的西服扣子上雕了他喜歡的太陽(yáng)神，曾用中國(guó)的傳統(tǒng)工藝為美國(guó)駐華大使雕制了和田玉的袖口，為出席中非合作論壇的索馬里總統(tǒng)艾哈邁德的西服繡制《清明上河圖》的底襯。甚至，對(duì)馬云、柳傳志這樣的客戶，因?yàn)楦緵](méi)有時(shí)間到店里量體裁衣，依文便派設(shè)計(jì)師到機(jī)場(chǎng)，趁他們登機(jī)之前量尺寸?！霸O(shè)計(jì)師會(huì)依據(jù)每個(gè)客戶對(duì)服裝需求的不同而設(shè)計(jì)。在對(duì)人的揣摩和服務(wù)的表達(dá)上，中國(guó)文化講究的是深度關(guān)照別人的習(xí)慣，這點(diǎn)我們已經(jīng)養(yǎng)成了?！?/P>

　　1999年，依文首次登上“中國(guó)男裝企業(yè)排行榜”榜首，同時(shí)獲獎(jiǎng)的大部分是西門子、歐萊雅等國(guó)際品牌。5年來(lái)，從藍(lán)皮書(shū)之尾到名列榜首，“依文”的每一個(gè)超越，都滲透著夏華的心血。

　　那時(shí)候在中國(guó)本土，大部分服裝企業(yè)都走著“打廣告——快速膨脹——快速衰落”的道路。相比那些速成的廣告轟炸式的品牌傳播，夏華選擇了把錢花在客戶身上。2000年的情人節(jié)，依文的市場(chǎng)部拿出了一個(gè)方案：情人節(jié)的早上，通過(guò)速遞公司把一份精心準(zhǔn)備的禮品送到VIP客人手里。于是，樸實(shí)的中國(guó)男人收到了一份“曖昧”的禮物：一份甜點(diǎn)，上面還有一朵玫瑰。

　　許多人藏著掖著將禮物拿到了洗手間，偷偷拆開(kāi)一看：一張粉色的卡片上寫(xiě)了一句話：“永遠(yuǎn)的情人，依文。”頭頂?shù)暮灌岬鼐统鰜?lái)了，“天啊，這是哪里認(rèn)識(shí)的女人呀?!”許久后才想起，這原來(lái)是自己買的西裝所帶來(lái)的驚喜。那一天，“依文”這兩個(gè)字在市場(chǎng)中傳開(kāi)了。夏華笑稱，自己用400萬(wàn)元買了客戶一個(gè)承諾。如今，依文已經(jīng)擁有68萬(wàn)VIP客戶，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，客戶仍有50%的增長(zhǎng)。

　　在品牌經(jīng)營(yíng)上，夏華有著女性獨(dú)到的細(xì)膩，她大膽地提出了“情感定位”模式，將服裝獻(xiàn)給那些品嘗幸福、苦難、榮譽(yù)之后決不放棄未來(lái)生活的男人?！耙粋€(gè)品牌能發(fā)展18年，這背后自然有其不尋常的邏輯，依文所追求的就是對(duì)客戶發(fā)自內(nèi)心的尊重。我們每一年的營(yíng)銷方式都不同，但有一點(diǎn)卻是相同的，那就是以文化培養(yǎng)品牌內(nèi)核。”這也許是夏華對(duì)今天依文成功的最好詮釋。

　　在品牌經(jīng)營(yíng)上，夏華則有著女性獨(dú)到的細(xì)膩，她大膽地提出了情感定位模式，以文化培養(yǎng)品牌內(nèi)核。這也許是夏華對(duì)今天依文成功的最好詮釋。