在國(guó)內(nèi)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度日益加快，設(shè)計(jì)工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來(lái)，根據(jù)品牌服裝網(wǎng)的調(diào)查，大部分的服裝設(shè)計(jì)工作室還是停留在簡(jiǎn)單的樣板銷售或接客戶的樣衣設(shè)計(jì)制作工作，所設(shè)計(jì)的商品也很難形成一個(gè)系統(tǒng)，這與國(guó)外的設(shè)計(jì)工作室經(jīng)常開(kāi)時(shí)尚發(fā)布會(huì)的距離相差甚遠(yuǎn)，很難在行業(yè)形成一定的影響。而在法國(guó)、意大利和一些歐美國(guó)家，個(gè)人服裝設(shè)計(jì)工作室的歷史已經(jīng)有幾十年了，品牌服裝設(shè)計(jì)師工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場(chǎng)所認(rèn)可。

　　那么國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)工作室為何會(huì)出現(xiàn)發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀?為此，筆者采訪了曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)森馬，日播，Jeep，百事等知名服裝服飾品牌公司設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)等職務(wù)的蔣永鑫小姐。

　　蔣小姐直言，目前國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)工作室主要有以下幾類組合模式：

　　第一類其創(chuàng)立者主要是一些愛(ài)好服裝的專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這些大大小小的設(shè)計(jì)工作室最大的財(cái)富是他們的設(shè)計(jì)實(shí)力和影響力，最致命的弊病是缺乏市場(chǎng)化的引導(dǎo)，無(wú)法真正將設(shè)計(jì)的作品商業(yè)化;

　　第二類是自由服裝設(shè)計(jì)人員，他們屬于一種游擊隊(duì)一樣的設(shè)計(jì)精英，他們的設(shè)計(jì)生涯或設(shè)計(jì)生活很不規(guī)律，在設(shè)計(jì)的質(zhì)量上很難有質(zhì)量的保證;

　　第三類是由在企業(yè)從事過(guò)多年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)立的設(shè)計(jì)工作室，他們擁有上游的原材料供應(yīng)商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)也熟悉企業(yè)的商品開(kāi)發(fā)流程馬隊(duì)企業(yè)的整體運(yùn)作有一定的了解;

　　第四種，是第三類的設(shè)計(jì)人員和受過(guò)市場(chǎng)深刻鍛煉的營(yíng)銷人員的組合設(shè)計(jì)工作室，在發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)才能的基礎(chǔ)上，同時(shí)利用營(yíng)銷人員的商業(yè)化運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供全方位的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)服務(wù)支持沒(méi)，其服務(wù)項(xiàng)目含蓋了商品規(guī)劃、市場(chǎng)分析、商品設(shè)計(jì)、樣衣制作、設(shè)計(jì)思路解析、客戶員工商品培訓(xùn)、銷售信息反饋與商品二次開(kāi)發(fā)的結(jié)合等，比如蔣永鑫在上海動(dòng)聯(lián)文化旗下的DL工作室模式。

　　設(shè)計(jì)師必須與市場(chǎng)結(jié)合已成共識(shí)。設(shè)計(jì)與市場(chǎng)結(jié)合，并且以市場(chǎng)為唯一和最終的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和企業(yè)的共識(shí)。蔣永鑫說(shuō)：“設(shè)計(jì)師的價(jià)值只有在市場(chǎng)中才能體現(xiàn)，這對(duì)設(shè)計(jì)師自身有兩方面的要求，首先是基礎(chǔ)一定要扎實(shí);其次是要融入企業(yè)，要與企業(yè)長(zhǎng)在一起，而不能浮在上面。

　　業(yè)內(nèi)人士一向認(rèn)為，上海是一座現(xiàn)實(shí)的城市;上海的設(shè)計(jì)師群體給人一種“零碎”的感覺(jué)，不成規(guī)模;絕大多數(shù)的設(shè)計(jì)師參與意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)國(guó)內(nèi)一些具有影響力的業(yè)內(nèi)活動(dòng)都有一種游離在外的味道;設(shè)計(jì)師工作有強(qiáng)烈的個(gè)性化特征，這種“個(gè)性化特征”決定著設(shè)計(jì)師的工作不愿僅僅滿足市場(chǎng)。于是這些才華橫溢、充滿創(chuàng)造幻想的都市寵兒同他們所服務(wù)的企業(yè)在設(shè)計(jì)個(gè)性與市場(chǎng)認(rèn)同的磨合上演出了不同方式、不同內(nèi)容的“悲歡離合”。才華與金錢的不愉快合作，為設(shè)計(jì)師從企業(yè)角色逐步轉(zhuǎn)向社會(huì)角色埋下了種子。許多設(shè)計(jì)師由此走上了自創(chuàng)品牌的路，這多少受到了國(guó)外的影響，希望“一步到位”打出設(shè)計(jì)師品牌。當(dāng)然，其中一些人發(fā)現(xiàn)畢竟由于資金、精力的不足，以一己設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)去統(tǒng)籌企業(yè)品牌多少有點(diǎn)勉為其難，便收縮戰(zhàn)線，成立了自己的設(shè)計(jì)師工作室。

　　上海奧璐達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理錢振偉先生認(rèn)為自己會(huì)買設(shè)計(jì)師工作室的設(shè)計(jì)，只要確實(shí)有風(fēng)格、有特點(diǎn)，就完全可以像采購(gòu)其它商品一樣，買單!長(zhǎng)期收費(fèi)也行，按季收也行。錢總對(duì)此有一句驚人之言：“我們同設(shè)計(jì)師工作室能夠長(zhǎng)期合作，但同設(shè)計(jì)師很難長(zhǎng)期合作!”因?yàn)?，在企業(yè)里，設(shè)計(jì)師太有個(gè)性就呆不長(zhǎng);但什么都聽(tīng)你老總的，沒(méi)有壓力、也沒(méi)有動(dòng)力去跑市場(chǎng)，自己也不會(huì)成熟;設(shè)計(jì)師在企業(yè)間流動(dòng)頻繁，最終也耽擱了自己的設(shè)計(jì)青春。所以設(shè)計(jì)師與企業(yè)始終銜接不好，相互難伺候，最終是大家都損失。設(shè)計(jì)師從企業(yè)里獨(dú)立出來(lái)就不同了，他會(huì)主動(dòng)到市場(chǎng)上去考察、調(diào)研，能不能賣掉他的設(shè)計(jì)會(huì)影響收益。他會(huì)考慮企業(yè)需要什么風(fēng)格、怎么服務(wù)、會(huì)不會(huì)采納他的設(shè)計(jì)等等。只要這樣運(yùn)作兩三年，設(shè)計(jì)師就成熟了。

　　蔣永鑫介紹說(shuō)，其實(shí)每個(gè)愛(ài)好服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師都有一個(gè)擁有自己的服裝設(shè)計(jì)工作室的夢(mèng)想。蔣永鑫畢業(yè)于全國(guó)3大服裝老校大連輕工業(yè)學(xué)院服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系，因其豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光，早年被多家知名品牌獵為首席設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)總監(jiān)等職。作為一個(gè)有夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師，她輾轉(zhuǎn)與沈陽(yáng)，深圳，廣州，杭州，上海多地，十余年來(lái)專注于從事內(nèi)衣及配飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)，她獨(dú)特的市場(chǎng)策略思路，和她所提供的系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)贏得了客戶的信賴。

　　蔣永鑫認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的服飾設(shè)計(jì)工作室，在設(shè)計(jì)服務(wù)的項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)上，針對(duì)季節(jié)開(kāi)發(fā)的客戶或年度開(kāi)發(fā)的客戶，應(yīng)該一開(kāi)始就站在和其他的服裝設(shè)計(jì)工作室完全不同的起點(diǎn)上，將設(shè)計(jì)服務(wù)與商品策劃、營(yíng)銷全部包容近來(lái)，為所服務(wù)的對(duì)象提供全面的商品設(shè)計(jì)支持。

　　從一開(kāi)始，動(dòng)聯(lián)文化DL設(shè)計(jì)工作室就從客戶的需求點(diǎn)著手，不斷的了解客戶對(duì)商品設(shè)計(jì)的需求，并重點(diǎn)分析了客戶現(xiàn)有商品的市場(chǎng)銷售狀況，哪些款式銷售好、哪些銷售不好，好和不好的原因在哪，再調(diào)查同種風(fēng)格的參考品牌銷售好的原因，從全方位的闡述商品設(shè)計(jì)的專業(yè)性和市場(chǎng)性，將商品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷完整的結(jié)合在一起，用動(dòng)聯(lián)文化總經(jīng)理俞巍勇的一句話概括的說(shuō)，DL設(shè)計(jì)工作室賣的不是設(shè)計(jì)，也不是服務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)，除了上述方案中敘述的服務(wù)以外，DL設(shè)計(jì)工作室同時(shí)還免費(fèi)提供外地的客戶加工需要相關(guān)協(xié)作廠的資料、提供客戶所需要的市場(chǎng)渠道資源，蔣永鑫說(shuō)，在行業(yè)專業(yè)道路上的這么多年，最大的財(cái)富不光是設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚審美的敏銳度，更積累了豐富的人脈和資源渠道。而國(guó)內(nèi)普通的設(shè)計(jì)工作室往往是無(wú)法做到品牌系統(tǒng)化運(yùn)作的渠道整合。這正是DL的優(yōu)勢(shì)。

　　將資源的價(jià)值最大化，一方面豐富客戶服務(wù)的內(nèi)容，另一方面也加速客戶市場(chǎng)的多項(xiàng)選擇性，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。這是動(dòng)聯(lián)文化DL設(shè)計(jì)工作室的獨(dú)門秘籍，也是其他的相關(guān)工作室無(wú)法仿制的服務(wù)，因?yàn)檫@樣的操作模式不是一個(gè)純粹的設(shè)計(jì)工作室可以做到的?？蛻舴浅ＵJ(rèn)同這樣的系統(tǒng)服務(wù)，所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。