（此文就某上市公司招股書內(nèi)容答某媒體記者問）

問：XX品牌強(qiáng)調(diào)：他做研發(fā)設(shè)計、推廣和銷售這類高附加值的業(yè)務(wù)，避免了大規(guī)模的存貨問題，也讓自身毛利更好。

答：輕資產(chǎn)并不能避免大規(guī)模存貨問題，以耐克為例，在2012-2013年期間，耐克的存貨問題尤為明顯。便是不做生產(chǎn)，可以讓企業(yè)在供應(yīng)鏈上端的存貨變少，比如不用采購面料等。

問：輕資產(chǎn)是不是服裝業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

答：輕資產(chǎn)是一種商業(yè)模式，和垂直一體化相對應(yīng)。輕資產(chǎn)的優(yōu)勢在于方便企業(yè)快速擴(kuò)張。這種模式適合企業(yè)發(fā)展早期和企業(yè)有強(qiáng)大的品牌力。并不能說明輕資產(chǎn)就是未來的發(fā)展趨勢。

李寧、美邦最早都是典型的輕資產(chǎn)企業(yè)，只做品牌營銷，把生產(chǎn)和銷售外包（只有少量直營），但是后來越來越重，直營店超過一半，當(dāng)品牌力不夠強(qiáng)時，HOLD不住渠道商和加盟商，則對品牌商是一個災(zāi)難。

問：委外生產(chǎn)是不是未來趨勢。

答：建立生產(chǎn)線，需要專業(yè)的管理人員和大量的投入，目前國內(nèi)制造業(yè)已經(jīng)過剩了，利用社會化的力量已經(jīng)可以匹配生產(chǎn)了，所以沒必要自己建立生產(chǎn)線。

問：說說未來服裝業(yè)的趨勢。

答：主要有以下幾個趨勢。

1）服裝行業(yè)在不斷細(xì)分，每個細(xì)分領(lǐng)域都有品類之王誕生，這里醞藏著機(jī)會。

2）國際品牌通過貿(mào)易和海淘進(jìn)入中國，市場全球一體化加劇，中國企業(yè)也要有全球視野，不管產(chǎn)品定位，還是研發(fā)設(shè)計，還是銷售都一樣。

3）消費(fèi)者變得更加精明，只為好的設(shè)計和高性價比產(chǎn)品付費(fèi)，不具備這兩點的要向這兩點靠攏。

4）在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)溫和增長的背景下，消費(fèi)者購買力有限，市場成長空間有限，企業(yè)要增長，就要比綜合競爭力，要敢和淘品牌比性價比，要敢和快時尚品牌比運(yùn)營效率，要敢和輕奢品牌比產(chǎn)品設(shè)計。

5）電商為代表的新興銷售渠道在強(qiáng)勢崛起，特別是電商銷售的服裝，占比已經(jīng)達(dá)到整個服裝業(yè)的30%甚至更多，怎么展開全渠道的營銷是每個服裝企業(yè)必須思謀的發(fā)展策略。

問：XX說，中高端女裝因單價更高，更注重體驗，盡管網(wǎng)購增速迅猛，但很難成為主流。他認(rèn)為，未來短期內(nèi)，百貨渠道是國內(nèi)中高端女裝的主力渠道

答：萬達(dá)廣場招商部將服裝類的占比從整體的60%降到30%，就是這個品類受線上沖擊過于明顯。此外看看男裝數(shù)據(jù)，所有中高端男裝，業(yè)績都不理想。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，更有利于平價產(chǎn)品。當(dāng)然實體店的體驗優(yōu)勢不容忽略，但是單價更高不是競爭力。