4 月 ，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌 Ms MIN 的店鋪在上海商城開了張。這個(gè) 80 多平米的小門店，請(qǐng)來了意大利設(shè)計(jì)師 Vincenzo De Cotiis 在多處用上了黃銅、大理石的材質(zhì)，還避開了品牌紛雜的大型購物中心，耗費(fèi)不小的成本找到了“好鄰居”。左鄰右舍分別是以紅底鞋著稱的 Christian Louboutin、風(fēng)靡全球的 Prada 年輕副牌 MiuMiu 和有 90 年歷史的意大利鞋品 Salvatore Ferragamo 。

這是 Ms MIN 的第一家實(shí)體店，6 年前，設(shè)計(jì)師劉旻在淘寶創(chuàng)立它時(shí)，它還只是一個(gè)賣古著的淘品牌。和許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師先入駐實(shí)體店再小心翼翼做電商的路數(shù)相反，Ms MIN 的成名模式看起來很有新意：它從淘寶起家，爾后進(jìn)了以主推中國設(shè)計(jì)師品牌出名的買手店棟梁和高檔時(shí)裝精品店連卡佛，最后才有了一家實(shí)體店。

不過，Gemma A.Williams 認(rèn)為，Ms MIN 的模式，獨(dú)立設(shè)計(jì)師很難復(fù)刻。Gemma A.Williams 是一位來自英國的時(shí)尚策展人，對(duì)中國獨(dú)立時(shí)裝設(shè)計(jì)師頗有研究，著有 Fashion china 一書?！叭绻粋€(gè)美國設(shè)計(jì)師在 Ebay 起家，恐怕無法和 Ms MIN 一樣，還能在上海奢侈品商圈開店。”她說。

上海的店鋪

劉旻早先的經(jīng)歷看起來就和其他的獨(dú)立時(shí)裝設(shè)計(jì)師沒什么區(qū)別。她在倫敦時(shí)裝學(xué)院進(jìn)修女裝設(shè)計(jì)，畢業(yè)后到荷蘭時(shí)裝屋 Viktor&Rolf 實(shí)習(xí)，2008 年回國在寶姿擔(dān)任女裝設(shè)計(jì)部助理設(shè)計(jì)師。一年后，劉旻辭掉了寶姿的工作。可就在 2009 年，劉旻選擇在淘寶上開了一家叫 Ms MIN 的小店。

雜志平面設(shè)計(jì)師白羽算是 Ms MIN 淘寶店的老顧客。2010 年 9 月，她用了 238 元買了 Ms MIN 的一件英國 80 年代古著芒果黃小圓點(diǎn)口袋襯衫。當(dāng)時(shí)，白羽正迷戀復(fù)古風(fēng)，看到微博上時(shí)尚達(dá)人截取了 Ms MIN 的店鋪圖片，推薦說這個(gè)淘寶店拍照的風(fēng)格很有趣，她就找來了 Ms MIN 逛了逛。

劉旻最初并沒有在 Ms MIN 上賣自己的設(shè)計(jì)，所有的生意都圍繞著她從國外淘回來的古著。當(dāng)時(shí)，Ms MIN 的確以吊詭的拍攝風(fēng)格而著名。她用在留學(xué)時(shí)搜集到的面具，搭配不同的古著，自拍自演自導(dǎo)，快速來回自拍。用劉旻的話來說“這很好玩，創(chuàng)造了一些東西，很多人很喜歡”。

劉旻把她的興趣思考得很清楚，基本上是在“不知不覺”用介紹時(shí)裝史的思路經(jīng)營古著店。“大部分古著店關(guān)注日本古著，美式古著，維多利亞時(shí)期的古著，20 世紀(jì) 60 年代— 80 年代的古著都無人問津”，更何況對(duì)于 20 世紀(jì) 50 年代— 80 年代都只有中山裝、解放裝、的確良的中國人來說，“古著”二字就等同于“舊衣服”。當(dāng)時(shí)，在淘寶上古著店比較少，古著還是一個(gè)新鮮的話題。

加上對(duì)時(shí)裝風(fēng)格清晰大膽的表達(dá)，是 Ms MIN 早期能吸引白羽這樣的消費(fèi)者的原因。“比較像以前 Dior 的那些大片里模特的造型，就是把垮往前頂，顯得腿特別長，還戴了面具?！卑子鹫f。2014 年，白羽又用了 350 元買了一條黑色高腰蓬裙。用她的話來說，“喜歡 Ms MIN 的設(shè)計(jì)，看起來是復(fù)古風(fēng)的改良”。

不過，白羽為 Ms MIN 掏的第二次錢，既是因?yàn)檫@條蓬蓬裙有復(fù)古的高腰設(shè)計(jì)，而且裙側(cè)還做了像褲袋一樣方便的兜兒。

這條蓬裙算是劉旻的 Ms MIN 轉(zhuǎn)型后的作品。2010 年，她第一次在店里賣自己的設(shè)計(jì)，推出了第一個(gè)系列，價(jià)位在 380 到 1500 之間。淘寶店鋪就開始逐步轉(zhuǎn)型，兩年后，劉旻停掉了古著的售賣，專心做起了原創(chuàng)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，這初創(chuàng)意的系列仍保留在 Ms MIN 的作品中，最新的叫“丙申年蟠桃會(huì)”，考慮到了猴年的到來，用了孫悟空的元素。

2010 年到 2011 年，Ms MIN 的設(shè)計(jì)

一般情況下，設(shè)計(jì)師品牌，特別是奢侈品品牌對(duì)電商的態(tài)度總是不夠積極，他們擔(dān)心網(wǎng)上購物會(huì)減少品牌審美和體驗(yàn)上的附加值，同時(shí)也破壞了這些品牌刻意營造的距離感。從 2009 年就一直想要做時(shí)尚生意的亞馬遜就從來沒有得到過奢侈品牌的垂青。不僅如此，就連買手店也曾對(duì)是否接納電商猶豫不決。最初，位于洛杉磯的全球著名買手店 H.lorenzo 也不愿意做電商。全球最大的買手店電商 Farfetch 找到 H.lorenzo 合作時(shí)，店主 Lorenzo Hadar 就表示反對(duì)，后來 H.lorenzo 還是入駐了 Farfetch 。“電商就是現(xiàn)實(shí)?！?Lorenzo Hadar 說。

但對(duì)于 Ms MIN 來說，從電商出師對(duì)它并沒有什么阻礙，相反，劉旻說，淘寶讓她一開始做設(shè)計(jì)時(shí)就了解了市場。

從 2010 — 2014 年，淘寶店鋪上所有的消費(fèi)者留言劉旻都會(huì)親自看。后來 Ms MIN 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到 70 人后，這部分工作才分出去由人整理?！拔夷軌蛩鸭皇值臄?shù)據(jù)，我多年在淘寶上的銷售，能夠建立起一個(gè)對(duì)銷售反饋的認(rèn)識(shí)。沒有這個(gè)平臺(tái)，我就沒有對(duì)市場和顧客的了解?！?劉旻說。

現(xiàn)在，與劉旻一起分析數(shù)據(jù)的還有另外一個(gè)人——她的先生 Ian Hylton 。

在加入 Ms MIN 之前， IanHylton 曾就職于 Ralph Lauren，也在加拿大百貨 HoltRenfrew 做過 9 年的男裝時(shí)尚總監(jiān)。不可避免地，這讓一些人認(rèn)為 Ms MIN 的生意并非是劉旻自己一手經(jīng)營起來的。這種猜疑大概也讓 Ian Hylton 感到費(fèi)解。事實(shí)上，直到 2014 年， 他才卸任寶姿男裝創(chuàng)意總監(jiān)，加入了 Ms MIN 擔(dān)任首席執(zhí)行官?！扒捌谂c我的關(guān)系不大?！?Ian Hylton 說。

“我很欣賞劉旻的作品，她有天賦，明白女人需要什么樣的設(shè)計(jì)。她不僅懂中國女人需要什么，還明白其他國家的女人的需求。這是我愿意全身心加入這個(gè)品牌工作的原因?！?Ian Hylton 在提起他的妻子時(shí)，像個(gè)單純的合伙人一樣評(píng)價(jià)說，“這也是為什么我認(rèn)為 Ms MIN 可以做成國際性的品牌的原因。從我的觀點(diǎn)看，我們并沒有和什么人競爭，我們尋求的是國際品牌的視野。”

現(xiàn)在，他主要負(fù)責(zé) Ms MIN 的市場、對(duì)外溝通、銷售和成列。 Ms MIN 廈門總部 900 平米的工作室裝修，均出自 Ian Hylton 的手筆。Ms MIN 在上海的實(shí)體店的選址上，Ian Hylton 也考慮了淘寶上的數(shù)據(jù)反饋。根據(jù)淘寶上的消費(fèi)數(shù)據(jù)，Ms MIN 在上海的 VIP 客戶是最多的，這也是為什么這個(gè)品牌的第一個(gè)實(shí)體店選在了上海而不是同樣具有國際化地位的北京。

即便成了一位有獨(dú)立品牌門店的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，劉旻并不認(rèn)為她的身份和做淘品牌時(shí)有所轉(zhuǎn)變，她希望強(qiáng)調(diào)她自始至終的設(shè)計(jì)師身份?！跋Ｍ蠹铱梢园盐耶?dāng)成一個(gè)女裝設(shè)計(jì)師，而不是只是一個(gè)淘寶賣家。我希望我的設(shè)計(jì)是被認(rèn)同，而不是說我就希望只是賣賣東西。我在做設(shè)計(jì)。而淘寶是一個(gè)很好的平臺(tái)，我在上面獨(dú)立銷售我的衣服?！眲F說。

這和淘寶上掛著“獨(dú)立設(shè)計(jì)”、“原創(chuàng)定制”、“限量定制”招牌的店鋪不同。這些店鋪里售賣的款式和造型大都“借鑒”自最紅或者最潮的品牌。今年，Celine 和 Vetement 的設(shè)計(jì)風(fēng)格就在淘寶上隨處可見。已開店 10 年的 Lambo 獨(dú)家定制成衣，2015 年冬天曾推出過一件彩虹袖 V 領(lǐng)學(xué)院風(fēng)毛衣，就在產(chǎn)品說明部分寫了“原版來自 Preen ”。你還可以在淘寶上找到很多 Ms MIN 開店時(shí)間相似，走著“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”路線的淘寶店。 只不過，6 年過去了，它們還只是在淘寶上的小店。

古著店也少有改變自己的。6 年前，白羽開始關(guān)注 Ms MIN 的同時(shí)，也關(guān)注過另外一家和劉旻思路相似，經(jīng)營復(fù)古風(fēng)的的淘寶店 Mary Jane 。這家 7 年老店現(xiàn)在仍然堅(jiān)持著當(dāng)初的路子，“復(fù)古”二字出現(xiàn)在了所有的產(chǎn)品說明中。

Ian Hylton 認(rèn)為，Ms MIN 能走到今天，哪怕是在它的“淘寶”時(shí)代，堅(jiān)持真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不去抄襲是一個(gè)很重要的因素。不過，確實(shí)因?yàn)椤疤詫殹保?Ms MIN 吸引了消費(fèi)者的注意力?！疤詫氉尯芏嗳碎_始注意到劉旻 ，認(rèn)識(shí) Ms MIN ，她們?nèi)ハM(fèi)，去體驗(yàn)這個(gè)品牌。我們進(jìn)入棟梁，進(jìn)入連卡佛時(shí)，很多人就已經(jīng)知道 Ms MIN了?！?Ian Hylton 說，那是在他加入 Ms MIN 之前的事。

劉旻

 Ms MIN 辦公室設(shè)計(jì)

2012 年， Ms MIN 憑著“淘寶上的口碑和口口相傳”， 應(yīng)邀參加了現(xiàn)代傳播旗下《新視線》雜志舉辦的“大聲展”。那一年，同 Ms MIN 一起這個(gè)以推薦中國新銳設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的展覽展出的作品還有陳漫的《未來之星系列》、王天墨的“舊時(shí)光”等。Ms MIN 當(dāng)年的主題是“數(shù)碼印花在不同材質(zhì)上的運(yùn)用”。在大聲展之后， 同年 Ms MIN 入駐了棟梁。

2013 年，上海連卡佛開業(yè)，連卡佛的時(shí)裝總監(jiān)從 150 名設(shè)計(jì)中挑出了 Ms MIN 、劉清揚(yáng)的 Chictopia 、李鴻雁的 insh by Helen Lee。這家擁有 160 多年歷史的高端買手店要求 Ms MIN 適應(yīng)更多的商業(yè)規(guī)則和更大的時(shí)裝體系。

和劉清揚(yáng)的 Chictopia 剛進(jìn)入連卡佛遇到的問題一樣，Ms MIN 也無法適應(yīng)。和連卡佛合作之前，劉清揚(yáng)的設(shè)計(jì)發(fā)布比國際晚兩個(gè)月。而 Ms MIN 也“工作在自己的節(jié)奏里”?！耙婚_始經(jīng)常被連卡佛的設(shè)計(jì)總監(jiān) Sarah Rutson 罵，她的意思是，如果你要上升到一個(gè)更大的舞臺(tái)，你需要跟上時(shí)裝的節(jié)奏，一定要有提前的意識(shí)?！眲F說，“不過，這是我和連卡佛合作所需要的配合，我并不認(rèn)同時(shí)裝需要這么快的節(jié)奏?！?/span>

連卡佛的門店陳列暗含著對(duì)設(shè)計(jì)師成熟度的判斷。所有的設(shè)計(jì)師品牌都可以歸納在 designer 、 emerging disigner 、和 contemporary designer 三個(gè)分類里，當(dāng)然，這個(gè)分類也會(huì)關(guān)系到品牌在連卡佛所在的樓層和區(qū)域?！耙话銇碚f，諸如 Celine，巴黎世家這樣的一線大牌被歸在 designer 這個(gè)范圍；賣得比較貴的，比較獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，比如貝嫂的 Victoria BeCKham 就會(huì)放在 emerging disigner 范圍；而 contemporary designer 是放副牌，和一些年輕，較為低端的品牌，比如 Alexander wang 副線 T by Alexander 就是在這個(gè)區(qū)域?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰倪B卡佛員工告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

在 Ian Hylton 加入之后，Ms MIN 眼看著在這一套評(píng)判體系中成長了起來。初進(jìn)連卡佛時(shí)，Ms MIN 被排在了contemporary designer 的區(qū)域。因?yàn)樵谶B卡佛“賣得還不錯(cuò)”，2015 年秋冬季，Ms MIN 已經(jīng)進(jìn)入了連卡佛的 emerging disigner 區(qū)域。

關(guān)于這一點(diǎn)，劉旻開始的時(shí)候也并不了解?！拔沂遣恢溃覀兌加X得，‘啊，我是一個(gè)很有才華的設(shè)計(jì)師，我想在最棒的區(qū)域。但對(duì)于現(xiàn)實(shí)要有一種認(rèn)識(shí)，我先生給我?guī)砹诉@方面的現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)。”劉旻說，“我先生告訴我，這是時(shí)裝的一個(gè)體系，我們要一步一步地做起。”之后，IanHylton 還選擇了和美國最好的 showroom CD Network  合作，這個(gè) showroom 又把 Ms MIN 帶進(jìn)了美國 Saks 5th Avenue百貨公司。在那里，Ms MIN 被排在了designer 而不是 emerging designer 的區(qū)域。

而因?yàn)樵缇驮谶B卡佛訓(xùn)練了生產(chǎn)速度，從 2016 年春夏的第一次合作以來，Ms MIN 和 Saks 5th Avenue 的合作“還沒有什么摩擦”。“我們?cè)诿绹斜容^高的地位和認(rèn)可度，這是一個(gè)很棒的開始?！?IanHylton 像個(gè)大品牌的市場總監(jiān)那樣解釋道。

有意思的是，劉旻并不認(rèn)為她的設(shè)計(jì)因?yàn)榍赖淖兓羞^調(diào)整。如果要說變化確實(shí)發(fā)生了，劉旻將其歸結(jié)為“一個(gè)人的成長”?！皬拈_始到現(xiàn)在，也已經(jīng)有 6 年。不是因?yàn)槲疫M(jìn)了連卡佛，進(jìn)了實(shí)體店，我要去變化?！眲F說。

不過，不管劉旻是否有意改變?cè)O(shè)計(jì)本身，在那條黑色的蓬裙之后，白羽再?zèng)]有買過 Ms MIN 的設(shè)計(jì)，用她的話來解釋“因?yàn)檫@個(gè)品牌的價(jià)格變得和輕奢品一樣”。

丟失顧客可能并不是公司首席執(zhí)行官 IanHylton 想要的結(jié)果。在他的未來規(guī)劃中， Ms MIN 要走向國際化，不會(huì)馬上再開第二個(gè)實(shí)體店，最重要的是要讓過去兩年都發(fā)展得很好的生意平穩(wěn)。但對(duì)于不斷升級(jí)的 Ms MIN 來說，顯然已經(jīng)有了一群新的消費(fèi)者。