跟那些開在商場(chǎng)里的時(shí)裝店相比，這間工作室有些擁擠凌亂。狹長(zhǎng)的展示間里，顏色鮮艷的西裝和綴著蕾絲的婚紗擺在一起，3個(gè)套著長(zhǎng)款禮服的塑料模特隨意立在兩側(cè)。所有的衣服都沒(méi)有價(jià)簽，但隨手拿起一件，價(jià)格動(dòng)輒就是以萬(wàn)元為單位。

　　門口那張小小的招牌說(shuō)明了昂貴的原因：“AlexWang”，中國(guó)目前最有名的定制時(shí)裝設(shè)計(jì)品牌之一。右側(cè)的小會(huì)客廳里不乏星光熠熠的顧客，章子怡、范冰冰、鞏俐等國(guó)內(nèi)女星都曾穿著Alex Wang--設(shè)計(jì)師王培沂以自己的英文名創(chuàng)立的品牌--走過(guò)紅毯。

　　當(dāng)1998年郭培開出中國(guó)第一家高級(jí)定制商店時(shí)，沒(méi)有人想到這個(gè)小圈子生意今日會(huì)如此搶手?，F(xiàn)如今，不僅郭培已經(jīng)擁有一間超過(guò)1000平方米的工作室，而Ne·Tiger、馬艷麗、馬可等明星設(shè)計(jì)師們都有自己的一群“粉絲”，她們大多是不愿透露身份的政、商夫人們，也有些追求與眾不同的高級(jí)白領(lǐng)。當(dāng)然，用廣告效應(yīng)付費(fèi)的明星們不能算是真正的客戶。

　　除了明星效應(yīng)，新任中國(guó)第一夫人彭麗媛身著馬可的高端定制品牌“無(wú)用”驚艷亮相，也帶來(lái)更多普通觀眾的關(guān)注。但是，那些受好奇心驅(qū)使推開店門的人發(fā)現(xiàn)，迎接他們的不是銷售式的熱情笑容，而是客客氣氣的拒絕--進(jìn)店需要提前電話預(yù)約。

　　設(shè)計(jì)師們清楚如何向真正的買家靠攏。他們大多親自與重要客戶保持聯(lián)系，滿足她們的個(gè)性化設(shè)計(jì)需求，并盡量保護(hù)她們的隱私。當(dāng)然，價(jià)格不是這個(gè)小圈子的成敗關(guān)鍵。

　　“有的時(shí)候我都覺(jué)得衣服賣得太貴了，轉(zhuǎn)念一想，每件都耗費(fèi)了這么多人的勞動(dòng)和心血，就又覺(jué)得價(jià)格算合理?！蓖跖嘁试O(shè)計(jì)的普通套裝平均價(jià)格在一萬(wàn)到兩萬(wàn)，禮服價(jià)格從幾千元起，上不封頂。

　　2000個(gè)頂級(jí)富翁之外

　　盡管作品讓普通消費(fèi)者止步，王培沂卻謹(jǐn)慎地否認(rèn)自己所做的是高級(jí)定制。高級(jí)定制在國(guó)際時(shí)裝界被稱為“haute couture”，直譯成中文是“頂級(jí)女裝縫制”。一個(gè)設(shè)計(jì)師或時(shí)裝店必須要通過(guò)法國(guó)巴黎時(shí)裝協(xié)會(huì)的會(huì)員資格認(rèn)證，才能叫做“haute couture”。

　　“高級(jí)定制肯定是女裝，巴黎高定時(shí)裝協(xié)會(huì)的規(guī)定包括必須達(dá)到多少個(gè)小時(shí)的手工、其中需要有多少珠片刺繡等等具體標(biāo)準(zhǔn)?！辟Y深時(shí)尚界人士、BNC薄荷糯米蔥設(shè)計(jì)師店投資人洪晃說(shuō)，王培沂和其他中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品都沒(méi)有達(dá)到這些要求。

　　“高定的顧客群最初是歐洲貴族和資產(chǎn)階級(jí)，后來(lái)擴(kuò)大到阿拉伯石油大亨和日本富商，現(xiàn)在又多了中國(guó)大陸富豪?！焙榛螐?qiáng)調(diào)，“但是，世界上能夠買得起高級(jí)定制的女人最多只有2000人。”

　　王培沂的客戶群與“2000人俱樂(lè)部”并不重合。和其他主打設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌的工作室一樣，他會(huì)親自進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)。另一類工作室沒(méi)有明星設(shè)計(jì)師，如弼禧薈高級(jí)定制會(huì)所，這個(gè)工作由形象顧問(wèn)負(fù)責(zé)。