服裝是一個(gè)工程，包括設(shè)計(jì)，制作，其中制作過程分各種環(huán)節(jié)，最重要一環(huán)節(jié)就是材料選定，材料中又分面料布匹和其它輔料。這其它輔料我們統(tǒng)稱服裝輔料，它是除面料外裝飾服裝和擴(kuò)展服裝功能的必不可少元件。服裝輔料需求檔次取決于品質(zhì)與設(shè)計(jì)。

　　(一)服裝輔料檔次：取決于品質(zhì)與設(shè)計(jì)

　　服裝輔料指服裝生產(chǎn)過程中除面料以外的其它材料。服裝輔料按功能和應(yīng)用部位可分為：服裝里料、服裝絮料、服裝襯料、服裝墊料、線帶類材料、緊扣材料和商標(biāo)。服裝輔料按原料可分為：紡織類服裝輔料、化工類服裝輔料、五金印刷類服裝輔料。

　　服裝輔料的主要性能為服用性能與裝飾性能。服用性能指穿著使用后能否保持優(yōu)良的外觀形態(tài)，服裝縫紉制作過程是否容易，服裝對人體可否保持舒適感。

　　裝飾性能指通過恰當(dāng)?shù)姆b輔料選擇與搭配，體現(xiàn)流行趨勢或服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念?；诜b輔料的主要性能，評判服裝輔料檔次主要標(biāo)準(zhǔn)為：1、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)流行趨勢或服裝設(shè)計(jì)師理念。

　　(二)服裝輔料需求檔次與價(jià)格敏感度：取決于服裝企業(yè)經(jīng)營模式

　　通常情況下：oem經(jīng)營模式的服裝企業(yè)利潤來主要自于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品檔次與利潤率低;obm經(jīng)營模式的服裝企業(yè)利潤來自于流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品檔次與利潤率高;在obm經(jīng)營模式中：相對于工業(yè)化生產(chǎn)的成衣品牌，高級時(shí)裝品牌能更好展現(xiàn)消費(fèi)者身份與品味，產(chǎn)品檔次與利潤率最高。按照服裝行業(yè)慣例，低檔服裝必然采用低檔面料及輔料，高檔服裝通常采用高檔面料及輔料。相對于oem經(jīng)營模式，obm經(jīng)營模式對服裝輔料價(jià)格敏感度低、檔次敏感度高，obm經(jīng)營模式中高級時(shí)裝品牌對服裝輔料價(jià)格敏感度最低、檔次敏感度最高。

　　(三)工業(yè)品屬性顯著：優(yōu)質(zhì)客戶是分享行業(yè)成長

　　最佳選擇服裝輔料企業(yè)的主要客戶是服裝生產(chǎn)企業(yè)，截至2008年2月中國服裝企業(yè)累計(jì)數(shù)量為14,484家，客戶集中度較高。直接面對企業(yè)及客戶集中度高使服裝輔料具備工業(yè)品屬性。

　　近年來受時(shí)尚流行周期逐漸縮短，服裝企業(yè)逐漸傾向小批量、短周期生產(chǎn)的影響，服裝輔料在符合流行趨勢的基礎(chǔ)上逐漸傾向于小批量、多品種、快交貨，導(dǎo)致服裝輔料具備部分消費(fèi)品屬性，但直接面對企業(yè)及客戶集中度較高造成服裝輔料的工業(yè)品屬性仍占主導(dǎo)地位。

　　參照工業(yè)品銷售的特點(diǎn)及服裝行業(yè)競爭充分的實(shí)際，優(yōu)質(zhì)服裝輔料客戶通常為競爭優(yōu)勢明顯的品牌服裝企業(yè)或產(chǎn)品檔次較高的服裝企業(yè)。此類企業(yè)未來成長相對明確，訂單數(shù)量可觀且相對穩(wěn)定，是服裝輔料企業(yè)分享行業(yè)成長的最佳選擇。