青島港，一艘艘滿載商品的貨輪在這里停靠，這座2019年吞吐量突破6億噸的港口在過去100多年見證了中國(guó)紡織工業(yè)的崛起。
距離青島港2個(gè)小時(shí)車程的高密市有一條路，名叫“紡織路”。紡織路長(zhǎng)約6.5公里，步行需要1.5個(gè)小時(shí)。道路兩側(cè)分布著孚日股份、利源紡織、興盛紡織、盛德紡織等數(shù)十家紡織企業(yè)。更多與紡織相關(guān)的織布廠、毛巾廠、服裝輔料、鞋帽廠等分布在這座城市的大街小巷，數(shù)量高達(dá)上千家。
“中國(guó)的紡織工業(yè)分布有‘上青天’一說，特指上海、青島、天津，這三座城市是清末民初最早出現(xiàn)紡織工業(yè)的城市，直到上世紀(jì)80年代以前，‘上青天’仍是中國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)頭羊?！币晃辉诟呙墚?dāng)?shù)丶徔椆S工作10年的員工告訴第一財(cái)經(jīng)記者，不過，在外貿(mào)環(huán)境不佳的當(dāng)下，很多企業(yè)都在考慮轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。
40美元與100元的差距
“過去的30多年，雖然我們的產(chǎn)品暢銷全球市場(chǎng)，但內(nèi)外銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不夠均衡，不夠協(xié)調(diào)，品牌產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)總量的占比較少，品牌影響力偏弱。”孚日股份總經(jīng)理吳明鳳告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
創(chuàng)辦于1987年的孚日股份(002083.SZ)，前身是高密毛巾廠，出口份額連續(xù)20年居業(yè)內(nèi)前列，美國(guó)市場(chǎng)50%的中國(guó)毛巾由孚日生產(chǎn)。同時(shí)，它也是典型的外貿(mào)型制造工廠,迪卡儂、宜家、無(wú)印良品、鱷魚等國(guó)際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里，孚日股份獲得的增加值并不算高。
“同樣品質(zhì)的一條沙灘巾，貼上LACOSTE的商標(biāo)賣40美元(近280元)，孚日自有品牌潔玉在電商平臺(tái)的售價(jià)只有100元左右，兩者相差巨大。”吳明鳳告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司將加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)和品牌建設(shè)，力爭(zhēng)在未來(lái)五年，集團(tuán)內(nèi)外銷占比由現(xiàn)在的20%比80%調(diào)整為各占50%。
為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)的突破，孚日除了在線下開設(shè)門店，還選擇在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)銷售。12月9日，孚日在拼多多平臺(tái)上以99元的價(jià)格上線了全棉四件套等系列產(chǎn)品，相較前30日均值，該日成交額增長(zhǎng)1735%，全店支付額增長(zhǎng)1031%，訪客數(shù)增長(zhǎng)38倍。
作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在人工、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀旧蠞q的情況下，很多紡織型企業(yè)選擇前往東南亞。“我們還是選擇立足高密，很多企業(yè)去東南亞之前覺得當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本低，但去了之后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)時(shí)間、工作強(qiáng)度、法律法規(guī)、物流成本等不適應(yīng)。”吳明鳳表示，為了節(jié)約成本，他們選擇“機(jī)器換人”。
不過，“機(jī)器換人”實(shí)施起來(lái)是需要實(shí)力的，因?yàn)橹悄芑O(shè)備、軟件系統(tǒng)、人員的素質(zhì)培訓(xùn)等都需要錢。
孚日股份12月披露的一份可轉(zhuǎn)債募資公告顯示，一項(xiàng)年產(chǎn)6500噸高檔毛巾產(chǎn)品項(xiàng)目需要投資3.316億元，其中，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用2.203億元、安裝費(fèi)用2208萬(wàn)元。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，孚日2016年~2018年的凈利潤(rùn)分別為3.81億元、4.14億元、4.35億元。
“能夠信息化、智能化的基本都信息化、智能化了。”吳明鳳表示，雖然智能化改造淘汰了一部分人，但隨著高密的發(fā)展也創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)，淘汰下來(lái)的人員很多去了第三產(chǎn)業(yè)，比如商超、飯店、酒店。
向下沉市場(chǎng)要增量
與上市公司孚日的資金雄厚不同，中小企業(yè)對(duì)于“機(jī)器換人”有著自己的一套應(yīng)對(duì)之策。
距離高密市9個(gè)小時(shí)車程的南通，紡織企業(yè)遍地。南通市人民政府年鑒顯示，2017年，南通市有規(guī)模以上高端紡織企業(yè)1403家，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)27.4%，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1986.06億元，比上年增長(zhǎng)1.33%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)137.98億元，比上年增長(zhǎng)0.61%。從業(yè)人員20.35萬(wàn)人，占全市規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員21.67%。
南通朗逸家居用品有限公司(下稱“朗逸家居”)便是其中一家。
“機(jī)器換人還處在很基礎(chǔ)、很傳統(tǒng)的階段，它只能做最基礎(chǔ)的枕頭。機(jī)器換人未來(lái)還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。即便能實(shí)現(xiàn)，很多企業(yè)也不愿換，因?yàn)槊媪鲜擒浀?、各種夾層、工藝的復(fù)雜程度，一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格可能高達(dá)上千萬(wàn)，投資回報(bào)率不理智?！睆氖录徔椥袠I(yè)將近20年的朗逸家居負(fù)責(zé)人李永告訴第一財(cái)經(jīng)記者，以日本為例，很多賣得好賣得貴的工藝品基本都是純手工打造的，他認(rèn)為，全手工、定制化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
朗逸家居成立于2004年，工廠有2000多平方米、50多名員工，年?duì)I業(yè)收入約2000萬(wàn)元。
“枕芯在整個(gè)家紡領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模占比只有5%~7%。大公司看不上，小公司做不好。”李永表示，這個(gè)領(lǐng)域又比較難做，因此一般的品牌公司會(huì)選擇外包。公司的客戶來(lái)源分為兩類：一類是為羅萊、水星、富安娜、夢(mèng)潔等品牌商提供代工服務(wù)，品牌商一年會(huì)有兩季的新品訂貨會(huì)，公司會(huì)研發(fā)出各種款式的枕芯供品牌商挑選，一旦挑中，會(huì)為品牌商供貨；另一類是為社群(微商、小米優(yōu)品、抖音、網(wǎng)紅、公眾號(hào))、特色酒店(亞朵、卡爾頓)提供定制化的枕頭，這種枕頭賣得比較貴，小批量、快生產(chǎn)。前者在公司的營(yíng)業(yè)收入中占比為70%，存在賬期，毛利率在10%左右；后者全部是現(xiàn)款，毛利率約20%。
“現(xiàn)在枕頭的趨勢(shì)分為兩種，一種是跑量的，比較簡(jiǎn)單，適合機(jī)器化生產(chǎn)；另一種是復(fù)雜程度比較高的，需要人工工藝來(lái)介入。跑量的模式競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家都在拼價(jià)格?，F(xiàn)在我們也在往做高難度的枕頭方面轉(zhuǎn)變。”李永告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們的員工比較適合做高難度的枕頭，把一個(gè)枕頭拆分成幾個(gè)步驟，進(jìn)行流水線作業(yè)，降低難度?！耙郧皌oB(企業(yè))的比較多，明年(2020年)會(huì)更加傾向于toC(個(gè)人)?！?
為了適應(yīng)小批量、快生產(chǎn)的模式，朗逸家居將工人的工資分為按件、按時(shí)工資，一般紡織企業(yè)的工資是按件計(jì)算?！耙患缕烦鰜?lái)了，單子可能有幾百件，因?yàn)樾缕分谱餍枰煜ご蠹s半個(gè)月的時(shí)間，一旦熟悉了，可能單子的量也完成了。如果按照計(jì)件工資來(lái)算，一般的工人不愿意做，公司的生產(chǎn)工藝永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。”李永告訴記者，在工人產(chǎn)品熟悉階段，采用計(jì)時(shí)工資，一旦規(guī)模化生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為計(jì)件工資，這樣公司研發(fā)的速度就會(huì)提高，三四天就會(huì)有新品出來(lái)。
“我們不能要求所有企業(yè)都邁向智能化，分梯隊(duì)的，不能簡(jiǎn)單地復(fù)制。處于中小微的企業(yè)，怎樣扶持它們的發(fā)展。一線企業(yè)有能力做智能化是協(xié)會(huì)提倡的，二三線的企業(yè)有些是為了滿足城鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求，不需要進(jìn)行智能化改造，不過智能化這一趨勢(shì)是協(xié)會(huì)所提倡的，不能一刀切全部搞智能化?！敝袊?guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉雁飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，中國(guó)的紡織品牌集中度不高，多以區(qū)域性品牌為主，比如華東地區(qū)以羅萊、富安娜、夢(mèng)潔為主，制約品牌滲透的主要因素是規(guī)模體量還不足夠大。
由于一線城市的購(gòu)買人數(shù)多、頻次高，資本逐利，品牌商在一二線城市開店居多，而三四年城市的用戶需要培育。如今，在一二線飽和的情況下，品牌商開始向三四線拓展。劉雁飛預(yù)計(jì)，三四線市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)將成為家紡家居的新增長(zhǎng)亮點(diǎn)。與在三四線城市開店的成本相比，電商成為一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。
起步于三四線城市的拼多多，基于對(duì)“人”的理解來(lái)智能匹配供需，利用分布式AI技術(shù)歸集挖掘不同人群的不同需求側(cè)面，將海量需求直連工廠?！皬乃惴?、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)到品牌實(shí)驗(yàn)室，我們?nèi)湕l豐富了新品牌計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。”拼多多副總裁涌泉稱，數(shù)據(jù)化地了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，精準(zhǔn)匹配需求是第一步。隨后的策略是利用消費(fèi)端的數(shù)據(jù)，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級(jí)。
截至9月底，拼多多累計(jì)推出超1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬(wàn)單，平臺(tái)有望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量。拼多多新品牌計(jì)劃正從“單廠扶持”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)帶激活”。
在電商的帶動(dòng)下，紡織產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
