第十五屆北大光華新年論壇于2013年12月21日在北京大學(xué)百周年紀(jì)念講堂舉辦。本次論壇的主題為“新經(jīng)濟(jì) 新變革 新時(shí)代”，論壇聚焦十八屆三中全會(huì)改革新政，研判當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢、前瞻未來中國改革圖景。服裝設(shè)計(jì)師，名模馬艷麗在會(huì)上表示，做一個(gè)品牌，一直在堅(jiān)守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅(jiān)守這種風(fēng)格，才能夠起到傳承的力量。

　　以下為論壇實(shí)錄：

　　馬艷麗：我特別欣賞他剛剛講到一個(gè)詞，靈魂，因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)品牌，如果說他沒有靈魂的話，可能今年好，明年好，后年可能還好，但是他堅(jiān)持不了幾天，對靈魂的東西在整個(gè)企業(yè)或者品牌中不存在的，這種企業(yè)的傳承一定是沒有生命力的。我前段時(shí)間曾經(jīng)參加過二套對話欄目，當(dāng)時(shí)講到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，類似這樣的話題，意大利時(shí)尚聯(lián)合會(huì)的主席講到一個(gè)話，為什么有的品牌百年品牌，有些品牌三五年的時(shí)間消費(fèi)者心目中消失了，就是靈魂，靈魂起到的作用。一個(gè)品牌有靈魂，是因?yàn)樗绊懙胶芏嗪芏嗳?，這些人在整個(gè)我們大眾的視線當(dāng)中，影響力還是很大的。

　　回過頭說到我自己，你做一個(gè)品牌，這么多年，一直在堅(jiān)守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅(jiān)守這種風(fēng)格，才能夠起到傳承的力量，從影響小部分的人群，慢慢延伸到更多的消費(fèi)者，對于這個(gè)理念的理解，對文化的理解，最終這種靈魂的東西真正的影響到每一個(gè)消費(fèi)者的心理，才對這個(gè)品牌，對這種文化慢慢覺得直接影響到我的生活，提升了我的生活品質(zhì)，所以我覺得有些東西應(yīng)該是沒有那么沖突的。

　　其實(shí)在那么多年，從事設(shè)計(jì)，大家之前對我的了解比較多的是在T臺(tái)上，再之前是運(yùn)動(dòng)場上，對我來說生活的經(jīng)歷還是蠻豐富的，我的過程是整個(gè)人生特別好的積累，積淀，這個(gè)過程中積淀出來的東西對你今天去做一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)你喜歡的一件事情，你用你的方式把它表達(dá)出來，我覺得這個(gè)可能就是說你形成這個(gè)品牌最核心的那個(gè)東西，就是靈魂。你知道這靈魂，在平臺(tái)中占用的威懾力有多大，才會(huì)很好地維護(hù)它，不停地給它增加能量，為了能夠讓它走得更遠(yuǎn)，這個(gè)過程中碰到市場的變化，大環(huán)境的變化，包括像現(xiàn)在很多都是高科技、網(wǎng)絡(luò)，對你的品牌，對你的產(chǎn)品來自四面八方更多的沖擊，各種誘惑等等，但是我想在這個(gè)時(shí)候，最主要的，你真的需要很執(zhí)著，很堅(jiān)守的就是你對這個(gè)靈魂是不是一樣還是固定的增加能量，很好地呵護(hù)它，堅(jiān)持你很好的東西，它的價(jià)值。

　　剛剛為什么笑，他講的文化有的時(shí)候不一定需要市場，我就會(huì)想到上半場的時(shí)候，瓊耳我們第一次在這樣的場合聽她講很多理念，真的特別棒，在下面跟瓊耳交流了幾句，中國特別缺少像她這樣堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)理念傳承固有的文化，但是有的時(shí)候走的比較快，站得比較高，但是大環(huán)境一樣需要生活，同樣需要享受到這種美好，就像我現(xiàn)在做的模式，2003年做零售，2005年做管理定制，明年下半年，在高級(jí)定制平臺(tái)上延伸出我的沃爾馬產(chǎn)品項(xiàng)目另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對大眾市場的牛仔品牌。

　　高級(jí)定制定位人群比較高端，我覺得最大的收獲，因?yàn)樗麄冇凶约旱囊曇?，生活的閱歷相對來講更加的豐富，有厚度，我從他們的身上也掙到錢，第一能吃飽飯，另外，他們的精神層面的內(nèi)容也給我很大的影響，從他們身上學(xué)了很多東西，這個(gè)過程當(dāng)中，這塊的平臺(tái)會(huì)建筑的應(yīng)該說穩(wěn)定，它的影響力，它無形的價(jià)值是對你品牌有附加值的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我希望我能用另外一個(gè)角度去影響到或者去滿足大眾市場，在審美上面的需求，這是接下來商業(yè)和文化之間有的時(shí)候可以有一個(gè)平衡點(diǎn)，這一塊永遠(yuǎn)不讓步，就是要把衣服做到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，甚至把它做成一件藝術(shù)品，有的時(shí)候說這個(gè)衣服太貴了，不舍得買，做得太精美了，這是一個(gè)精神，但是另外一個(gè)人群，我相信他也需要有一個(gè)人去引導(dǎo)他們，我剛剛有非常想說的，有的時(shí)候市場真的需要像瓊耳這樣的設(shè)計(jì)理念去引導(dǎo)的。

　　最簡單的例子，有時(shí)候我們出門的時(shí)候?yàn)槭裁纯傆X得怎么穿怎么不是，怎么穿覺得和場合不太吻合，自己覺得很別扭，當(dāng)然在很多人眼里確實(shí)不夠優(yōu)雅，不夠協(xié)調(diào)，不夠優(yōu)美，那么大的市場大家都希望能夠擁有特別美麗的人生，即使走得很高，用另外一種方式滿足于你對生活，對高品質(zhì)生活的需求，我覺得這個(gè)就是應(yīng)該或者說非常強(qiáng)烈的建議，就是需要有這樣的人，一個(gè)人群，這樣的品牌這樣的設(shè)計(jì)師引導(dǎo)這個(gè)市場，我告訴你這個(gè)東西怎么穿，賴?yán)蠋熤v的有幾句話，意思是有的時(shí)候不需要知道消費(fèi)者具體的想法，是我給的，之前你不知道我需要什么，目前大環(huán)境的現(xiàn)在的時(shí)代，真的需要一個(gè)創(chuàng)造者，一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)品牌，把這個(gè)東西擺在你面前，突然發(fā)現(xiàn)這是你需要的，一定要有這種魄力，甚至有的時(shí)候要有堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)團(tuán)在后面支撐你做這樣一些事情。不管怎么樣，如果找對合適的時(shí)機(jī)和方式，我相信它一定會(huì)帶動(dòng)真的審美的高度，影響到大家真正的生活的質(zhì)量。

　　主持人：雖然我跟馬艷麗是很好的朋友，不是特別了解她的商業(yè)模式，剛剛她分享的時(shí)候，我感覺她的品牌，各個(gè)不同的線已經(jīng)從陽春白雪到下里巴人，基本上能夠全線覆蓋，Marry一定很有想法。

　　馬艷麗：我特別想跟大家分享一下，我這段做的事情，正好回答了你的問題，我從2003年做服裝品牌，2003年開始做零售，2005年做高級(jí)定制，明年下半年另外一條線，牛仔系列，上線了。剛剛和老師提到的，對我來說是一個(gè)新的商業(yè)模式，因?yàn)榇蠹叶贾?，高?jí)定制是比較高端的人群，小眾人群，這個(gè)小眾人群對于我這個(gè)品牌來講，給予我很多附加值，大家都知道，高級(jí)定制在規(guī)模上不太容易能夠把它做得很大，但是它的附加值，它的影響力，以及它在這個(gè)領(lǐng)域里面的高度可以有一定的分量，對我個(gè)人來講，最大的優(yōu)勢，畢竟我的經(jīng)歷比較多的時(shí)候，有比較多的資源，不管商界的還是藝術(shù)界的都有很近的距離，跟他們之間有很多的交流。