相信，有很多消費(fèi)者在購物的時(shí)候都有一個(gè)習(xí)慣，每買一件單品，下一步要做的就是去購買各種與之相相搭配的其他商品。但有時(shí)，也會(huì)因此感到頭疼。

服裝行業(yè)電商平臺(tái)：虛擬搭配師增添購物樂趣

　　基于消費(fèi)者對(duì)搭配的需求，網(wǎng)絡(luò)上正悄然興起“虛擬搭配師”，其代表網(wǎng)站Polyvore可以讓用戶對(duì)服飾進(jìn)行任意搭配展示，而服飾搭配的背后都是一些時(shí)尚達(dá)人，他們的配色、款式、以及風(fēng)格搭配，大部分會(huì)讓人賞心悅目。

　　時(shí)尚達(dá)人搭配服飾

　　在Polyvore上，搭配者瀏覽任何網(wǎng)站看到她們所心儀的模特、外套、連衣裙、首飾、彩妝或者鞋包等圖片時(shí)，都能將其剪裁后保存在工具欄中，隨后在Polyvore的網(wǎng)站上按照自己的創(chuàng)意隨意組合搭配，調(diào)整擺放位置，撰寫題圖說明，或者插入各種音頻片段，并輔以各種背景讓整個(gè)構(gòu)圖看起來就像時(shí)尚雜志上精心拍攝的效果圖。在這里人人都可以過一把時(shí)尚雜志編輯的癮，還能給其他人帶來意想不到的搭配靈感。這些原創(chuàng)的搭配圖可以供其他用戶任意瀏覽、評(píng)論、分享，甚至“轉(zhuǎn)載”至Facebook或博客等其他個(gè)人空間。

　　而消費(fèi)者一旦有用戶喜歡某個(gè)搭配中的產(chǎn)品，Polyvore上就會(huì)顯示品牌、價(jià)格等信息，并鏈接到出售此商品的購物網(wǎng)站。消費(fèi)者不僅能從其他人的購物清單上找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還能通過虛擬搭配找到風(fēng)格類似的人群，與之交朋友，互相點(diǎn)評(píng)搭配，分享折扣信息，讓購物的過程融合更多的樂趣與娛樂元素。除了用戶上傳的服飾圖片，Polyvore本身也擁有十分龐大的產(chǎn)品圖片庫，這些產(chǎn)品來自于與各大電商網(wǎng)站的合作。

　　可以說這是網(wǎng)絡(luò)的一站式購物，而這樣人性化的靈感則來源于Polyvore的三位創(chuàng)始人。創(chuàng)立人之一Pranav Dharma發(fā)現(xiàn)在Polyvore的不少搭配中，好多用戶評(píng)論是“這一套很好看，好想要這一套”，而來自不同鏈接的商品，則讓用戶購買一套產(chǎn)品的體驗(yàn)并不是那么好。

　　此外，Polyvore還利用搭配網(wǎng)站的先天優(yōu)勢(shì)，向合作商家出售各種有關(guān)顧客喜好的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。其網(wǎng)站上的商業(yè)計(jì)劃案顯示，品牌在準(zhǔn)備正式發(fā)布新品之前可以將新品發(fā)布到Polyvore，根據(jù)該圖片的搭配利用率來測(cè)試顧客的反應(yīng)，并決定是否最終生產(chǎn)該商品以及其產(chǎn)量。除了類似新品調(diào)研的數(shù)據(jù)產(chǎn)品之外，幫助品牌按照地域差別來配置不同的商品也是Polyvore計(jì)劃中的主打數(shù)據(jù)產(chǎn)品之一。

　　應(yīng)在國內(nèi)興起

　　可以說，以娛樂和社交功能來推動(dòng)電子商務(wù)的方式或?qū)⒊蔀榻窈缶W(wǎng)絡(luò)售賣服飾的一個(gè)主流方向。畢竟，網(wǎng)絡(luò)購物的出現(xiàn)讓許多人習(xí)慣了利用搜索引擎直接找到某一類或某件商品，少了購物的樂趣，而虛擬搭配的出現(xiàn)則可以提供另一種不同的樂趣，讓人們?cè)跒g覽搭配圖片的同時(shí)“不經(jīng)意”地發(fā)現(xiàn)自己心儀的商品，在與風(fēng)格相投人群的交流中覓得自己的下一個(gè)目標(biāo)，然后迅速下手。

　　反觀國內(nèi)，以“搭配”為核心功能的網(wǎng)絡(luò)購物模式并沒有實(shí)質(zhì)性的建立。比如美麗說、蘑菇街這類購物網(wǎng)站，同樣是靠推薦電商網(wǎng)站鏈接獲取傭金，但更多推薦的只是單品，而且由于國內(nèi)電商環(huán)境的特殊性，這些網(wǎng)站對(duì)淘寶的依賴非常大，商品的質(zhì)量有時(shí)候也不盡如人意。

　　以“搭配為核心”的這種銷售模式，是否適合在中國發(fā)展?答案可能會(huì)令人失望。目前不太有利的方面是：第一，國內(nèi)電商環(huán)境還不是那么完善，服裝類的電商、原創(chuàng)品牌都在發(fā)展初期，淘寶依然占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，不好整合;第二，Polyvore的模式需要很強(qiáng)的技術(shù)，國內(nèi)電商目前更多像傳統(tǒng)公司，技術(shù)都關(guān)注在信息、物流系統(tǒng)方面，很少考慮這方面的創(chuàng)新;第三，電商從業(yè)者的困境，讓后來者和投資方都持觀望態(tài)度，還沒有到特色化發(fā)展的程度。