眾籌的玩法又出了新花樣。
7月21日，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商ZUK在京東眾籌玩了一把最潮的盲籌。
用常程的原話是說：“這一次，我們用盲籌，約一次信任游戲”
對于盲籌，還沒有一個(gè)嚴(yán)格的定義，通常的解釋是說在產(chǎn)品還未正式亮相之前先籌集公眾信任。如果簡單點(diǎn)理解就是：“你若為我點(diǎn)贊，我會(huì)給你驚喜”。
盲籌怎么玩？
以ZUKZ1為例，在京東眾籌頁面上可以看出，ZUK手機(jī)并沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對手機(jī)進(jìn)行公開定價(jià)，而是向用戶傳達(dá)了極具操守的逼格和情懷。這個(gè)眾籌項(xiàng)目以ZUKCEO常程及其團(tuán)隊(duì)的理念為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了其渴望回歸原點(diǎn)的精神追求，并由此引出了ZUK手機(jī)的設(shè)計(jì)理念——“簡單點(diǎn)”，用細(xì)節(jié)為用戶創(chuàng)造極致使用體驗(yàn)。
也就是說，如果用戶信任京東眾籌平臺(tái)、ZUK團(tuán)隊(duì)及其產(chǎn)品，可通過參與盲籌的方式支持他們，并將在眾籌結(jié)束后獲得相應(yīng)的權(quán)益回報(bào)。這種不以產(chǎn)品為亮點(diǎn)，僅靠情懷和理念去眾籌網(wǎng)友的信任，ZUK手機(jī)的這種做法被業(yè)內(nèi)稱之為“盲籌”。
如果從最后的數(shù)據(jù)來看，ZUK的盲籌玩法可謂是一舉成功，剛剛上線限量10份的9999元檔就被秒光，隨后的六個(gè)小時(shí)中，眾籌就達(dá)到了目標(biāo)金額，而截至到7月21日19點(diǎn)43，眾籌額已經(jīng)達(dá)到68萬多，超過了50萬的目標(biāo)額。
新信任經(jīng)濟(jì)
事實(shí)上，在2年之前，美國有一種類似的玩法叫“盲訂”，當(dāng)時(shí)，一家名為GetGoing的在線機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)站推出“blind booking”的獨(dú)特銷售模式，用戶在付費(fèi)后才知道自己購買了去哪個(gè)目的地的機(jī)票。當(dāng)時(shí)的這種“盲訂”，是被用來更好地消化航空公司庫存。
“blindbooking”這種獨(dú)特的銷售模式，讓用戶在不知情的情況下，僅靠信任，靠想象力，在玩的過程有了跟多的樂趣。
這種集信任、想象力、樂趣為一體的玩法的商業(yè)模式是，在消費(fèi)者不知道產(chǎn)品具體樣式、價(jià)格時(shí)下單，最終獲得不確定的商品作為回報(bào)。
如果從形式上講，這是產(chǎn)品的一種新的營銷模式，但從另一個(gè)角度講，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的升華版——信任經(jīng)濟(jì)。
之前的粉絲經(jīng)濟(jì)是說，因?yàn)槲叶悖晕蚁矚g你，現(xiàn)在的信任經(jīng)濟(jì)是，不管你是誰，只要我相信你，我都買你單。
這不，在常程玩的這把盲籌中，聯(lián)想集團(tuán)楊元慶、搜狗王小川、去哪兒莊辰超等大拿也為常程站臺(tái)，“我們信任常程，信任他的真誠和堅(jiān)持”。
用戶blind了嗎？
那么，再回到用戶，事實(shí)上，能玩盲籌的用戶，基本都是對某一品牌已有非常高的認(rèn)知度和接受度的，所以，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品還沒出來，情懷已被調(diào)起時(shí)，最終用戶玩的是為情懷買單。
然而，盡管“情懷”一詞已被提升到了“無情懷，不創(chuàng)業(yè)”的位置，但僅有“情懷”的創(chuàng)業(yè)是場耍流氓。單單講“情懷”，是已經(jīng)被玩壞了的。
獵豹移動(dòng)CEO在近日分享的一篇如何做好一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，傅盛的答案是“能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問題”，而且這個(gè)問題越具體越好?！?/P>
那么如何把信任經(jīng)濟(jì)玩好，答案也是，把情懷變成具體的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品越極致越好。雖然用戶都是沖著情懷去的，但用戶不是blind的，對于一個(gè)用戶愿意為盲籌買單，首先這個(gè)有情懷的事需要在一個(gè)靠譜的平臺(tái)玩，比如京東眾籌平臺(tái)作為項(xiàng)目的發(fā)起方，本身對項(xiàng)目也有一個(gè)嚴(yán)格的評選程序，非優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目無法上平臺(tái)。這就成為了用戶投資的第一層保障。
另外，既然能玩盲籌，這就跟背后平臺(tái)的作用密不可分京東眾籌強(qiáng)大的用戶資源與流量對盲籌的成功起到了不可磨滅的功效。京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈更是為ZUK對接了大量資源，助于ZUK進(jìn)軍國內(nèi)智能手機(jī)領(lǐng)域。
同時(shí)，作為京東集團(tuán)有戰(zhàn)略位置的京東金融，推出了京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，將京東內(nèi)外的各類優(yōu)質(zhì)資源提供給創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。這意味著，盲籌不僅不盲，籌完了之后還將得到大量資源支持。
據(jù)悉，京東獨(dú)有的資源：京東商城作為電商領(lǐng)導(dǎo)者，其品牌、優(yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)、采銷平臺(tái)、物流平臺(tái)助力創(chuàng)業(yè)者快速成長；京東金融將提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)最必須的資金，從權(quán)益類眾籌到股權(quán)眾籌再到供應(yīng)鏈金融，滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的資金需求；而整個(gè)京東集團(tuán)的各個(gè)平臺(tái)也將對生態(tài)圈內(nèi)企業(yè)開放。
最后，也是最為關(guān)鍵的，項(xiàng)目的產(chǎn)品真實(shí)地切到用戶的痛處，用戶是真心想這樣一款產(chǎn)品面世，來解決其特有的痛處。如果最后問世的產(chǎn)品，并沒有解決用戶需求，并沒有給用戶尖叫的驚喜，那么，所謂最初的那份信任，那份情懷，也不過會(huì)是青春年少時(shí)的一廂春夢。
