剛剛結(jié)束了“德國時尚在中國”研討會和交流活動的8個德國服飾名牌企業(yè)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在北京時裝周上，他們一邊贊嘆著中國時尚產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，一邊對于開拓中國市場躍躍欲試。
“也許，明年我們也有機(jī)會站在中國時裝周的舞臺上?！钡聡髽I(yè)負(fù)責(zé)人這樣說道。兩天緊湊的行程雖然令人疲倦，卻因為趕上時裝周，讓這些希望前來開拓中國市場的德國企業(yè)看到了中國時尚最有活力的一面。
從襪子經(jīng)濟(jì)看中國市場
“德國時尚在中國”研討會是由德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)事務(wù)和能源部、德國INFOAID公司、中歐紡織聯(lián)盟、德國針織協(xié)會、德國西南紡織服裝協(xié)會以及德國COMMIT公司聯(lián)合主辦的活動，組織Betty Barclay、Blue Seven、BRUHL、CASAMODA、Seidel、NATURANA、ROECKL以及LINDNER這8家德國服飾企業(yè)向中國經(jīng)銷商以及渠道商展示產(chǎn)品，并探討商業(yè)合作前景。
活動中，德國商會北京辦事處的代表Maren Petry表示，中德是非常重要的貿(mào)易伙伴，中國也是德國企業(yè)，尤其是服裝企業(yè)最為看重的出口市場之一?！爸袊鴮r尚的消費(fèi)能力正在不斷增長?！彼@樣說道。
對此，德國企業(yè)也非常認(rèn)同。當(dāng)被問道當(dāng)下已經(jīng)不是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂峰，為何選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國時，主營襪業(yè)的Strumpfwerk Lindner GmbH首席執(zhí)行官Thomas Lindner表示：“我們對中國市場非常有信心，中國經(jīng)濟(jì)不是下降而是增長放緩，比起歐洲，這里不知道要好多少。舉個例子，據(jù)統(tǒng)計，中國消費(fèi)者平均每年購買7雙襪子，而德國消費(fèi)者每年僅購買3雙。我并不是想說，德國襪子質(zhì)量更好，因為事實上德國銷售的超過70%的襪子都產(chǎn)自中國。數(shù)據(jù)證明，中國市場的購買力更強(qiáng)，市場活躍度更高。”
作為演講嘉賓，咨詢公司INFOAID合伙人孫毅對于中國市場的預(yù)測更是給德國企業(yè)服下了定心丸。他說：“2030年，中國將發(fā)展成為世界最大的高收入經(jīng)濟(jì)體之一。時尚消費(fèi)和城市化將成為未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要動力，尤其是日益增長的中產(chǎn)階級將對消費(fèi)領(lǐng)域貢獻(xiàn)重要力量。中國人已經(jīng)越來越傾向于新的、時尚的生活方式?！?
與此同時，中國也被全球時尚產(chǎn)業(yè)看作是最重要的國家，從今年眾多奢侈品牌紛紛降價以吸引中國國內(nèi)消費(fèi)者可見一斑。近兩年，奢侈品牌在華銷售下降超過15%。很多人認(rèn)為，這代表著外國品牌對中國市場不再有強(qiáng)烈的吸引力。孫毅卻持相反的觀點?！吧莩奁蜂N售減少的部分是以送禮為目的的消費(fèi)，而真正的中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力卻并沒有下降，他們才是海外實力品牌最為看重的目標(biāo)消費(fèi)群。此外，奢侈品銷量下降，也說明中國消費(fèi)者愈發(fā)理性，這為其他時尚品牌走進(jìn)中國打開了一扇門?！?
找到“另一半”是最大難點
孫毅表示，外國品牌進(jìn)駐中國市場最重要的是搞清楚三個問題：你是誰?想要賣給誰?中國消費(fèi)者為什么會買你的產(chǎn)品?換而言之就是產(chǎn)品優(yōu)勢是什么、目標(biāo)消費(fèi)者是誰、利益定位又是怎樣。
而德國企業(yè)普遍認(rèn)為，讓自己的產(chǎn)品受到中國消費(fèi)者的認(rèn)可并不難，畢竟德國品牌和產(chǎn)品品質(zhì)一直飽受好評?！皻W洲時尚代表不只有意大利，德國時尚也是首屈一指。德國品牌更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力以及科技力量，德國服裝的剪裁、質(zhì)量都贏得了全球消費(fèi)者的口碑和信任?！盡aren Petry這樣說。
真正讓德國企業(yè)感到棘手的還是如何在中國市場運(yùn)營。Thomas Lindner表示：“找到企業(yè)的另一半‘Mr.Right’，也就是對的人或?qū)Φ钠髽I(yè)來操作品牌在中國的運(yùn)營是我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)。Lindner始終堅持德國制造，自1890年以來，我們憑借高品質(zhì)產(chǎn)品一直在短襪市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位?，F(xiàn)在，襪子已經(jīng)不再是日常消費(fèi)品，精選的材質(zhì)、穿著舒適感、時尚雅致的顏色和細(xì)節(jié)等都讓它變身為時尚產(chǎn)品。我們希望將這種理念傳達(dá)給中國消費(fèi)者，但我們對中國的渠道、經(jīng)銷商等信息都不了解，所以需要尋找很有經(jīng)驗的合作伙伴?！?
無論是已經(jīng)在中國有所成就的男褲生產(chǎn)企業(yè)C.Bruhl，還是對中國剛開始了解的男士休閑運(yùn)動品牌CASAMODA，都表示對中國市場不了解，造成品牌難以找到合適且經(jīng)驗豐富的合作伙伴;而沒有高質(zhì)量合作伙伴的幫助，企業(yè)就更難以拓展在中國市場的運(yùn)營。
社交網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)影響不可估量
為了快速進(jìn)入中國市場，許多國外品牌早在開店前就開始利用網(wǎng)絡(luò)制造聲勢。孫毅對此分析道，這都是因為中國網(wǎng)絡(luò)購買實力正在逐漸加強(qiáng)。
具有175年歷史的德國知名配飾品牌ROECKL總監(jiān)Sven Baxmann說：“ROECKL一直致力于選用優(yōu)質(zhì)的天然材質(zhì)來制造最好的配飾。多年來，我們的產(chǎn)品系列已經(jīng)從單一手套發(fā)展成包括絲巾、針織品和皮包等多元化產(chǎn)品系列。在開發(fā)中國市場時，我最希望知道是否可以依照我們在歐洲的經(jīng)驗和商業(yè)模式，但我們確實注意到中國有很多獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣，另外，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為中國未來很重要的一部分?！?
中國消費(fèi)者網(wǎng)購實力日漸增強(qiáng)是Sven Baxmann等德國企業(yè)負(fù)責(zé)人所預(yù)想到的，而出乎他們意料的則是如微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)對中國時尚消費(fèi)的影響。
據(jù)INFOAID公司統(tǒng)計，中國目前有6.49億網(wǎng)民，占總?cè)丝诘?8%，且手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶超過電腦網(wǎng)絡(luò)用戶。54%的上網(wǎng)行為與購物有關(guān)，包括團(tuán)購以及個人網(wǎng)購，這為中國網(wǎng)購市場打下了良好的基礎(chǔ)。43%網(wǎng)民參與網(wǎng)上購物，截至2014年底，中國網(wǎng)上購物人群達(dá)到3.61億人，同比增長19%。
此外，中國使用社交網(wǎng)絡(luò)的人有5.98億，也就是92%的網(wǎng)民使用社交網(wǎng)絡(luò)，而43%的網(wǎng)民對朋友通過網(wǎng)絡(luò)社交圈分享感興趣的產(chǎn)品，38%的網(wǎng)民在購物時通過社交網(wǎng)絡(luò)征詢或參考朋友的意見。
意大利的打底褲專業(yè)品牌Calzedonia，以及英倫女裝品牌Self-portrait就是通過社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)羅中國消費(fèi)者的最好案例。他們是當(dāng)下中國時尚消費(fèi)者最喜歡網(wǎng)購的品牌，而這兩個品牌在國內(nèi)都還沒有店面，大部分消費(fèi)者是從社交網(wǎng)絡(luò)知道該品牌，并逐步產(chǎn)生認(rèn)同感的，而購買則通過海淘或者代購。時尚達(dá)人對此解釋道：“這些海外品牌通過贈送中國‘網(wǎng)紅’服裝，或邀請其穿品牌服裝拍照片并發(fā)布，而獲得其粉絲的支持，這樣很容易就抓到一批有效客戶群體。這也是當(dāng)下品牌開拓新市場很有效的、很流行的做法?！?
