“兔皇”，一個有著19年歷史的羊絨服飾老牌子幾經起伏，如今重新散發(fā)出獨有的光彩。年產30萬件羊絨服飾擴建項目今年被列入了桐鄉(xiāng)市115個重大工業(yè)項目之一，這標志著中國馳名商標“兔皇”再一次迎來了春天。

　　“2011年開始接管‘兔皇’的時候，企業(yè)確實出現了前所未有的危機。”董事長孫雪金告訴記者，盡管任務十分艱巨，但為了不讓這個桐鄉(xiāng)老牌子湮滅在多變的毛衫市場中，她毅然扛下了這個擔子。

　　嘉興兔皇羊絨有限公司的發(fā)展一直受到桐鄉(xiāng)經濟開發(fā)區(qū)管委會的大力支持與幫助。當孫雪金開始“兔皇”的新改革時，他們及時為企業(yè)提供必要的信息和服務。

　　原來的“兔皇”一直將產品的消費群定位在40歲以上的顧客，款式相對陳舊，顏色單調，無法打入年輕群體的消費市場。隨著毛衫時尚元素的不斷增加，年輕群體勢必成為新生代的消費主力，因此一接手“兔皇”，孫雪金就將產品重新定位，主打25歲至40歲的消費層。企業(yè)特別招聘了一批優(yōu)秀的設計人員，成立了一支研發(fā)設計團隊，捕捉時尚元素，賦予羊絨衫新的活力。

　　當然，面對終端客戶，如何讓他們重新認識和接受“兔皇”，無疑是一個棘手問題。孫雪金認為，只有讓消費者最大程度接觸到“兔皇”的新產品才是關鍵。作為浙江的知名老品牌，她決定從浙江及周邊地區(qū)入手，重新樹立“兔皇”品牌。企業(yè)先后把產品打入浙江、江蘇、上海、安徽等城市的知名商場。此外，還在國內一、二線城市設立幾十家專賣店，營造品牌效應。

　　經過一年的苦心經營，“兔皇”的銷售額開始成倍增長，與去年同期相比，今年銷售額增長了40%左右。

　　“兔皇”能夠轉危為安，重新站上一個新的高度，除了自強之外，更少不了市級相關部門的幫助。當初為了獲得“中國馳名商標”，市工商局的工作人員付出了不少心血。如今，“兔皇”的煥然一新讓他們十分高興，在企業(yè)的規(guī)范化管理、打造品牌方面為“兔皇”出謀劃策。如果遭遇到侵權問題時，工商部門更是上門指導，全力幫助“兔皇”。

　　但是，當前單一的產品已無法滿足市場的需求，未雨綢繆的孫雪金早早為下一步做好了打算。

　　“接下去我們將會投入5000萬元引進新設備，生產羊絨材質的周邊產品。”孫雪金告訴記者，多元化的生產模式是發(fā)展的必然趨勢，從羊絨內衣到羊絨外套、羊絨圍巾乃至羊絨毯子等，可以幫助企業(yè)更好地拓展市場份額。