市場的磨練是最好的成才之道
曾經(jīng)有個國內(nèi)買手，一次業(yè)務(wù)即給公司造成了400多萬元損失。
這是因?yàn)?，這位買手對金融知識很欠缺。
其實(shí)，“現(xiàn)在要找到一個優(yōu)秀的買手真的很難，”何劭強(qiáng)說。
他所在的公司幾個招聘信息打出去，應(yīng)征者寥寥。
于是“原本應(yīng)該由買手承擔(dān)的工作，現(xiàn)在很多都由品牌經(jīng)理充當(dāng)，”中赫時尚策劃總監(jiān)東炎說。
雖然他們具備一定的買手應(yīng)有的素質(zhì)，但畢竟不是很專業(yè)。
其實(shí)，目前中國絕大多數(shù)買手都是從銷售或者設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)型過來，和歐美買手存在很大差距。
比如，銷售人員市場分析能力很強(qiáng)，但欠缺審美和對流行的把握。
“這行一直都很缺人，”王翔生說，買手是一個非常專業(yè)的職業(yè)，培養(yǎng)也不是一個簡單過程。
“作為一名合格的買手，需要掌握市場、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)分析等知識。”姚曉云說，“還要懂得服裝設(shè)計(jì)，有敏銳的時尚洞察力?！薄 ?
西安靚點(diǎn)服飾商品部總監(jiān)卜紅說：“買手審美情趣、市場嗅覺缺一不可，具備感性眼光的同時，也需要理性的思考?！?/P>
然而，在姚曉云看來，有兩種人才適合向買手轉(zhuǎn)型：有藝術(shù)功底的設(shè)計(jì)師和對銷售數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力的銷售人員。
其實(shí)，邵立剛所培訓(xùn)的學(xué)生也大部分來自企業(yè)，他們有多年設(shè)計(jì)師、銷售人員等經(jīng)歷。
而和姚曉云、邵立剛不同，陳芃成為買手，純屬偶然。
在日本和英國生活了十幾年后，2002年陳芃回到中國，開始為藝人做整體形象包裝。這個過程中，她發(fā)現(xiàn)真正適合中國藝人的時裝品牌太少，她不得不去各個國家尋找相應(yīng)品牌。
這讓她看到了一種全新的商機(jī)。2003年，她在北京開了第一家買手店，再后來開了公司，負(fù)責(zé)從全球各地引進(jìn)國外品牌。
她從此走上了買手生涯。
而買手楊怡在干這一行之前，做了好幾年商場售貨員，后來還做了幾個月數(shù)據(jù)調(diào)查，老板才把這個采購的任務(wù)交給她。
每天奔波在全國幾個大的服裝供貨商中的李燁彥，服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)后，先是到一家服裝廠做了設(shè)計(jì)師。
一次上網(wǎng)，她得知福州某知名服裝賣場要招服裝職業(yè)買手助理，于是她前去應(yīng)聘。順理成章，2007年10月，她為服裝職業(yè)買手助理，2008年5月，李燁彥正式成為一名服裝職業(yè)買手。
現(xiàn)在一有空，她就及時充電，及時掌握最新流行動態(tài)，不斷提高個人品位和文化修養(yǎng)，并把其轉(zhuǎn)化為對市場的判斷力。
“在福州能當(dāng)買手，也許在上海等地只能當(dāng)買手助理，要學(xué)習(xí)的還很多?！彼f。
同樣地，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型到買手，買手高璇也從單純只是做創(chuàng)意，到全面考慮市場需求、成本控制等各個環(huán)節(jié)，自己去找到款式暢銷、滯銷的原因，將最理想的產(chǎn)品買回來。
“買手買的服裝不是給本人穿的，是要能賣給消費(fèi)者的。面料、輔料的好壞，紗線的特質(zhì)，盛行的趨向判別，控制這些根底學(xué)問最少要在服裝行業(yè)內(nèi)從事3年以上。”邵立剛說。
顯然，買手不是一天兩天可以培養(yǎng)成的。
“在國外，沒有做上幾年買手助理，成不了職業(yè)買手?！标惼M說。
而根據(jù)美國一所時裝設(shè)計(jì)學(xué)院的統(tǒng)計(jì)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的買手，要初步達(dá)到買手的基本要求，至少要花費(fèi)5年的時間。
國外時尚買手大多數(shù)是時尚貿(mào)易類專業(yè)培養(yǎng)出來的，而大學(xué)也設(shè)立了相關(guān)專業(yè)，比如意大利馬蘭歐尼服裝學(xué)院。
據(jù)理解，國外大學(xué)買手專業(yè)的開設(shè)課程有：買手戰(zhàn)略、紡織品、盛行趨向剖析、數(shù)據(jù)剖析、市場戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理等。
然而國內(nèi)大專院校，很少有開設(shè)買手專業(yè)的學(xué)科，目前設(shè)有服裝買手培訓(xùn)課程的，僅僅只是些私立教育機(jī)構(gòu)。
東華大學(xué)教授顧慶良稱，國內(nèi)服裝學(xué)院等都可以開設(shè)這一類專業(yè)，不過在培養(yǎng)過程中，要吸引業(yè)界專家加入培養(yǎng)買手隊(duì)伍的行列。
北京服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)學(xué)院院長趙平這樣說道：“買手，不是一個理論性強(qiáng)的專業(yè)，靠學(xué)校模擬概念操作培養(yǎng)出來的學(xué)生，是很難勝任買手工作的。學(xué)校也缺少實(shí)際的案例與師資，目前的培養(yǎng)方式是請企業(yè)中擔(dān)任買手的畢業(yè)生回課堂給學(xué)生授課。”
其實(shí)，中國很多買手都是企業(yè)自己在培養(yǎng)。
比如，萬靜所在的服飾公司，他們的買手都是由內(nèi)部培養(yǎng)。
而對于那些想做買手者，買手必須要從最基礎(chǔ)的工作做起：掌握行業(yè)專業(yè)知識、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等。
而“剛從服裝院校畢業(yè)的學(xué)生想做時尚買手，我們會告訴他不妨從陳列設(shè)計(jì)師入手，慢慢進(jìn)入這個行業(yè)?！敝泻諘r尚職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場運(yùn)營總監(jiān)王岳顏說。
這是因?yàn)椋惲性O(shè)計(jì)師工作和品牌、市場、銷售等聯(lián)系密切，對產(chǎn)品有著深入地了解，在工作中也常和買手不斷交流，將來容易轉(zhuǎn)成“時尚買手”?！ ?
而陳芃則建議，優(yōu)秀的國際化專業(yè)買手通常是從零售店的導(dǎo)購、店長開始起步，她們直接與消費(fèi)者對接，熟悉零售市場，了解消費(fèi)者需求。
“從某種意義上說，導(dǎo)購具備了成為一名專業(yè)買手的初級條件?！标惼M說，要建立真正的買手機(jī)制，不妨從最簡單、最初級的導(dǎo)購培訓(xùn)開始入手。
姚黎穎則對希望準(zhǔn)備做買手的朋友，多打好基礎(chǔ)功底，多了解市場及當(dāng)?shù)氐娜宋南埠?，兼?zhèn)涓行耘c理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當(dāng)時機(jī)敏銳出手。
正如王士如說，“沒有經(jīng)過市場的磨煉，以及系統(tǒng)的培訓(xùn)則很難勝任。”
