一、清晰明確的客戶群

無論銷售什么，都要對(duì)潛在的顧客進(jìn)行分析，了解他們的需求及消費(fèi)取向，只有這樣才可以做到有的放矢。怎樣才能明確本店產(chǎn)品可能的消費(fèi)人群?首先要對(duì)人群進(jìn)行劃分。當(dāng)然，劃分的方法有很多，這里介紹兩種主要的劃分方式。按年齡劃分，每個(gè)年齡段的人，喜好不同，消費(fèi)需求也會(huì)不同。比如說，16歲至24歲的女孩，還處于學(xué)生階段，消費(fèi)能力有限，每個(gè)月的消費(fèi)比較穩(wěn)定，但她們?nèi)菀妆粋€(gè)性又簡(jiǎn)約的服飾吸引，愿意購(gòu)買物美價(jià)廉的服裝;25歲至35歲的女性，大都喜愛追求時(shí)尚，名牌。且大都已有自己的工作和經(jīng)濟(jì)來源，也愿意在服飾上給自己投資，愿意購(gòu)買價(jià)位偏高的流行服飾。按收入水平劃分，大多數(shù)情況下，收入的高低決定了消費(fèi)水平的的高低，工薪階層往往會(huì)購(gòu)買廉價(jià)一些的產(chǎn)品，不會(huì)將收入大量地投入到品牌服飾;而白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，對(duì)服飾的款式是否時(shí)尚，質(zhì)量是否較高則相當(dāng)考究，而對(duì)價(jià)格因素的考慮不會(huì)放在首位。

二、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

針對(duì)潛在顧客確立自己的產(chǎn)品，才能對(duì)產(chǎn)品做出準(zhǔn)確地定位。是做低價(jià)還是中高檔服飾，在開店前自己就要做好權(quán)衡。筆者認(rèn)為，如果資金允許的情況下，選擇高檔次的產(chǎn)品盈利空間會(huì)更大。當(dāng)然，選好了服裝的檔次，還要選對(duì)風(fēng)格，店面服飾的風(fēng)格，會(huì)給顧客留下深刻的印象。而今流行的韓版服裝，外貿(mào)服裝因其較高的質(zhì)量和前衛(wèi)的款式，受到了大多數(shù)女性的熱捧，應(yīng)當(dāng)著重考慮這樣的風(fēng)格。

三、好的供應(yīng)商

確定了潛在顧客，做好了產(chǎn)品定位，那么，接下來的任務(wù)就是選擇一個(gè)好的供應(yīng)商，這也是很關(guān)鍵的一步，有了好的供應(yīng)商的支持，就等于成功了一半。因?yàn)楣?yīng)商的貨品就是你要銷售的服飾，那么他們提供的服飾質(zhì)量是否精良，款式是否時(shí)尚都直接影響到你的銷售量，而有了高銷量才會(huì)有高利潤(rùn)。

四、優(yōu)越的地理位置

店面的選址也很重要，酒香也怕巷子深，所以店面要選在人流量大的地方，商場(chǎng)或步行街等都是不錯(cuò)的選擇 。雖然這樣的地點(diǎn)店面租金較高，但只要產(chǎn)品好銷售，月末盤算下來，這點(diǎn)租金并不算什么。

五、認(rèn)真優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

相同的商品比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比服務(wù)，現(xiàn)代的人們，已經(jīng)將逛街消費(fèi)當(dāng)做一種享受，因此，人們也開始注重服務(wù)給他們帶來的心里舒適感，這是一種附加值，買到衣服的同時(shí)享受到周到的服務(wù)，更容易給顧客留下好感，這樣，新顧客更易變?yōu)槔项櫩?，老顧客也愿意帶上新顧客光臨本店。