零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會影響另外一方的發(fā)展。
一個新手來說你去批發(fā)市場拿貨， 就像是一個新兵上戰(zhàn)場一樣，處處警惕處處留心，用心是對了的，但是一定要用對，要熟悉批發(fā)市場，了解批發(fā)商喜歡什么樣的客戶，有些什么禁忌?咱們?nèi)ヅl(fā)市場和去戰(zhàn)場的唯一區(qū)別是：戰(zhàn)場上人與人是敵人，市場上你應(yīng)該和商家成為朋友。
首先談?wù)勑率秩ヅl(fā)市場認(rèn)識上的幾個誤區(qū)：
一、批發(fā)商很拽，總是愛理不理的。
二、拿貨少，人家給的價格就高。
三、不認(rèn)識的人容易被坑。
四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。
五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。
基于以上的認(rèn)識，在市場上就容易犯以下一些錯誤。
一、敵對心態(tài)，時刻警惕。疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，你對批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子，至于你心里當(dāng)然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。360服裝店論壇上不少批發(fā)商就是你進(jìn)入批發(fā)市場的網(wǎng)絡(luò)練兵場。
二、話太多，人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經(jīng)驗(yàn)豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實(shí)你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。其實(shí)，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因?yàn)槔峡蛻艟湍敲葱?，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關(guān)系，因?yàn)榧热皇切氯耍话氵@個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的，除非這個批發(fā)商不想把生意做好。
三、害怕被坑，死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會有一定的差異。
你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：
1、自己要像個拿批發(fā)的，進(jìn)店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風(fēng)格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來，剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認(rèn)為是零售客戶，而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。
2、時間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。
3、一般一個批發(fā)店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員。砍價不要找營業(yè)員，就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。
四、做人很高調(diào)。這點(diǎn)要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我?guī)准业?，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一個月銷售多少，你給我什么價格?其實(shí)你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大，銷售高跟他毫無關(guān)系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認(rèn)為你會成為大客戶，批發(fā)市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發(fā)市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實(shí)力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點(diǎn)樣回去賣賣，好賣我過來多拿點(diǎn)，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多都會問你要電話的。五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因?yàn)樵捒梢缘惯^來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。
頂尖時尚外貿(mào)服裝批發(fā)一直主張平等互利共同發(fā)展，顧客賺不了錢，我們一樣賺不了錢，我們的目的就是大家都賺錢。零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關(guān)系，我們在批發(fā)市場上就會如魚得水，決勝批發(fā)市場就是這么簡單。
