加盟商經(jīng)營品牌箱包需要有一些相關(guān)的技巧，才可以在競爭中脫穎而出。那么加盟商需要哪些經(jīng)營技巧呢？

　　在訂貨會上，每一個箱包加盟商都希望加盟品牌的產(chǎn)品好一些，換貨率多一些，扣點(diǎn)低一些，最好有專業(yè)的支持。箱包經(jīng)銷商們也發(fā)現(xiàn)生意越來越不好做了，但為什么有的人不管代理什么品牌都會賺錢呢?為什么人家的導(dǎo)購那么能干?這些與訂貨及店鋪運(yùn)營技巧息息相關(guān)。

　　品牌箱包經(jīng)營中常見的誤區(qū)：

　　箱包產(chǎn)品好，生意就好，生意不好一定是產(chǎn)品不好;箱包價格便宜就好賣，價格高一定不好賣;箱包產(chǎn)品選擇只重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣場形象。

　　保證品牌箱包利潤提升的關(guān)鍵要素：

　　一、市場經(jīng)營

　　做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個箱包品牌也有自己的銷售周期、準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性、產(chǎn)品要全部儲備在上市節(jié)點(diǎn)上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時往往存在“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮;在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。

　　訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表;季節(jié)銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況。第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品。第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　二、控制庫存

　　庫存形成的原因一般有：訂貨不對、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，存貨超過20%以上就開始危險;存貨達(dá)到30%銷售額和成本持平，不賺錢了;庫存在10%到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。

　　三、品牌形象

　　促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時間。促銷的意義在于推廣新款、競爭性促銷、消化庫存的促銷。

　　箱包品牌加盟商聘店長做什么?

　　加盟店長管理箱包產(chǎn)品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象)、銷售(銷售進(jìn)度)、育人(導(dǎo)購培訓(xùn))。對產(chǎn)品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學(xué)會分析銷售日報，根據(jù)銷售日報分析暢銷產(chǎn)品的顏色、號型，分析拿貨的比率，不同時間段客流量不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導(dǎo)購的賣貨技巧。形象方面，營業(yè)額=客流數(shù)x進(jìn)店率x試鋪率x成交率x續(xù)銷x回頭率;客流數(shù)=進(jìn)商場或逛街客人數(shù)。店鋪人才是通過不斷訓(xùn)練而成的，銷售高手的基本功包括知識、技巧、態(tài)度。