服裝是與時尚潮流最貼切的，同時服裝產(chǎn)品的季節(jié)性很強，故服裝市場總會出現(xiàn)淡季、旺季。而且淡旺季的銷售有著顯著的區(qū)別，長久以來，很多店主都習慣了這種銷售規(guī)律，故在服裝淡季的時候也不擔心，只想著在旺季的時候能賺多點就好，其實這種想法是不正確的。

　　在一些服裝店，旺季的時候店內(nèi)擠滿人，店主和導購都忙不過來，而當?shù)搅说镜臅r候，顧客寥寥無幾，生意慘淡不堪。這么懸殊的經(jīng)營狀況對于服裝店來說，無疑是一個難題。其實，想要改變這種淡季銷售狀況也不是不可能的，只需要兩點就能改變。

　　一、對于人——去除銷售淡季觀念

　　其實很多時候，服裝店的經(jīng)營狀況會受人的觀念影響，當服裝店主都覺得是銷售淡季的時候，肯定會影響到員工，這樣他們的態(tài)度就會有所改變，如變懶，或是無精打采的樣子。這樣便影響服裝店的形象，繼而影響服裝銷售。

　　所以要改變銷售淡季狀況要先改變?nèi)说挠^念，店主和員工都要樹立服裝銷售無淡季的觀念。這樣在思想上和行動上就不會出現(xiàn)偷懶的現(xiàn)象，而是更加努力，表現(xiàn)出來的都是積極的，有著這樣的態(tài)度，銷售的結(jié)果絕對不會是以前的淡季。

　　解決了個人的思想觀念后，還得需要一些方法技巧，這樣才能夠完全改變銷售淡季的狀況。

　　二、促銷方法——多樣性、有效性

　　服裝淡季并不是必然的，當然也是由很多因素造成的，如顧客的需求很少，或是沒需求，又或是服裝換季等，盡管如此，解決的辦法還是有的。

　　只有采取合理有效的促銷方法，并通過創(chuàng)新方法，令實現(xiàn)方式多樣化，令促銷效果更加顯著，更能吸引顧客，并激發(fā)起顧客的購買欲望，從而達成交易。

　　切忌采用傳統(tǒng)的打折促銷，讓消費者習以為常的促銷方法是沒有效果的。只有新穎的促銷方法，帶給顧客新鮮感，才能打動顧客的心，掀起他們的購買欲，這樣就能改變銷售淡季的狀況。