商品、MD與零售數(shù)學
一方面是成熟且低迷的國內(nèi)市場和越來越主見的消費者，一方面是快時尚及電商等新的經(jīng)營模式所帶來的壓力和啟迪，本土品牌經(jīng)營企業(yè)不得不開始重視對終端的研究，不得不重視終端零售，不但包括VMD，更包括品牌經(jīng)營和終端零售的核心部分——商品管理。
其一，現(xiàn)階段的MD，不僅每一季開發(fā)一盤貨，舉辦訂貨會，組織生產(chǎn)，再安排發(fā)貨、補貨、退換貨等那么簡單。
其二，MD（商品規(guī)劃、商品策略與銷售規(guī)劃），指從商品規(guī)劃開始，包括設計MD、素材MD、品種MD、價格MD、色彩MD、視覺MD,包括FAB描述，一直延伸到終端商品銷售管理。
其三，商品管理是品牌經(jīng)營和終端零售的關鍵。
現(xiàn)階段的商品管理結合零售數(shù)學思維，根據(jù)商品管理和零售管理的具體情況設置一些關鍵KPI指標：
如動銷率、售罄率、折價率、庫銷比、訂銷比；
如存貨周轉率、毛利率；
如SKU寬度與深度、產(chǎn)品生命周期、上市天數(shù)；
如店鋪盈虧平衡點、客單價、坪效、品類支持率、老顧客貢獻率等，使商品管理和終端零售規(guī)范化，使訂貨管理、終端商品銷售管理、日常商品歸并管理和促銷管理分析數(shù)據(jù)化，使品牌經(jīng)營和終端零售決策更趨客觀和準確，不再像以往那樣想當然。
其四，針對現(xiàn)階段品牌經(jīng)營和終端零售的需求，完善ERP系統(tǒng)，不但重視終端POS功能完善，而且挖掘BI商業(yè)智能功能，提高ERP對終端零售的傾向性，提高商品管理和終端零售的智能分析水平和品牌經(jīng)營決策水平，提高品牌經(jīng)營物流、資金流、信息流的協(xié)同反應能力，從而提高終端單店銷售業(yè)績、盈利能力，降低商品庫存率。
克服以往進銷存系統(tǒng)的偏向品牌總部貨品管理的局限性。
其五、在MD中引進買手機制，促使商品部門形成關注商品銷售、分析市場需求的習慣和規(guī)范，提高商品開發(fā)水平，提高商品動銷率和售馨率，降低商品庫存率。
為新品牌經(jīng)營加分因素
1、決策層品牌經(jīng)營目標堅定、執(zhí)著而不盲目。
2、決策層具有健康的決策取舍標準，決策方式正確專業(yè)。
3、企業(yè)環(huán)境適合專業(yè)骨干，并且擁有一批專業(yè)骨干相對不離不棄。
4、高層不但專業(yè)而且領導有力，團隊合作能力強，有正能量，團隊向心力大于排斥力。
5、善于管理，善于平衡，有限授權，有限制約，各司其職，各擔其責。
6、學以致用、負責上進蔚然成風的。
為新品牌經(jīng)營減分因素
1、 決策層或志大才疏固執(zhí)自大、或患得患失、或朝三暮四見異思遷的。
2、 決策層人云亦云、朝令夕改的。
3、 決策層對自己的產(chǎn)品、對自己的資源過于自我欣賞和夸大，而對市場需求或品牌經(jīng)
營規(guī)則不以為然的。
4、 缺乏專業(yè)骨干，團隊內(nèi)或當面一套或背后一套、或忽冷忽熱，離心離德，沒有適合
專業(yè)人員的企業(yè)環(huán)境的。
5、片面強調經(jīng)營技巧和方法，片面強調公關，而忽視產(chǎn)品、終端、視覺、口碑、品牌等一些本質性東西的。
6、片面強調規(guī)模和速度、片面強調短期利益、片面強調自己利益的。
終端為王，零售為王
終端是品牌和商品參與市場角逐的前線，更是消費者認知品牌和終端形象、接受品牌和商品信息、體驗商品、感受購物氛圍、與銷售人員互動感受購物服務的場所。
通過終端，消費者認知品牌和商品，認識銷售人員的專業(yè)水平，檢驗企業(yè)的專業(yè)程度和反應能力，感受品牌和企業(yè)的實力、產(chǎn)生消費信心和信任感并形成品牌忠誠度。
通過終端，企業(yè)了解、響應市場和消費者的需求，展示商品、終端和品牌形象，展示企業(yè)專業(yè)水平、服務水平和反應能力，展示品牌理念和企業(yè)文化。
所以，筆者將現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營總結為：品牌經(jīng)營＝商品×終端×視覺×口碑。商品、終端、視覺及口碑得分越高，乘積（相乘效果）越大，品牌經(jīng)營越成功；如果商品、終端、視覺及口碑得分越低，乘積越小，品牌經(jīng)營的成功可能越小。
