一、服裝零售業(yè)的地點(diǎn)選擇

　　對(duì)于服裝零售業(yè)，地點(diǎn)是其制勝的關(guān)鍵。套句零售業(yè)放諸四海皆準(zhǔn)的行話，“零售三要點(diǎn)——地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)”。地點(diǎn)的好壞是零售業(yè)，特別是服裝零售業(yè)業(yè)績優(yōu)劣的第一因素。一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：

　　(1)城市中心區(qū)。這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對(duì)于服飾業(yè)來說，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。

　　(2)高密度居民區(qū)。居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。一般在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。 但是沿海大中城市特別是上海已經(jīng)出現(xiàn)了不同居住地區(qū)消費(fèi)者層次分化的現(xiàn)象，要對(duì)城市的不同居住地區(qū)按照郵政編碼所轄范圍進(jìn)行劃分，作了具體的研究。這些研究對(duì)于服裝市場細(xì)分和服裝市場定位后的銷售地點(diǎn)選擇有重要的參考價(jià)值。

　　(3)交通便利的地區(qū)。交通便利是消費(fèi)者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時(shí)間在15 分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。 而且特別是比較重要的中轉(zhuǎn)地點(diǎn)，比如地鐵口外的公共汽車站旁是十分好的零售店鋪位置。

　　(4)成行成市的地區(qū)。對(duì)于服飾這類選購性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。

　　二、做好服裝市場細(xì)分

　　因?yàn)樵谀壳暗姆b市場上，從消費(fèi)者的角度來看，當(dāng)服裝消費(fèi)者面對(duì)于多樣的服裝供給而擁有許多的選擇時(shí)，他們充分地表現(xiàn)了想要通過服飾表達(dá)個(gè)性的欲望，這些消費(fèi)者對(duì)于服飾的大眾市場往往采取規(guī)避的態(tài)度。從服裝生產(chǎn)者和銷售者的角度來看，當(dāng)市場供過于求時(shí)，企業(yè)考慮自身利益需要從整個(gè)服裝市場中選擇一類或幾類消費(fèi)者作為自己的目標(biāo)市場，集中人力、財(cái)力、物力等因素，協(xié)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，盡量使企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場中盡可能多的消費(fèi)者滿意，從而獲得利潤。

　　三、服裝在市場中的運(yùn)營模式

　　在國內(nèi)服裝業(yè)中有一些企業(yè)只選擇這三種渠道中的一種，但是實(shí)際上很多企業(yè)是以某種渠道方式為主，幾種銷售渠道綜合運(yùn)用的。比如，以加盟為主但是也依靠自營或代理的大眾服裝品牌就很多。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店?duì)I銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。

　　在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出)。而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。

　　四、宣傳手段

　　大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。