服飾寒冬漸退，業(yè)績(jī)回暖明顯。
2017年前三季度服飾財(cái)報(bào)已陸續(xù)披露完畢，全國(guó)88家紡織服裝上市公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1948.71億元，較去年同期的1689.5億元增長(zhǎng)15.3%，凈利潤(rùn)則同比上漲10.3%至168.91億元。
《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)了包括海瀾之家、搜于特、森馬、太平鳥、朗姿、歌力思等滬深較為知名的29家服飾企業(yè)。期內(nèi)，總營(yíng)收達(dá)892.02億元，較去年同比增長(zhǎng)21.55%;凈利潤(rùn)達(dá)102.73億元，同比上升5.9個(gè)百分點(diǎn)。
值得注意的是，男裝和休閑裝回暖趨勢(shì)明顯?？v觀上表，前三季度排名TOP10的企業(yè)中，有搜于特、森馬、美邦、太平鳥4家休閑服飾以及海瀾之家、雅戈?duì)柡蜕忌脊煞?家男裝。其中，搜于特更是以125.77億元的營(yíng)收，首超海瀾之家，位列榜單第一。森馬也以營(yíng)收80.42億元，僅次海瀾之家，位居榜單前三。
搜于特首超海瀾之家 卻說(shuō)服飾板塊拉了后腿
搜于特是一家涵蓋休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)金融和對(duì)外投資等眾多領(lǐng)域的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。運(yùn)營(yíng)的休閑服飾品牌“潮流前線”，以“平價(jià)的時(shí)尚”為品牌定位，以國(guó)內(nèi)三、四線市場(chǎng)為銷售重點(diǎn)，以年輕消費(fèi)者為消費(fèi)人群。目前全國(guó)共有“潮流前線”品牌服飾專賣店近2000家。
同時(shí)，為適應(yīng)服飾市場(chǎng)個(gè)性化、差異化、小眾化的發(fā)展變化，搜于特陸續(xù)向市場(chǎng)推出帕訊、弗里·睿路、芒斯特、比覓、米蜜兒、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈樂萊等10個(gè)服飾潮品牌，作為“潮流前線”的子品牌。
但其實(shí)，搜于特前三季度的亮眼表現(xiàn)并非得益于服裝板塊。根據(jù)其三季度披露的數(shù)據(jù)顯示，搜于特品牌服飾業(yè)務(wù)呈持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)，反而是其供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)有較為快速的增長(zhǎng)。
其實(shí)，這一系列的突破要從其轉(zhuǎn)型開始談起。搜于特已從單一經(jīng)營(yíng)“潮流前線”及系列子品牌的設(shè)計(jì)與銷售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向從事品牌服飾運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、品牌管理、商業(yè)保理等業(yè)務(wù)。其希望構(gòu)建一個(gè)多層次、全方位的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)體系，將搜于特打造成為中國(guó)的時(shí)尚生活產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)提供商。
事實(shí)證明，其轉(zhuǎn)型成效顯著。搜于特表示，2017上半年業(yè)績(jī)之所以如此搶眼，主要系期內(nèi)設(shè)立的多家供應(yīng)鏈管理公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為眾多商家、客戶提供高效、低成本的集中采購(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等增值服務(wù)。
其中，上半年供應(yīng)鏈管理公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.22億元，占報(bào)告期公司總營(yíng)收的73.44%;凈利潤(rùn)則為2.12億元，占公司凈利潤(rùn)58.83%。
上半年，搜于特新開設(shè)2家供應(yīng)鏈管理間接控股子公司。東莞市搜于特供應(yīng)鏈管理有限公司作為供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，在全國(guó)各紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)投資設(shè)立多家控股子公司，目前共設(shè)有下屬供應(yīng)鏈管理控股子公司9家，主要分布在廣東、浙江、福建、湖北等地區(qū)。
森馬擠進(jìn)TOP3 童裝和購(gòu)物中心渠道幫了大忙
森馬前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙升，其中，營(yíng)收為80.42億元，同比增長(zhǎng)12.89%;歸母凈利潤(rùn)為10.12 億元，同比上升1.01個(gè)百分點(diǎn)。
其中，童裝和購(gòu)物中心渠道可謂森馬取得佳績(jī)后面的兩架馬車。巴拉巴拉作為森馬在童裝領(lǐng)域的No.1，業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直比較可觀，在中國(guó)童裝市場(chǎng)占得的份額也與第二名拉開較大的差距。在本月剛結(jié)束的電商雙十一大促中，巴拉巴拉又穩(wěn)居母嬰類目第一。
前三季度，森馬的童裝業(yè)務(wù)仍然保持相對(duì)快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入增速保持在20%以上。而從2017中報(bào)也可以看出，森馬童裝營(yíng)業(yè)收入為22億元，同比上漲25%，占總營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)51%，首次超過(guò)了成人服飾。
與起步(2002年成立巴拉巴拉)較早的童裝業(yè)務(wù)相比，森馬在購(gòu)物中心渠道方面的拓展要顯得姍姍來(lái)遲了些。2016下半年，森馬才正式把拓展購(gòu)物中心渠道提升到了公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，專門成立商業(yè)綜合體項(xiàng)目小組，專注做購(gòu)物中心渠道拓展事宜。
據(jù)悉，從年初森馬在江橋萬(wàn)達(dá)開出首家千平購(gòu)物中心店，到上海龍之夢(mèng)店、南通印象城店、北京新中關(guān)店、天津愛琴海店、云南曲靖萬(wàn)達(dá)店、重慶綦江萬(wàn)達(dá)店，再到雙11剛開業(yè)的五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)店。森馬在短短一年時(shí)間里，已開出160余家購(gòu)物中心店，其中還不乏“兩天銷售破百萬(wàn)”、“店單日銷近70萬(wàn)”等的店鋪。
同時(shí)，為更好的與2000萬(wàn)粉絲進(jìn)行互動(dòng)溝通，與目標(biāo)消費(fèi)者建立起良好的紐帶。森馬首創(chuàng)“超級(jí)粉絲節(jié)”，以直播互動(dòng)形式去接觸線下消費(fèi)者，將營(yíng)銷活動(dòng)概念化，推出創(chuàng)新直播。
在《聯(lián)商網(wǎng)》零售研究中心副主任孫裕隆看來(lái)，從前三季度滬深股市主要服飾上市公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，服飾企業(yè)整體營(yíng)收與盈利能力呈現(xiàn)出比較明顯的上升趨勢(shì)，這一方面來(lái)源于近幾年服飾企業(yè)面臨整體供應(yīng)過(guò)剩而不得不進(jìn)行的轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)了周期性回暖影響;另一方面也在于服飾行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)壓力回緩，經(jīng)過(guò)近幾年經(jīng)濟(jì)周期的調(diào)整品牌服飾行業(yè)和批發(fā)零售都出現(xiàn)了較為明顯的洗牌。
但同時(shí)我們也可以看到服飾行業(yè)的營(yíng)收與凈利改善還呈現(xiàn)出比較明顯的個(gè)性化特征，除男裝的雅戈?duì)?、海瀾之家、九牧王、紅豆，女裝的安正、歌力思，休閑類的森馬與鞋類的紅蜻蜓整體凈利保持在10%以上外，其它企業(yè)整體凈利都低于5%，這也反映出大部分服飾品牌還處于售罄率不足、庫(kù)存跌價(jià)較大的階段，這類服飾企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)壓力依然較大，轉(zhuǎn)型升級(jí)依然緊迫。
而對(duì)于凈利相對(duì)較高的服飾企業(yè)而言，除了女裝和休閑行業(yè)外，男裝和鞋類企業(yè)的凈利改善均非來(lái)自于服飾主業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)改善帶來(lái)。因此，對(duì)于處于消費(fèi)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型同步的時(shí)期，服飾企業(yè)整體如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)下的成功升級(jí)還處于較大挑戰(zhàn)中。作者：陳肖麗
