服裝企業(yè)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施，有其必然的內(nèi)部原因和外部原因。

　　先看內(nèi)核

　　我們知道，任何服裝都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，長(zhǎng)的可能持續(xù)百年。但殘酷的事實(shí)是，今天看起來風(fēng)光無(wú)限的東西，理論上明天就可能退出商業(yè)歷史舞臺(tái)，即使是再?gòu)?qiáng)大的服裝和技術(shù)，也可能瞬間化為泡沫，比如柯達(dá)服裝品牌和其膠卷技術(shù)。那么對(duì)于服裝企業(yè)來說，在一個(gè)服裝仍存活的階段里，如何去有效地延伸一個(gè)服裝的壽命，盡可能地發(fā)掘出其所有價(jià)值，都是必須要面對(duì)的問題。

　　當(dāng)一個(gè)服裝市場(chǎng)處于初級(jí)階段時(shí)，服裝市場(chǎng)開發(fā)策略、多元化開發(fā)戰(zhàn)略這樣的開拓性戰(zhàn)略有助于搶地盤占空間，迅速形成規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)。而當(dāng)一個(gè)服裝市場(chǎng)處于成熟期后，服裝市場(chǎng)容量可能趨向于飽和，服裝市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)可能處于均勢(shì)時(shí)，處于領(lǐng)先地位的服裝品牌，則可以去嘗試把戰(zhàn)場(chǎng)做精做細(xì)的服裝市場(chǎng)滲透策略了。執(zhí)行到位的服裝市場(chǎng)滲透策略依舊可以進(jìn)一步使服裝的銷售額得到增長(zhǎng)，依舊可以鞏固自己的服裝市場(chǎng)地位，更重要的是，可以大大延長(zhǎng)服裝的生命周期。

　　在一個(gè)進(jìn)入服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的服裝市場(chǎng)，我們依舊有很多進(jìn)行滲透的方法，比如合理增加服裝的功能特性，增加使用情境使用頻次提高平均使用量，當(dāng)然，還有更為重要的，即尋找和吸引潛在顧客，不僅在現(xiàn)有的目標(biāo)服裝營(yíng)銷市場(chǎng)上，更在地域的空白點(diǎn)上。

　　再看外因

　　外因說起來很簡(jiǎn)單，只用一句話就能概括：中國(guó)實(shí)在太大啦!

　　在中國(guó)這樣一個(gè)有13億人口、幾乎每種日用消費(fèi)品都有超過百億服裝市場(chǎng)容量的泱泱大國(guó)里，服裝營(yíng)銷渠道情況復(fù)雜到了極點(diǎn)。

　　中國(guó)營(yíng)銷服裝營(yíng)銷渠道特點(diǎn)存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場(chǎng)為代表的現(xiàn)代服裝營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為了服裝市場(chǎng)的主導(dǎo)服裝營(yíng)銷渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，依然有著極為廣泛的零散式的服裝零售體系，夫妻店和合作社的模式依然堅(jiān)挺紅火。三到五線的城市，占據(jù)了65%的快消品份額。雖然中國(guó)的城市化進(jìn)程在不斷加快，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口依然占絕對(duì)多數(shù)，換句話說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝市場(chǎng)的份額也一樣占據(jù)絕大多數(shù)。中國(guó)的服裝營(yíng)銷渠道形態(tài)變化非常之快，新興的服裝營(yíng)銷渠道形式也正在源源不斷地涌現(xiàn)。

　　當(dāng)然，這也是中國(guó)服裝市場(chǎng)的可愛之處，非對(duì)稱的不止是民企和國(guó)際服裝品牌，服裝營(yíng)銷渠道信息和布局的非對(duì)稱性也造就了遍地的機(jī)會(huì)，太多太多的小服裝企業(yè)利用時(shí)間和空間的空當(dāng)成就了自己階段性的戰(zhàn)術(shù)輝煌，而當(dāng)真正的戰(zhàn)略性服裝企業(yè)開始發(fā)力時(shí)，這些所謂的在大服裝市場(chǎng)里的“小經(jīng)銷”和“小終端”，自然就成為了爭(zhēng)奪的前線。不過，中國(guó)消費(fèi)者更加傾向于購(gòu)買那些能給自己帶來安全感的服裝和服裝品牌，這對(duì)國(guó)際性的服裝品牌來說，仍然是一個(gè)利好性的消息。