不可否認(rèn)，一個(gè)業(yè)態(tài)的成功與否，取決于能否從根本上把握消費(fèi)對(duì)象購(gòu)物需求和購(gòu)物行為的變化，在業(yè)態(tài)界限模糊之中尋求跨界合作成為滿足消費(fèi)行為多樣性與復(fù)合型的最佳選擇，商業(yè)渠道的革新與零售終端的創(chuàng)新必將成為改革市場(chǎng)格局的決定性力量。
11月24日上午，在2012中國(guó)服裝論壇的平行會(huì)議之“渠道：創(chuàng)新與跨界合作”上，與會(huì)嘉賓分別從品牌形象、人文關(guān)懷、企業(yè)內(nèi)外因相結(jié)合的角度給出了各自的答案。
NC.STYLE國(guó)際品牌經(jīng)紀(jì)公司總裁陳芃在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候不能靠行業(yè)直覺做判斷，需要科學(xué)決策的手段做慎重的決定。”她表示，精準(zhǔn)的眼光是成功的開始，對(duì)于品牌來(lái)講也是同樣，可以從很多國(guó)際品牌在中國(guó)實(shí)行失敗的案例，其失敗原因在于沒有找到合適的代理商;沒有做好市場(chǎng)營(yíng)銷和推動(dòng);不了解中國(guó)消費(fèi)者的需求盲目進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)等。
在結(jié)合NC.STYLE的案例中陳芃感受頗深，“NC.STYLE創(chuàng)立于北京商業(yè)地帶的胡同里，在東京、紐約定非常文化的品牌都是在后街中產(chǎn)生的，也希望大家將來(lái)說(shuō)起它的時(shí)候NC.STYLE創(chuàng)建于北京的一個(gè)胡同里，可見品牌的形象多么重要。我們的商業(yè)目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)完整的，適用于各種品牌的體系，這個(gè)需要不斷更新，因?yàn)槭袌?chǎng)化太快了，只有不斷地進(jìn)行改進(jìn)，并盡力完善它，進(jìn)而推進(jìn)中國(guó)服裝文化的發(fā)展。”
如今，在銷售渠道多元化的前進(jìn)道路上充滿了探索和摸索，怎樣才能使渠道的多元化共融得到發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題需要我們大家一起去思考。
“在唐獅，我們首先會(huì)把產(chǎn)品的品牌形象做一個(gè)劃分，然后會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做一些調(diào)整，并協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)，最終完成產(chǎn)品生產(chǎn)，我們?cè)?011下半年重新對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值觀、生活形態(tài)、需求和穿著的定位進(jìn)行分類;另外，企業(yè)之前保留傳統(tǒng)的部分要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新來(lái)自于對(duì)消費(fèi)者和渠道的創(chuàng)新，以及把握消費(fèi)者需求，所以我們始終要順應(yīng)市場(chǎng)需求的改變。”寧波博洋服飾有限公司唐獅品牌總經(jīng)理應(yīng)春光說(shuō)道。
瑞安房地產(chǎn)虹橋天地副總經(jīng)理陳純從商業(yè)地產(chǎn)和服裝行業(yè)跨界的大行業(yè)之間融合的角度分析：“上海新天地是我們公司里面一個(gè)很引以為傲的故事，它沒有沿著一條既定的路，而是文化和創(chuàng)新的先鋒者，文化是打造商業(yè)非常注重的一點(diǎn)，東方新天地在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中不停與文化相結(jié)合，這是長(zhǎng)久生命力的基礎(chǔ)?！?/P>
“新天地時(shí)尚是上海新天地的三期商場(chǎng)，是專門打造中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌理念的購(gòu)物中心，他們并不是需要一個(gè)店鋪或者一個(gè)空間，他需要一個(gè)平臺(tái)。不管是建筑還是文化，其實(shí)都是為人的生活方式，為人的生活品質(zhì)而去做的一些努力和工作，所以這是完全并融的?！标惣冋f(shuō)道。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀點(diǎn)評(píng)：“服裝品牌你在建店的時(shí)候地標(biāo)要非常注意，地標(biāo)就是人氣。地標(biāo)本身有兩個(gè)含義一是建筑，第二就是位置。因?yàn)檫@個(gè)是兩點(diǎn)一個(gè)是建筑，一個(gè)是設(shè)計(jì)師品牌，不管做哪點(diǎn)，最主要的是把人吸引來(lái)。
王耀指出，隨著市場(chǎng)的不斷變化，品牌如果再根據(jù)原來(lái)的市場(chǎng)部去變化，那么肯定要被消費(fèi)者所淘汰。消費(fèi)者目前來(lái)說(shuō)對(duì)品牌的自身更加重視，也就是說(shuō)商品品牌自身的價(jià)值決定品牌的價(jià)值，而不是完全借助于外力。
另外，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)上升到了對(duì)品牌文化，對(duì)理念去追求，而不單單對(duì)某一款服裝，所以實(shí)體店傳遞是理念、文化?！拔蚁Ｍb企業(yè)挖掘自身，把自己的文化展示出來(lái)?！?/P>
大連思凡服裝服飾有限公司總裁周嚴(yán)進(jìn)行了總結(jié)：“剛剛王會(huì)長(zhǎng)不停強(qiáng)調(diào)要提升自我的內(nèi)在價(jià)值，我們做創(chuàng)新也好，做企業(yè)的突破跨界也好，這是一個(gè)根本，創(chuàng)新不是盲目的創(chuàng)新，它是基于品牌內(nèi)涵，基于品牌傳播意義上的創(chuàng)新?！?/P>
“總而言之，在現(xiàn)有的形勢(shì)下，我們只有擴(kuò)展思維的輪廓，以寬廣和博大的情緒創(chuàng)新業(yè)態(tài)、跨界合作，在終端快速形成生產(chǎn)力，才能在品牌生產(chǎn)中求得高級(jí)的品牌成功。”最后，周嚴(yán)點(diǎn)出渠道建設(shè)應(yīng)該“跨界無(wú)疆”。
