近日總有個(gè)別業(yè)內(nèi)的媒體在唱衰行業(yè)，語調(diào)基本上是某個(gè)品牌不行了，某個(gè)行業(yè)不行了。就是一副“2012”世界毀滅各自逃命的架式。這讓我想起前些天，有個(gè)朋友問我：內(nèi)衣行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)？現(xiàn)階段是在成長期還是衰退期？我當(dāng)時(shí)愣住了，過了一會(huì)才反問他：你覺得餐飲行業(yè)呢？對(duì)方半天也答不出。我的觀點(diǎn)：年過千億的市場(chǎng)，且仍然在上升的行業(yè)，既不是朝陽，也不是夕陽。沒有寡頭的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的成熟市場(chǎng)，吃穿住行，永恒的市場(chǎng)與行業(yè)，特別是吃與穿兩個(gè)行業(yè)，會(huì)有巨型企業(yè)，但不可能出現(xiàn)象其它產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)高度集中在少數(shù)幾個(gè)品牌的局面。市場(chǎng)大，品牌小的局面將長期存在。從大環(huán)境上說，市場(chǎng)沒有遲來者，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)鏈均是如此。優(yōu)秀者終是在困難中前行，平庸者總是在困境中哀鳴！但是市場(chǎng)環(huán)境的確是在發(fā)生變化，進(jìn)入的門檻開始在提高，生存的壓力的極劇加大，市場(chǎng)“貧富”兩極在擴(kuò)大。市場(chǎng)在改變，你改變沒有？趨勢(shì)正在形成，你看到?jīng)]有？你是否作了相應(yīng)的順勢(shì)？你是否仍在一路向西？一路向西不是電影中的極樂世界，而是現(xiàn)實(shí)世界墜落的末日。2013— 2015年間，盡管中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)探底并現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但是真正體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)需要2-3年。這好比08-09的經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響真正體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)是11-12年間。在13-15年間，由于相當(dāng)成熟的品牌，市場(chǎng)基礎(chǔ)好的品牌反而趨于保守，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)能力下降，船大難掉頭。相反這一期間，一些有新銳品牌或有思想的新生品牌反而迎來發(fā)展的春天！小而靈活、為上位而極具沖勁，群退其獨(dú)進(jìn)而快速填補(bǔ)空間?！　　　　　　　　　　　　　　　　?

　　一 、流通環(huán)節(jié)的趨勢(shì)

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)營成本的快速上升，贏利空間與能力的下降，電商市場(chǎng)快速度放大，導(dǎo)致零售商、代理商、品牌商三者間的矛盾利益更是失衡。也促成流通環(huán)節(jié)自我再度定位與調(diào)整。

　　1、零售商以優(yōu)秀者為代表，形成強(qiáng)勢(shì)群勢(shì)。為降低經(jīng)營的壓力，尋求更大的贏利空間，逼迫其一路向上，成為城市代理或區(qū)域代理將會(huì)是其首選。更有甚至直接尋求自我品牌打造。

　　2、代理商上有老子（品牌商），下有小子（加盟商）。老少都不是省心的主，省油的燈。加盟商向上頂，品牌商向下壓。代理商向下只有開設(shè)自營店，向上只能自創(chuàng)品牌，以滿足零售商提升空間的需要。中間路線，做足整店輸出，提升對(duì)加盟商的零售服務(wù)，提升總量降低單品空間，換取生存空間。這也催使代理商兩極分化。一直接回歸批發(fā)方式的倉儲(chǔ)式代理批發(fā)模式，二為組合品牌，整店品類的綜合服務(wù)模式。三是跨區(qū)域連鎖代理的模式。這三種模式均可形成向上自創(chuàng)品牌的沖動(dòng)。

　　3、品牌商只有一路向下的沖動(dòng)。開設(shè)自營店，垂直管理。特別是部分成熟品牌，銷售一遇阻，就頭腦發(fā)熱，沖動(dòng)！但是，當(dāng)零售商向上的沖動(dòng)不可抑制時(shí)，品牌商向下的沖動(dòng)也就在所難免了。同時(shí)強(qiáng)勢(shì)品牌商開始代理其它品牌的非沖突產(chǎn)　 品 ?！　　　　　　　　　　　　　?/P>

　　4、以上三種趨勢(shì)是均是市場(chǎng)行為，均是利益再分配的市場(chǎng)體現(xiàn)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)憑任何一方，均難以做強(qiáng)做大做久。新的渠道模式將會(huì)出現(xiàn)，那就是上下利益共同體（如代理托管制、聯(lián)營制，或其它我們的智慧暫還不預(yù)知的方式）制。或許是兩方的，或許是三方。即志同道合者共同成就！

　　二、渠道結(jié)構(gòu)趨勢(shì)

　　1、商場(chǎng)專柜——>以自營為主,并加大了由一線城市向二線城市、地級(jí)城市拓展、滲透的速度。

　　2、街鋪加盟——>以加盟與復(fù)合為主。單一品牌的專賣店正在消失與退化。

　　3、商超——以代銷為主。單一渠道代理商開始出現(xiàn)。

　　4、強(qiáng)勢(shì)零售終端商群體覺悟，零售商品牌的開始大肆興起。

　　5、垂直式管理的興起，利益再分配成為品牌發(fā)展的決定因素。

　　6、強(qiáng)勢(shì)品牌商開始代理其它品牌的非沖突產(chǎn)品。

　　7、專門的品牌定制服務(wù)公司開始出現(xiàn)。

　　8、專門的營銷托管式的代理服務(wù)公司開始出現(xiàn)。

　　9、快時(shí)尚女裝品牌更更快的速度分食內(nèi)衣市場(chǎng)。市場(chǎng)更細(xì)分，要么更時(shí)尚，要么更專業(yè)，要么更實(shí)惠。

　　三、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：

　　1、2008年前：小內(nèi)衣市場(chǎng)是平緩爬坡期。這時(shí)期小內(nèi)衣以基礎(chǔ)型與舒適型為主，大家都好有得吃，但也撐不死。代表品牌愛慕、曼妮芬、美思、奧麗儂等。

　　2、2008－2012年：調(diào)整型內(nèi)衣成長期。這一時(shí)期的市場(chǎng)就是萊特妮絲、愛黛、六月玫瑰最好的奶媽，讓其茁壯成長。

　　3、2013年－2015年：調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，進(jìn)入細(xì)分階段。在經(jīng)過前期的快速成長后，調(diào)整型內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化更勝于基礎(chǔ)文胸，大部分品牌只是在基礎(chǔ)文胸上增加了一些功能。在健康材料的選擇上，現(xiàn)在調(diào)整型品牌集體選擇性失明。在涉及消費(fèi)者真正的健康問題上集體失言，侮辱消費(fèi)者的審美，將膚、灰、黑作為調(diào)整型產(chǎn)品色彩的潛規(guī)則。這一時(shí)期，一些國際健康形體品牌開始進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，并帶來全新的、真正健康的優(yōu)雅形體內(nèi)衣理念。其中最典型的代表是享譽(yù)歐州的“健康形體藝術(shù)家”LAINALI（萊.納莉）品牌。

　　4、2005年起：預(yù)計(jì)市場(chǎng)回歸理性，小內(nèi)衣市場(chǎng)中舒適型與調(diào)整性均衡發(fā)展?？蓯厶鹈佬愿械娘L(fēng)格型品牌市場(chǎng)發(fā)展加快，但是更多是體現(xiàn)在快時(shí)尚的綜合內(nèi)店中。內(nèi)衣品牌如何融入快時(shí)尚將會(huì)是一道考驗(yàn)品牌商的難題?！　?/P>

　　四、企業(yè)運(yùn)營趨勢(shì)：

　　1、企業(yè)體系：混合體---->產(chǎn)研銷獨(dú)立；

　　2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)：貼牌加工---->品牌定制(保質(zhì)保量保時(shí))

　　3、研發(fā)研發(fā)：?jiǎn)我黄放?--->研發(fā)定制（產(chǎn)品開發(fā)，整盤貨的輸出。風(fēng)格輸出，杯型輸出）

　　4、營銷環(huán)節(jié)：?jiǎn)我黄放啤纹奉?--->零售品牌、團(tuán)隊(duì)共享；品類整合、整店輸出。

　　無論你是加盟商、代理商、還是品牌商，不管你向東向西，向上向下，只要你是順勢(shì)而行，而非逆市而為，或許一路向西也能取得真經(jīng)！