服裝庫(kù)存就像糧倉(cāng)里的糧食，有足夠多才有安全感。照理說(shuō)，豐收了，應(yīng)當(dāng)喜悅，但糧食多到一定程度，吃不完了，新米就變成陳米，本來(lái)是人的食物，就變成低等動(dòng)物的食物。同樣，服裝庫(kù)存也是如此，新款還沒(méi)來(lái)得及銷售，就變成過(guò)季的了，本來(lái)可以賺錢(qián)，結(jié)果虧本還不一定銷售得出去。某一方面看，庫(kù)存問(wèn)題折射出了國(guó)人心路的一段軌跡，從一個(gè)極端竄到另一個(gè)極端。本文從三個(gè)方面解析產(chǎn)生高庫(kù)存的原因，可以幫助服裝企業(yè)和供應(yīng)商渠道商借此為鑒。

　　市場(chǎng)環(huán)境的變化

　　外部的環(huán)境變化，要從過(guò)往談起。過(guò)去近十年，中國(guó)服裝的品牌消費(fèi)能力不斷增加，品牌增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)從上升期進(jìn)入相對(duì)成熟期。中國(guó)紡織和服裝制造業(yè)，制造能力過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，高峰期紡織和服裝類別的出口量占整體出品量的20%之多。2009年，金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的整體高熱，通脹嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)制造成本的競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，制造過(guò)剩的背景下，外貿(mào)量下滑，外貿(mào)剩余量轉(zhuǎn)移到內(nèi)需市場(chǎng)投放，導(dǎo)致內(nèi)需市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。另，持續(xù)通脹伴生了消費(fèi)緊縮現(xiàn)象，市場(chǎng)成熟(趨于飽和)時(shí)，商品的價(jià)格上漲，消費(fèi)者收入增加有限，購(gòu)買(mǎi)能力自然下滑,有百貨業(yè)專門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)亦顯示消費(fèi)者消費(fèi)的商品數(shù)量同比有所下滑，這一定程度加劇服裝業(yè)庫(kù)存累積。同時(shí)，國(guó)際品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，搶奪了不少國(guó)內(nèi)服裝品牌的消費(fèi)者，亦給營(yíng)運(yùn)模式落后(渠道高聳，供應(yīng)速度慢)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)服裝品牌未來(lái)成長(zhǎng)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，商業(yè)地產(chǎn)的泡沫，讓服裝零售業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，贏利能力下滑，不少零售商的轉(zhuǎn)行外逃加劇了價(jià)格的混戰(zhàn)。此外，線上服裝類別的銷售占比更達(dá)到整個(gè)線上零售市場(chǎng)份額25~30%之間，線上服裝銷售體系對(duì)實(shí)體服裝零售體系造成了直接的沖擊。

　　跟蹤和預(yù)測(cè)機(jī)制的失效

　　庫(kù)存多，多到一個(gè)什么程度呢?通常大眾類型的服裝店庫(kù)存量是銷售額的3～5倍，這樣以保證有更多尺碼和款式以供消費(fèi)者的選擇和搭配，也能保證賣場(chǎng)的豐滿度?，F(xiàn)在，有的店終端庫(kù)存有7倍之多，更有甚者多達(dá)10倍之多。這僅僅是終端的庫(kù)存，終端堵了，上游的生產(chǎn)廠家的貨就出不去了，貨積壓到一定程度，就像水患一樣，變成洪水泛濫。所以，如果不開(kāi)口泄洪，后果嚴(yán)重。此節(jié)且不延伸討論。

　　那么庫(kù)存為什么會(huì)多到接近失控呢?這源于跟蹤和監(jiān)測(cè)機(jī)制的失效。那么這個(gè)機(jī)制是怎么失效的呢?大多數(shù)情況下，服裝企業(yè)，自上而下有一套供應(yīng)鏈跟蹤系統(tǒng)。這套系統(tǒng)能看到終端的庫(kù)存是多少，銷售是多少，從而形成預(yù)測(cè)機(jī)制安排生產(chǎn)和供應(yīng)，并在過(guò)程中不斷修正和調(diào)整，達(dá)到庫(kù)存和銷售的平衡。大多數(shù)服裝企業(yè)都有這套系統(tǒng)的跟蹤和預(yù)測(cè)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)給企業(yè)的健康經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。